185、卖地的最低谈判标准（1 / 2）

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5000亩工业用地，按20万一亩算，也有近10亿了，这些空着也是空着的地方，能有人要简直就是天上掉馅饼，何况还是一次要5000亩，这几乎都相当于工业园区目前全部已建厂区的面积了。至于舞洋湖畔500亩尚未开发的所谓商业用地，更让大家感到惊喜，那里根本就不像工业园区那样投入了多达100多亿的建设资金，可以说基本是无本买卖，卖多少都是白赚。

现在已不像几年前，那时县里领导提出的轰轰烈烈的远大构想确实迷惑了很多人，但经过几年来的严峻财政考验和原来那些宏大计划的一一搁浅闲置的耳濡目染，人们渐渐清醒了，计划再好，都只是纸面上的，不符合实际就是一张废纸。所以基本没人再相信根本还没开发、都没什么人的舞洋湖畔能有什么所谓的商业价值，最多搞个旅游区，每年能赚个几百万就算大发了。

至于盛达集团只提出了5000亩的工业用地和500亩的商业用地意向，仅相当于实际所需的三分之一，自然是两位老伙计私下达成的某种策略。谈判，当然要留一些底牌，对盛达集团来说，买地越多，就可以砍更多的价∞，，更能配合演好谈判这场精彩的戏。

县委再次召开了常委会，空前认真地讨论这个问题。

即使是常委们，对这次买卖也抱有空前的期待，非常渴-望能够谈成。毕竟，县财政的好坏跟每一个人的切身利益都是紧密挂钩的。要是能谈成这笔超过10亿的大买卖，起码可以大大缓解一下财政紧张。

特别是县委书记郑建军和县长尹杰。对这次买卖高度重视，他们很快就要飞升了，非常希望在临走之前县财政能平安无事，并且再来个锦上添花，更好不过。至于更好的前景，他们都不甚以为然，对盛达集团的举动感觉就像傻子一样。现在的望溪真的没有什么特别的吸引力，各地都是这么搞的。

当然，如果古阳不在的话。事实确实是如此。问题关键在于，有古大人在，情况完全就不一样了，这自然不是现在的干部们所能理解的。一人之力。超过一省之力。如此情况，绝对是空前的。

郑建军在提出问题后，认真表达了自己的意见：“这几年，我县的工业用地和商业用地市场十分萧条，这次盛达集团有购买5000亩工业用地和500亩商业用地的意向，是一个非常难得的好机会，我们一定要好好把握才行。现在土地市场整体萧条，工业园区的地每亩20万都鲜有人问津。我们必须考虑到这个客观的现实，合理制定谈判的最低标准。我认为最低标准应放在每亩18万！”

县长尹杰马上表示了赞同：“郑书记说的不错。现在最重要的是确保谈成这笔大买卖。工业园区的地荒着也荒着，以后也未必能有更好的机会。每亩最低18万的谈判标准是合理的！”

古阳并不急着表态，他对两位党政一把手这种不惜代价确保谈判成功的迫切心理是相当清楚的，简直就是败家子！工业园区的基础建设都花了105个亿，平均每亩成本26万。

常务副县长何光远随即慷慨激昂的正色陈词：“郑书记，尹县长，你们这样做可是败家行为啊！工业园区当初建设花了很多钱，18万每亩太亏本了。我认为每亩地最低标准要卖24万！不卖这个价，就是对望溪人民的犯罪！”

话语一出，顿时震住了众多常委，郑建军和尹杰不敢再说18万每亩了。

古阳却是很清楚，何光远如此说绝不是因为他对望溪人民有多热爱，对工作有多负责，他只是想故意把这桩土地大买卖搅黄，让县财政没钱早日垮台而已。假如现在是何光远管财政，保证他16万每亩的底价都叫得出来。

不过，古阳现在却很需要这杆枪的积极配合，他跟着认真说道：“工业园区每亩成本都花了26万，那还是在五年前，随着通货膨胀，现在的实际成本更高。我认为每亩的最低标准应定在28万！”

话语一出，更是惊呆了众位常委，简直不敢相信自己的耳朵，这位稚嫩的常委也太纸上谈兵了吧？恐怕压根就没了解过望溪土地市场的实际情况。28万？江夏第一工业园现在也不过32万每亩而已，那里的市场条件可要好多了。就连何光远都被震惊了，实在无语，这样一个什么都不懂的愣头青，真不知道是怎么当上副县长入常的，先前自己实在太高估他了。

县委办公室主任董思思忍不住了，“古阳，你到底大学有没有毕业啊？28万每亩，你这根本就是在瞎扯淡！现在20万每亩都没人要，人家囤了三千亩地等到花儿也谢了，就等着能卖出去，你出28万，人家出20万，你说盛达集团会买谁的地？”

古阳诚实地回道：“我没读过大学。20万亩没人要是以前的事情，现在不一样了，你没看到人家盛达集团这么急着想要地吗？这说明我县土地以后会很有市场价值！人家急，我们就不能急，价钱得开高一点，不能让人随便占了便宜！我觉得盛达集团这么急着要地，肯定是有原因的，而且应该不只要这么一点，现在他们只是在试探我们而已。我们一定要把握住这个难得的机会！”