第141章 捆绑式的销售理念(2 / 2)
张兮兮眉飞色舞,叫道:“哎呀,我明白了。假设说,我们卖一件50块的商品,是赚十块钱,消费者很有可能是买这么一件商品,就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售,虽然说是少了十块钱,但是顾客会觉得价格便宜,而我们,就算是那件60块的商品利润,也是在10块钱。这样算起来,我们总的利润是不变的,还是10块。”
唐子瑜笑道:“怎么会不变呢?东西卖的多了,你就可以去跟供货商压价,或者是提返点的问题,这样,自然而然地利润就上来了。”
贾思邈看着她俩,笑道:“行啊,你俩现在都是生意精了。”
唐子瑜还小小地拍了个马屁:“近朱者赤、近墨者黑,跟着贾哥这么久了,我们总也学了两手嘛。”
贾思邈大笑道:“好,你们两个厉害。”
这种捆绑式销售理念,在一些大超市内都随处可见。买一大包五连的方便面,上面用胶带绑了瓶矿泉水,或者是几包榨菜,一根儿火腿肠等等,这些都是捆绑式销售。看着是白送,实际上这就是一种促销手段。
如果说,将酒吧中的这些酒水、蜜饯、菜肴、冷饮等等都分类,面对不同的消费着,给予不同的捆绑。这样,会在一定程度内,极大地刺激顾客们的消费欲望。
人,都有一个心理,那就是占小便宜。
假设说,在超市中购物到了88块,再加1块钱,就送你一瓶洗手液,或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样,你在进入超市后,就会盘算着,会不会达到88块。其实,在你购物满了88块的时候,商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。
还有到了138块,送10块钱超市购物券,还规定有日期购物限制。看着是白送,可商家才不会直接给你这10块钱,而是分成了两张,或者是三张,4块6块,3块3块4块,还不能同一天消费。
你说,你花不花吧?不花这购物券,丢掉了又可惜。要是花吧,就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样,你就再买东西吧,上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。
听贾思邈这么一说,不仅仅是张兮兮和唐子瑜,就连陈宫都张大了嘴巴。
好半晌儿,陈宫才问道:“贾哥,你……你做生意比我还精通啊,还非要我过来干什么呀?”
贾思邈笑道:“三个臭皮匠,赛过诸葛亮,这个道理,你懂吧?再就是,我的事情太忙了,不可能老是在酒吧中。而你?是我认为的最合适人选。”
陈宫有些受宠若惊了,激动道:“贾哥,你放心,我一定不会让你和兮兮小姐失望的。”
“行了,你俩就别酸了。”
张兮兮摆摆手,问道:“那……关于酒吧中的侍女,还有那些促销小姐们,得找个人专门来训练她们呀。贾哥,陈宫,你们有这方面的人手吗?”
这个很重要,捆绑式销售理念再好,要是没有人推销,那也是白搭。
趁着装修的这半个月时间,将促销小姐们、侍女给培训好,省得再浪费时间。
贾思邈微笑道:“这事儿交给我就行了,我有最佳的人选。”
“谁?”
“于纯。”
“于纯?”张兮兮就是一愣,好像是听说过这个名字,却冷不丁的猛住了。
唐子瑜跳了起来,兴奋的叫道:“哎呀,贾哥,你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销小姐们,她们的业绩肯定是直线飙升。”
张兮兮问道:“子瑜,于纯是谁呀?”
唐子瑜笑道:“你忘了?我跟你说过的呀,我们南江医科大学有两个漂亮的女老师,一个端庄、温柔,一个妖媚入骨。不管是在什么时候,身边有多少女人,于纯都是那种能够吸引住所有男人视线的男人。她……那才是女人呢,跟她比起来,我就觉得自己是小孩子了。”
张兮兮叫道:“哦,哦,你这么一说,我就知道了,她还去咱们的兮兮冷饮店买过好多次的冷饮呢。只不过……贾哥,她怎么可能会听咱们的,培训那些侍女和促销小姐们呢?”
唐子瑜就乐了,满脸的坏笑:“贾哥,肯定是有她的办法了,没准儿,牺牲点儿什么色相,就把人家于纯老师给泡到手了。”
张兮兮憋着笑,很是郑重的道:“贾哥,那……这事儿就拜托你。男人,要懂得割舍,实在不行,该付出就付出吧,我和子瑜都支持你。”