第249章 谈判技巧（2 / 2）

方云说罢，两个人一时之间便是都陷入到沉默中去，都是各自的在想着，如何将这一个合作更好地进行下去，并且能够很好的保全自己家族的利益。

方云觉得，现在的这种无声的对弈，就是在比拼两个人谁能够沉得住气，而最终那个能够沉得住气的人，便是在这一场谈判中占了优势。

最后，还是李济明笑道：“既然如此，不如我们都各自让出一步，咱们四六分成，方家六，李家四，如何？”

方云见到李济明都这么说了，自然不会就此松口了，这样的话，自己方家很有可能能够争取到三七分成的机会。

方云一直沉吟着，许久未开口，最后，方云笑道；“李伯伯也是诚心和我们方家合作的，既然李伯伯已经做出了让步，那么方云也不好再过多的固执，这样反而会显得方家的诚意不够了，可是，方家说是三七分成，已经到了方家能够承受的极限了，不过李伯伯所说的李家的各种苦衷，方云也能够理解。”

方云说罢，继续说道：“所以，方云在想着，不如咱们还是三七分成，而李伯伯所说的店铺的租金等问题，都由方家来解决，由方家出资，来购买一个铺子，这样一来，李家就是等于在方家挂上一个名号，平时周旋一些未央城中的事宜，就能够得到三成的利益，这样岂不美哉？”

方云如今很清楚的把李家可以得到的利益说了出来，这李家如今被方云这么明着点出来，自然也知道自己家族在这件事情上，就是一个坐享其成的地位，而这件事情的成败，都取决于方家，对于是四成的利益还是三成的利益这件事情，不管是最后选择了那一层，他们李家都是不会赔本的……

方云看到李济明在犹豫，因而继续趁着现在的劲头儿说道：“李伯伯，方家和李家是长久的合作，虽然听起来，三七分成，李家取三分，确实是不多，但是常年下来，但就从这三份的利益上来看，只怕李家每年轻松的多出的收入，也会不少，至少能够维持李家一个部门的正常的开支了。”

方云继续说道：“而李伯伯不妨想一想，如果没有方家想在未央城开设灵药铺子的事情的话，李家这一部分的收入，便是全然没有的，所以说，这件事情无论怎么看来，都是李家获利多的。”

李济明虽然心中也觉得方云说的有道理，但是总是不愿意这么容易的就让出了一成的利益，于是笑道：“只是，如果没有和方家合作开设灵药铺子的事情的话，李家也不需要每年拿出一些资金来为方家添置灵药。”

方云听了李济明的话，心想着，现在这李济明又把关注点放到了灵收益药的药材之上，看来是意识到，如果收益是三七分成的话，那么炼制灵药的药材的采办，自然也是要三七分成的，李家是绝对不会和方家平分成本的。

方云也知道李济明这样的要求在理，方云仔细的衡量一下，觉得对于成本和收益都是三七分成这件事情，方家也还是可以获得利益的，总是要比四六分成获得的利益多出不少。

既然如此，方云还是坚持着三七分成，说道：“这样，既然是收益三七分成，咱们两家之间的成本自然也是三七分成的，这样一来，咱们两家和做的协议就完美得多了，应该没什么大问题了吧？只是一些细枝末节的事情，这就要等到发现问题的时候，再来解决吧。”

李济明听方云说话的口气，简直是已经把这件事情给定下来了，而方云所说的，自己也是找不到什么方式去反驳，看来，李家如果想要和方家长久合作的话，选择三七分成，倒也不失是一个明智的选择。

李济明沉思片刻，说道：“好，既然这样的话，李家为了表现要和方家合作的诚意，就同意三七分成，那么也如方云贤侄所说，方家在未央城的店铺的问题，就由方家自己解决了，李家就暂时乐得清闲了啊！”

方云笑道：“好，侄儿这就回去禀报爷爷。”

李家家主将方云送出门，方云回到方家之后，和爷爷说了谈好的三七分成的事情，方天霸笑道：“三七分成，不错，不错，看来云儿确实是有几分谈判的技巧的。”

方云笑道：“但是其实这样一来，在未央城的店铺，要由方家来置办，也做事是给方家增添了几分开销。”