第138章 生意有门道（1 / 2）

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听百里晴这些安排，幕掌柜可是喜上眉梢，两眼笑眯眯的，犹如天边的新月。

“方才大伙计还与我说，按照往年惯例，这般好的生意，柜上收的银钱，不是放到钱庄去收利息，就是高利借给族里周转，他还奇怪，柜上银钱攒了不少，也不见东家有什么吩咐。”幕掌柜眼里划过一抹精明之色，“原来东家早有高见，这便是要拿着做高端首饰来着！”

“聪明！”百里晴赞许一声，“有了这八百两银票的款子，便是足够周转了，加上柜上的现银，这次非要再抢她几成生意过来！”

“东家如何打算？”幕掌柜好奇的睁大了眼睛，他从百里晴的的话语中，已经感觉到了东家又要大干一场的决心。

“这次我们少打现成的首饰，专做夫人们的高端定制生意！”百里晴嘴角划出一抹傲意，“姐姐做定制生意，只知道一味迎合客人，定是要赔钱的。我们做定制生意，便是做出个这种首饰花纹的组合生意，另外，一会叫上黎叔，我打算让他打造一些首饰基本花样，还有琉璃珠子，让客人们在铺子就能看到镶嵌了珠宝的大概花样，免得返工，费时费力！”

没一会工夫，幕掌柜就请来了黎叔，黎叔听过百里晴的打算后，诚恳道：“东家，不是我黎某懒惰，只是您接触首饰生意时间不久，还不完全懂得里面的门道。现在铺子上的订制首饰，便只能赚取二成银钱，若是成品，最差也是三成以上。”

“为何如此？”百里晴一句不解道。

“十两黄金的焊接，便要耗去近一两金，所以黄金首饰多用雕模，少用焊接。”黎叔顿了顿又道：“听伙计们说，大小姐的铺子里，出这般订制生意，就赔了不少银子进去，我看您还是想想其他法子，毕竟黄金首饰还是用模子制作的好。”

“等等！”百里晴好似突然想到了什么，“黎叔，你将蝴蝶簪上的石榴花，蜜蜂簪上的蜜蜂，和海棠簪上的海棠花给我拆下来，拆之前称好重量，在将这三个东西焊接在一只金簪之上。”

黎叔撇撇嘴，看东家这般坚持，只好照着东家的吩咐去做了金簪。

半个时辰后，加上修边打磨的损耗，黎叔计算出了首饰的消耗情况，百里晴看过后，嘴角露出一抹得意的笑容，“黎叔，损耗在加一成，算作工费。首饰修改一次，收一次工费，这样可好？”

“东家，你疯了？”幕掌柜问的吃惊，若按此种办法计算，那订制首饰岂不是要涨价三成？

“黎叔，制作一些镀金的小配件，还有琉璃仿制的珠宝配件也要一些，我们这次玩就玩大的，此种办法订制的首饰，独此一份，决不再买。”百里晴还没说完，幕掌柜急的就要伸手摸摸百里晴的头有没有发烧，若不是黎叔在场，幕掌柜的手早就放在百里晴额头上了。

“当然，这般幸苦订制了首饰，咱也不多收她的银钱，便是首饰成本的十倍就好，工费自然是另算的，省的多事的夫人们改了又改，让黎叔和工匠们跟着受累！”百里晴说罢，眨巴了一下眼睛，看看两个被她的想法吓傻的人儿后，问了句：“你们还有什么问题不？”

两人第一次听说了这么怪异的首饰制作方法，自然是吓的傻在原地，来不及反应，就被百里晴交代一声：“那以后就这么办了，还有，现在订制首饰，若是客人们多事，非要改了又改的，照样收手工费，我看就从第二次开始收，只给客人一次修改机会好了，这份工费给师傅们单独分些，具体黎叔想想，该怎么弄。”

幕掌柜跟着点点头，小姐们有时候就是事多，一会添个蝴蝶一会去个蜜蜂的，弄的后院首饰工匠们都嫌她们烦人，有了东家这句话儿，算是给他吃了个定心丸，下次若要修改，直接收工费，铺子上的工匠们还能多分点工费，何乐不为？

待百里晴回到府上，已经是日头偏西，没想刚一进门，管家吴双就笑脸迎了上来。

“二小姐，今年第一笔官采生意来了，家主正让您过去商议此事呢！”

“哦！”百里晴应过一声，展了展自己的衣裙，跟着吴双，去了家主的书房。

书房内，家主斜靠在藤木椅子上，看着百里晴来了，才正坐起来。

“见过母上。”百里晴上前行上一礼，抬眼看看家主的身子，已经有几分显了。

“吴双，带丫头们先下去吧。”家主一声吩咐后，书房内的小丫头们乖巧的退出书房。

“晴儿，听说中城彦家霸着市面呢？咱家铺子生意怎样？”家主问的开门见山，真是什么事儿都逃不过她的耳朵。

百里晴微微思量一下，“生意可保本。本来冬天生意就不好做，我便没将重点放在杂什铺子上，货也没多进。上城的珠宝生意和中城的酒肆生意才是这个冬天我要重点抓的生意。”

“如此甚好！”家主本平常的脸庞多了些笑容，“我家晴儿就是聪慧，依我看，这个冬天，杂什铺子都别想有什么好生意，能保本就行，多做做酒肆生意和珠宝生意，对你来说，可是好事。”