第192章 :不甘平庸(2 / 2)
杨昆不以为意地笑笑,说:“我一开始做生意的时候,家徒四壁,举债无门,迫不得已,借了笔高利贷,才从小打小闹开始,逐渐做到现在这点小场面,单论做生意的起点,张主任不知道比我强多少倍?资金方面不凑手的话,三万五万的,我倒是能拿得出来。”
张玉清听得怦然心动,转念一想,又有些犹豫,强笑着说:“咱们相识不久,怎么好意思用你的钱,我只是觉得,投十来万的本钱进去,一年也不过挣个三五万,有点得不偿失的意思。”
杨昆摇头,说:“在我看来,这家小卖部其实还有很多潜力可挖,做生意嘛,同行不同利,在王旭东的手里,一年挣个五六万就顶天了,如果让我来经营,这个数字起mǎ要翻一番。”
张玉清的胃口被吊了起来,问:“你倒是说说看,都有什么样的潜力可挖?”
杨昆再次拿过纸笔,在上面写写划划地说道:“像商品的种类、营业时间和面积等各方面都有可以改进的地方。举个最简单的例子,大食堂的饭菜难吃,这是公认的事实,不少学生都跑小卖部买方便面吃,目前小卖部出售的方便面只有4毛5一包的豫竹,像市面上正流行的康师傅,袋装的1块5,碗装的2块5,为什么不一样进上一些呢?学生里面也不全是穷苦家庭出身。”
“还有营业面积这一块,学校的作息规律相当固定,每到早、午、晚饭和课间时,小卖部往往被挤得水泄不通,拿一般的课间10分钟来说,不少学生看到挤不进去,许多可买可不买的东西便就此放弃了,这些可都是无形的损失。”
“我留意过小卖部旁边的仓库,除了用来存放蜂窝煤球之外,就是堆放一些商品的外包装箱,要么就是摆着几辆自行车,为什么不把这一块面积利用起来呢?打通中间的隔断墙,相应的营业面积就能提高一倍多,许多原本被浪费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”
“还有一些细节方面的东西,比方说店里现有的蜂窝煤炉子,平时除了烧些开水和取暖外,基本没派上什么大用场,眼看天气越来越冷,好多学生晚上都用开水泡方面吃,假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面,另外备上些生鸡蛋,哪怕一只鸡蛋只赚上1毛钱,这一晚上就是好几块钱的额外收入……”
一番话听得张玉清是心悦诚服,他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本,仔细地看了又看,语出至诚地说道:“正大综艺里有句广告词,叫不看不知道,世界真奇妙,以前从来没关注过这种小买卖,却想不到小买卖里也有这么多大道理,听你这么一说,我算是明白了,商机其时无处不在,全看你有没有能力和眼光去发现而已。”
“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他,笑着说:“刚开始做生意时,我也是觉得千头万绪,不知道从何下手,慢慢扑腾了一段时间,自然也就摸到了一些窍门。”
张玉清说:“抛开做生意的经验不谈,单只你敢下手去做,没有瞻前顾后这一点,就比我这个门外汉强得多!”
“一个人如果没有**到绝路上,就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地抽了一口烟,再慢慢地、一口一口地吐出来,感慨道:“我父亲走得早,为了给他看病,家里借了不少外债,于是在暑假时,母亲劝我退学去当小工,还想把家里的宅基地卖了还债,但我没有答应,因为我不想就这么庸庸碌碌地混上一辈子。”
杨昆又抽了口烟,狠狠地吐了出来,说:“我不想临老了,坐在摇椅上,老泪纵横地拉着子孙的手说,曾经有一份难得的机会摆在我面前,但我没有珍惜,直到失去它,才后悔莫及,如果上天能够再给我一次机会……我不想这样,真的不想,所以,只要有机会,我就一定要紧紧抓住,绝对不留下任何遗憾!”
这句话一下子打到了张玉清的心里。