第181章 处处是坑的好莱坞剧本谈判！（2 / 2）
卧槽？
我们什么时候成朋友了？
几分钟前瑞秋女士你还想咬死我呢！
顾然顿时有些哭笑不得，“……那，谢谢了。”
毕竟是安妮·海瑟薇的经纪人，总是要她点存在感的，而且，拟合同这种琐碎的事情，有个经纪人在场，还是能轻松点的。
瑞秋高兴的道：“那好极了，我们坐下来谈吧——对了，要不要边吃边谈？”
诺兰摆了摆手，急迫的道：“合同的事情重要，先谈完再吃吧。”
“好。”
几人在包厢里的沙发上坐了下来。
瑞秋拉了安妮一把，特意把安妮安排到跟顾然身边挨着坐，而瑞秋则坐在顾然的另一边。
安妮顿时开心的眉飞色舞。
华纳公司的经纪人客气的对顾然道：“顾然先生，鉴于您之前没有加入好莱坞编剧工会，也没有其他的剧作，再根据您的《蝙蝠侠3》质量，我代表华纳公司给您开出的价格是125万美金。相信我，这个价格是我们跟诺兰先生讨论过的，这个价格对于一个新人来说，绝对是很有诚意的，如果您同意的话，我们就可以直接签署合同了。”
瑞秋凑到顾然的身边，压低了声音道：“顾，这个价格在行业内确实不错。目前好莱坞剧本拍卖的最高价格是06年《时空线索》的编剧，卖到了500万美金。不过，那个剧作家在好莱坞地位很高，他自己手下还有一个编剧写手团队，而你还不是好莱坞编剧工会的会员。华纳能直接给你125万美金，确实也是很有诚意了。当然了，你可以沉住气，毕竟他们第一轮报价就这么高，理论上可以把价格提高到150万美金左右，另外，你还可以要点别的，比如净利润分成、后端收入分成。”
瑞秋现在已经彻底转化成顾然这一伙的了，认真的为顾然出谋划策。
顾然笑了笑，“谢谢你的提醒，瑞秋，我大概知道该怎么做了。”
瑞秋冲顾然恭维的笑了笑，“……谢什么，都是一家人。”
卧槽……
瑞秋女士，你别这样啊，我还是喜欢你桀骜不驯的样子啊！
顾然清了清嗓子，对华纳经纪人说道：“咱们先不说价格的问题，要想用我的手绘剧本，你们就必须先答应我一个先决条件。”
经纪人立刻说道：“请讲。”
顾然道：“我要求猫女的扮演者，必须是安妮·海瑟薇，否则，这个剧本我宁愿烧掉，也不会给你们用的。”
旁边的安妮顿时满脸洋溢幸福。
瑞秋也是激动的不能控制自己——看吧！果然是一家人啊！顾然这年轻人，真的太棒了！
华纳经纪人犹豫了一下，“顾然先生，这个恐怕……你要知道，选角这种事情是需要一系列试镜，然后再导演组和制作组开会讨论，这需要一个很专业的过程，不是编剧能做主的。”
旁边的诺兰却笑了笑，“顾，不用担心，我在这里就可以承诺你，这个完全没问题。我是这部电影的导演和监制，我有绝对的权利来挑选女主角。安妮很不错，虽然猫女这种亦正亦邪、妩媚调皮的角色对她来说可能会是一个挑战，但是当我看到安妮的时候，我发现她比以前漂亮多了，而且眼神里也灵动多了，我相信她能成功驾驭住猫女这个角色的。”
安妮开心的说道：“谢谢诺兰先生，这个角色就是顾专门为我设计的，猫女能做的那些高难度动作我都能做，我非常有信心演绎好猫女这个角色的。”
瑞秋也激动的道：“是的，我们家安妮是最棒的。”
诺兰笑道：“那就这么定了，直接把这一条写进合同里！”
顾然微微点头，“那么，我们就可以继续谈谈报价了。”
经纪人松了一口气，问道：“125万美元的剧本买断价格您满意吗？”
顾然摇了摇头，“不满意。”
说完之后，顾然就不再多说一个字，就等着这位经纪人心里七上八下。
这也是经纪合同谈判技巧！
旁边的瑞秋忍不住暗暗的倒嘶了一口凉气：
顾然这小子，真是不得了啊！
这么大的谈判压力之下他的心态竟然还能这么稳定！
真是越看越喜欢啊！
安妮啊安妮，你可真走运啊！拱到了这么好的一颗大白菜！
经纪人紧张的说道：“顾然先生是这样的，125万美金的价格，真的已经很高了，毕竟你现在还不是好莱坞编剧工会的成员。当然了，我们可以帮你办理相应的手续，让你成为好莱坞编剧工会成员，这样一来，你就可以享受净利润分成了，我们的买断价格也可以适当提高一点。”
瑞秋连忙小声的对顾然提醒道：“顾，如果你想成为好莱坞编剧工会的成员，那你就必须先加入到好莱坞注册的影视公司里——他们其实是想把你签入华纳公司，虽然这是有好处的，但对你的好处小，对他们的好处才是巨大的。因为一旦你加入华纳成为华纳的编剧，以后你写任何剧本，都要优先供应给华纳。”
