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第184章 失眠的厂长(1 / 2)

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“谁说的,是那孙子做事太邪性了。现在他老头还在,再过几年,呵呵。”

果然是二代。颜浩拿手指掏了掏耳朵。趁机扭头看了看陶晨,发现陶晨居然一副昏昏欲睡的模样。

“要不,你们俩先上去休息吧。顺便把药搽了。” 颜浩小声对陶晨说到。

“唔,那好吧,那我和笑笑先上去。”陶晨点点头。

“搽药?你俩怎么了?” 陈若璇问到。

“今天上午去沱龙山玩漂流。晒伤了。” 颜浩把脚踝伸出来。露出一片片的鲜红。

“晒这么严重。不用去医院看看?”

“没事,买了点搽的。涂了会舒服很多。小事。”颜浩不以为意 。

“那我也上去帮你们俩瞧瞧吧。我以前在老家,也经常晒伤的。这个看个人体质。有些人 恢复得很快。有些人很慢的。万一发炎了那就麻烦了。 你俩先聊,我陪她们俩上去 看看就下来。“

陈若璇站了起来。就跟着陶晨二人往外走。

杜涛想说什么。又忍住了。

等到女孩子都走了。杜涛给颜浩散了根烟。两人都有点猴急的点上。

“小颜,真羡慕你啊。左拥右抱的。“杜涛吐出一口烟。

“是吗?那我可别打扰你了。等下我自己找人来接我。你不用等我了。8~”

陈若璇的声音从门口传来。杜涛吓得都站起来了。只见陈若璇从门口闪入,到沙发上拎起自己的小包 头也不回的走了。

“诶。。若璇。我不是这个意思。若璇……“ 杜涛追到门口,陈若璇话茬都没接一下。直接坐电梯上楼了。

“杜哥,你听没听过一句话。叫好男怕烦,好女怕缠。要我说,你要真对璇姐有意思,你就要放下你的人格,尊严,时间,兴趣,爱好。倾向,立场。……”

“诶诶诶,过了哈,说得我要去当汉奸似的。”

“反正,你自个领会吧。说回正题吧。杜哥你在银行系统有熟人的话,赶紧先联系起来。不管这个关系硬不硬。多了解一些市场信息也是好的。如果有硬关系,那就别犹豫了。该联系联系该吃饭吃饭。我之前说过。卖车不再是普通的贸易了。而是一门金融。谁的钱多谁就牛逼,谁的“钱”便宜,谁就牛逼。“

颜浩喝下杯茶,想了想,又 补充了一句。

“不一定要全国性的大银行,那种本地的小银行反而更好。”

”为什么是小银行更好?大银行的利率更低呀。“杜涛不明白。

“大银行,婆婆太多了。条条框框都限制死了。而且,很多玩法,全国其他地方肯定都玩出花了。大银行网点多,信息也畅通。真遇到点啥事要在现有流程和制度上打补丁的话,很容易一刀切。你还没处说理去。地方性的小银行就不会。弹性大得多。贵点就贵点,但是你能打出差异化,起步就不成问题了。“

“小颜你说细一点。”

“比如说。建行现在的车贷利率三年以内是5.3%左右对吧。”

“唔,差不多。中行低一些,可以做到4% ”

“如果,一个刚毕业工作不到一年的大学生,过来买一台10万元的代步车,假设你的销售毛利润是4000,但是这个年轻人因为刚工作,因为银行流水的问题,申请不到四大行的车贷,你会怎么处理?是不是劝他全款?然后再把价格让一些吸引他想办法全款?”

“对”

“那如果换个方式,有家小银行,利率高一点,但是能做下来。假设按照建行5.3%的年利率,这个年轻人每个月月供是2245元。小银行的话要高一些,按6.25%算的话,月供大概是2309元。那么每个月就多出了64元。三年下来要多还2300元的利息,没错吧。“

“那你换个方式降价,把原本想要降价让利的部分,拆成两块。一块补贴成利息,帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的 形式。分成3份,与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50%来收取,你每年补贴给客户500元的保费补贴,并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么?“

“那肯定会接受的。可是,那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元,3年保费补贴1500元,一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利,去掉各种成本,还要亏钱?”

“第一年保本或者小亏都行。主要目的是把量做起来。利润的来源主要是完成厂家的销售任务后的逐级返利和保险返利,还有一些细节上的收益。比如贴息给客户的那2300,你如果在第一期就一次性补齐的话,其实根本不需要那么多,唔,大概补1600块就差不多了。这里不就挤出来700块了么!“

“为什么?为什么第一个月补息差只需要1600就可以?”

“这牵扯到资金占用成本的问题,杜哥你没必要了解这么深。你公司招个厉害的财务,啥都给你算的明明白白的。反正我说的肯定是没有问题的。”

“那700和4000差距也有点大啊。”

“保险返利大概30% ,这还是三大家的,如果牌子小一点,甚至能达到40%,按每台车3000保费计算,就是900左右了。”

“那你觉得一年销量要达到多少,才算是可以?”

“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“

“1000?那岂不是每天要卖3台?”

“……” 颜浩点点头。

听到颜浩的答案。杜涛心里有些没底。不再发问,陷入沉思当中。

楼上,陈若璇跟着叶笑笑陶晨走进房间,心里也是大为震撼。

“你们仨出门,这档次可是不低啊”

“唔,是酒店免费 升级的。我们只是付行政房的房费。” 叶笑笑解释道。

“酒店又不是做慈善,怎么会那么好心给你们升级,看来你们三个不简单呐。来吧,我看看你们的晒伤“

叶笑笑和陶晨对视一眼,都把晒得比较严重的地方露出来。主要还是脚踝,手肘,肩头这些地方。

近距离看两位小姑娘,陈若璇也不由得羡慕年轻就是好。尤其是叶笑笑。简直是羡慕死了。

陈若璇老家可是全国女性最省布料的省份。

“还好,都不严重,注意保湿,不要再被晒到了。你们有带润肤保湿的护肤品么?”

“颜浩下午去买了些。我去拿。” 叶笑笑把衣服整好,回房去了。没一会拎出来4个袋子。

“我和晨晨一人 两套,下午我们俩都擦了这个瓶子里的。” 叶笑笑拿过一瓶递给陈若璇看。

“……” 陈若璇心里一万匹草泥马跑过。这些都是擦脸的。你们拿来当烫伤膏使?脚踝,胳膊肘,它们配么?

“没别的么?这些都是擦脸的啊。没必要。”

“唔,还有一罐这个。”叶笑笑从茶几上拿过下午颜浩用的那罐芦荟膏。

陈若璇接过来,看到上面满满当当的英文,居然也没有阅读压力。仔细的看完。

“这个才是对症的” 陈若璇抬起头对二人说到

“……” 二女对视一眼,感觉受到了背叛。

“不过,你们擦的也不能说不对症。怎么说呢。好比你俩要去学校。这个芦荟膏就是小轿车。你们擦的那些……算是火车吧。也能给你们送到地方。就是感觉怪怪的。哈哈哈哈哈哈哈”

陈若璇打了个自以为恰当的比喻。

“那我们擦的这些,主要是什么用途的啊?”

“看名字就知道了啊,这个,滋润美白,这个,提拉紧致。这个,修复肌肤损伤” 陈若璇一罐一罐的给二人讲解。

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