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第81章 晋北第一县(2 / 2)

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“那大概会要多少钱?”孙名望在达成购买前,很关心总价。

“这我还需要向总行了解,不过我印象里不贵,一万张皮革的全套机器不超过三万元,盐矿的机器其实很简单,我不知道你们要多大规模的,我想一万元应该能行。”

孙名望听了喜出望外,他还担心这些机器要十万元以上,不到五万的价格完全可以接受。

“那就请罗尔夫经理多费心了。”

深吸口雪茄,罗尔夫表情凝固了,孙名望心里一惊,是不是价格说错了?

良久,罗尔夫道:“孙,如果我把皮革的机器送给你怎么样?”

瞬间,孙名望呆了,他张着嘴说不出话来。

没有白来的午餐,赵子赟也是愣了下,随即反应过来,“你想要皮革!”

“小赵,你不要那么聪明好不好,这让我和孙怎么谈?”

孙名望不解,要购买皮革他求之不得,何必送机器?这大鼻子是不是糊涂了?

“罗尔夫先生,我不太明白。”

赵子赟笑了,“孙局长,他是想全部收购你生产的皮革,当然,这有要求。”

“我就是这个意思,价格可以按照市场的平均价格来定,运到天津就付钱,如果你同意,机器免费提供。”

“这个……”孙名望还是不明白罗尔夫这么做有何好处,他犹豫的看着赵子赟。

“既然孙局长难以决定,我的意见是可以,老罗也是多年的老朋友了,大家应该相互照应,一起赚钱。”

结果出乎意料,走出康利洋行,孙名望还是糊里糊涂,他忍不住问:“这罗尔夫搞什么名堂,吃亏的事情也干?”

“吃亏?他精明着呢,你只看到他亏了机器,就没想到这么做他可以省多少钱?赚多少钱?”

“省钱?赚钱?”

“北方皮革都是小作坊,孙局长知道吧?”

“这个我清楚,都是手工制作,不然我怎么会搞不清楚要用什么机器。”

“小作坊一来量少,二来质量参差不齐,他提到一万张的机器,你没反对,就说明多伦最小也要建这个规模的皮革厂,他自己的机器能生产什么样的皮革他清楚,这么大宗的生意他可以省多少人力物力?还有,按照他的要求生产,运回国就可以直接制作靴子、衣服,这又省了多少?质量能保证,制成的成品价格也自然高,这又能赚多少?”

孙名望听了,感慨万千,经商这么多年,还从未想过看不见的利润,今日若不是赵子赟在,罗尔夫提出白给机器带收产品,他一定会毫不犹豫给一到两成的折扣,还以为占了便宜。

“当然,他提出市场平均价格,我们是吃点亏,不过我觉得生意是双方的,都能赚钱才长久。孙局长,我建议你们收购皮子的时候尽量定出些要求来,价格也不能太低,牧民养的多,原料才充足,罗尔夫想要的皮革绝对不止一万张,我觉得这厂别建小了。”

“多谢子赟,今日受益良多,这趟来得太值了。”孙名望深施一礼。

在赵家大院,王颂听完孙名望兴奋的说完此事,不由得多看了赵子赟一眼,这个小弟子比他想象的聪明,在一些事情上,他比赵子梧更敏感,也知道进退。

“子赟,我看你和罗尔夫关系很密切,你老占他的便宜是不是不妥?”

“老师,孤立的看,我确实总占罗尔夫的便宜,可他真不知道吗?这其实还有更深的原因,老师您也说过,一战后德意志失去很多,他们急需解决内部问题,在外也需要重新建立势力,罗尔夫作为商人,他不会不清楚这一点,我和他的合作已经提高了他的地位,如今在北方,康利洋行已经是数得上的大商行,罗尔夫在其中起到的作用非常大,这得益于和我们的大宗生意,我能够自由出入太原的德国领事馆就是这个原因。”

“再有,阳高也是山西乃至北方都关注的地方,我只用他的机器,就等于替他做了宣传,在山西建厂的商人多数都会选择他的机器,其他地方也有不少,上海孙经理也说,大哥出名后,他的生意也好做了不少,这些可都是我们给他带来的,其实他现在更担心的是我和其他洋行合作,前段时间,只要其他国家的洋行来找我,他就紧张。所以他更想我占便宜,其实我有时候是故意占的,就是为了让他放心,巩固我们的合作。”

“啪啪”王颂忍不住给他鼓掌,弟子表现得太优秀了。

“子贇,我看阳高已经走上正途,不如来多伦吧!”孙名望一脸期许。

“恐怕现在还不行,等明年吧。”王颂直接否决了。

孙名望有些失望,暗想回去是不是从赵子梧那边做做文章,也许能行?想到这他也不再多说。

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