顾然冲瑞秋微微点了点头，“懂了。”
就听华纳而经纪人继续说道：“成为好莱坞编剧工会的成员有很多好处，比如你可以在分批拿到买断稿费之后，还能额外享受影片上映后5%-2.5%的净利润收入。原创剧本可以拿到5%的净利润收入，而改编剧本可以拿到2.5%的净利润收入。你创作的《蝙蝠侠3》，虽然故事是原创的，但是角色都有版权，理论上只能拿2.5%的净利润。当然了，华纳公司愿意表达诚意，给予您5%的净利润分成。”
不得不说，老美的电影工业化制度确实牛逼。
最起码是把编剧当人看的，编剧的话语权未必多高，但是稿酬和分成还是很叼的。
只不过……
比好莱坞编剧工会更牛逼的是好莱坞的会计机构。
“净利润”可不是“票房收益”。
好莱坞的会计机构，总会有各种办法，把一部卖座大赚的电影，汇算成没几毛钱的净利润，甚至还能算成是亏本。
所以，这个“净利润”听上去好听，但真正能拿到手的好莱坞编剧，没几个。
作为领先这个时代12年的顾然，虽然从来没在好莱坞待过，但这种资本家的画饼游戏，顾然也是见多了。
真正的收益，绝不是所谓的“净利润”，而是“票房分成”和“后端收入”。
顾然不等瑞秋给他暗示，便直截了当的说道：“我不要净利润，我只要票房分成和后端收入。”
华纳经纪人一愣。
瑞秋也是忍不住一愣。
她本来是想提醒顾然一下的，没想到顾然竟然都明白！
瑞秋真的是越来越喜欢顾然这个沉稳的年轻人了。
华纳经纪人清了清嗓子，“顾然先生，您可能还不太了解我们好莱坞的运作模式。票房分成只是导演、监制、投资人、制作公司、发行方、院线、影院才能分成的，演员、职员、编剧是无法参与票房分成的，你们只能有净利润分成。”
顾然笑了笑，“那好，那就当我是投资吧，我拿这个剧本当做投资，你们要给我的买断费我一分不要，我只要1%的全球票房分成，以及5%的后端收入分成——你也应该知道，我的这个要求，不算过分。”
此话一出，在场的所有人都震惊了。
这真的是从来没进过好莱坞的年轻人能想的到的吗？
1%的全球票房分成这比例对于个人而言相当高了，一般只有顶级大导演才能获得。
比如诺兰，他在这部影片中能拿到的全球票房保底分成是5%。
当然了，2010年好莱坞电影还不算最巅峰的时期，诺兰也还不算是最顶级的那批大导演，在后来拍摄《敦刻尔克》的时候，诺兰身兼导演、编剧、监制三位一体，能拿到全球票房分成的20%。
而现在来说，以顾然的身份，索要1%的全球票房分成，确实是有点高了，但并不算离谱。
真正让华纳经纪人难受的是“后端收入”5%的分成要求。
所谓的后端收入，其实就是指的影片下映之后在其他渠道上的收益。
比如刻成DVD，比如在电视媒体上付费观看所得到的收益，比如在网络媒体上付费观看所得到的收益。
后端收入，是零成本的，也是不会计算在电影票房和电影利润中的。
而这，其实才是真正的大头。
就比如《肖申克的救赎》这部电影，当年拍的时候预算2500万美元，当年票房达到5800万美元，按照利润来说，没有赚到钱，甚至还有点亏本。
但是，在网络时代爆炸的年代，这部评分极高的电影每年的播放量都很高，根据全球后端收入，摩根·弗里曼以及蒂姆·罗宾斯两位主演，每年能从这部电影里分到的钱，至少是数十万美金。
是的，什么都不用干，只要还有人看《肖申克的救赎》，编剧演员们就每年都能收到钱。
不光是编剧、导演、主演，只要是有台词的演员，都能从后端收入中获得持续不断的分成利润。
《泰坦尼克号》里有个只有一句台词的小演员，当时他只有七八岁而已，此后每年都能收到3万美金的左右后端分成收益，他靠着这笔钱顺利的完成了自己的学业。
5%的后端收入不多，但是一年年累积下来，那也是非常恐怖的。
更何况，顾然心里确定的很，《蝙蝠侠3》的全球票房能创新高，达到了10.8亿美金！
10.8亿的1%，也有1080万美金了！
而且顾然他手绘的这一部《蝙蝠侠3》，还增加了很多更好的因素。
再加上安妮已经被他亲手调教出来了，不大火才怪呢！
说不定甚至可以突破12亿美金的全球总票房！
远期1080万美金加细水长流的5%后端收入，这不比单拿125万美金的买断费要香？
……