第239章 商谈（2 / 2）

“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”

“听说目前贵公司已经开始了三期建设工程工作，将会有更大的发展。”

“贵公司的现代化建设和科技研发也走在同行前面，是国内冶金行业第一家通过ISO标准认证的企业。”

说好话，表扬人，谁都会。

赵处长有些吃惊，张子健对于沪钢的历史很清楚，也总结的很好。

他不再讨论其他枝节，而是直入主题。

“张同学，之前说了那么多，没想到你对于沪钢了解的很深，现在我们就开始谈论关于专利转让事宜。”

“首先我们希望能够得到这两项专利的转让，不知道张同学的具体想法。”

赵处长故意对专利的要求说的模糊些，以便处于有利地位。

张子健并没有多想，这样也好，他说道：

“目前国内和国际的专利转让主要有专利权转让、专利申请权转让和专利实施许可。”

“我的想法是专利实施许可，贵公司可以在国内进行有关这两项专利的生产和销售，包括出口业务，期限就按照国家的最高规定时限二十年。”

“而不是整体专利买断，当然了在国内只有你们一家授权可以生产，在国内具有排他性质。”

赵处长看了一眼旁边的财务专家，用眼神征求了意见，得到肯定后，与他们来之前的准备方案基本一致，于是他说道：

“张同学很了解专利法规，我们同意这种方式的专利转让。”

“这两项专利的转让价格，张同学有什么想法，尽管提出来，我们一定会尽量满足，也希望张同学以大局为重，因为我们国家还很穷，有限的资金都会用到生产和发展中。”

张子健笑着说道：

“赵处长放心，我绝不会狮子大张口，在说专利转让价格之前，我先介绍一下P91钢材的情况。”

“P91  钢材有很多优点，比如可以代替现在世界上大量使用的电力、石化和其他行业中高温高压管道的管材，管道壁厚几乎可减少一半，也就是说材料就节省一半。”

“同时这种钢材的管道系统柔度增加，减少了热膨胀力，使得管道支吊架的载荷减少，管道的端点推力和力矩降低。”

“还有P91钢材的蠕变强度几乎为现有钢材的两倍，钢材使用寿命大幅增加。”

“P91钢材具有的这些优点，能够节省工程建设项目的材料费、安装费、土建费和企业的运行费用。”

“就拿电力行业来说，每个大型电站建设如果使用P91钢材，主机锅炉的管道和电站内主蒸汽管道等，光是钢材的材料就能节省上千吨，可以节省资金上千万元，再加上相应其他节省费用，每个电厂建设能节省几千万元，而国内至少有几百座待建新建电站，还有老旧电站的改建等等，国内至少节省近百亿资金。”

“加上国内的其他行业，这是多么大的市场需求，再如果考虑到出口的国际市场，预计将会有几千亿的市场需求，而且这种钢材将是供不应求。”