第558章 要有格局（2 / 2）

“你的公司还没有什么业务，而中国是一个非常广阔的市场，未来比你们整个欧洲加起来需求都要大。你如果真的想进入这个市场，首先就要拿出你的诚意。”

玛莎自然明白他话里的意思，但是内心还是有些纠结，所受的教育和身处环境让西方人对东方人天生就有一种戒备心理。

看着她有些意动，叶雨泽继续开导：“你如果这次不卖，那么别的公司也一定早晚都会卖的。你可以卖贵一点，但是设备却是最先进的，这样一来你就有了口碑。”

“要知道中国的矿产都是国企。你一旦被政府看中，以后会有多少订单你知道吗？何况这种设备并不属于那种精密设备，你真的没必要保护什么。”

第二天一早，王海洋又来了。今天他也做了准备。如果电牵引实在谈不下来，那就先进口几台液压的，这边设备不更新肯定是不行了。

没想到叶雨泽出来后向他使了个眼色。王海洋的心“嘭嘭”的跳了起来，难道事情真的有眉目了吗？

果然谈判一开始，王海洋试探着还是首先提出关于引进电牵引采煤机的事情，玛莎微微一沉吟：“这件事我可以咨询一下国内厂家，因为牵扯到专利法，所以价格肯定会高，而且合同上还会注明你们不能仿造。你如果同意这一点，我们才能接着往下谈。”

王海洋自然答应：“国内那么多煤矿呢，仿不仿造你还能一个个矿去查啊？你只要卖给我，啥条件我都能答应你。”

主要原则确定下来之后，后面就好谈了。玛莎来之前自然跟德国的厂家已经沟通好，价格方面也早就谈好。

不过谈判就是谈判，自然还会有很多繁琐的细节。比如价格啊，安装啊，售后以及配件。这些都需要一一谈好写进合同里面。

等这一切都搞定，时间也过去了半个多月。就差正式签署合同了。不过签合同要等部里的领导来参加，毕竟这是国内第一次引进这种最先进的综采设备，部里非常重视。

这些日子玛莎也经常来二红的服装店，和二红也混熟了。当二红知道玛莎是来卖采煤设备的时候，便跟她商量自己能不能也买一台。

叶雨泽听到这话还真愣住了，他把二姐给忘了。如果二姐那个矿有了综采机会怎么样？不仅产量大幅度提高，工人安全也会得到最大的保障。

而玛莎听说二红竟然有煤矿，自然也非常惊诧，闹着要去看看。叶雨泽只好开车拉着她们去了矿井。

矿井最近生产很顺利，刘殿臣在这里真的比二红在这里顶用多了。方方面面的事情根本不用她操心。二红如今要做的事情就是数钱了。

玛莎细致的参观了整个矿井，还带着安全帽下了一次井。出来禁不住感慨道：“太落后了，这么好的煤一定要用好的设备。”