第198章 一张一弛（1 / 2）

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“回来就好，忙坏了吧。”

从京城一回到竹溪小径，刚从直升机上下来，陆文君就心疼地迎上去，挽着顾莫杰的胳膊回房。

“帮我把领带扯了，连着系了20多天，脖子都勒死了。”顾莫杰往沙发上一个葛优瘫，随手就把衬衫最上面的扣子扯坏了一个。

“别急呀，我给你解。”陆文君娇嗔了一句，然后麻利地把领带取掉。又把顾莫杰的衬衫脱了，交给女仆拿去补扣子。

或许是这一家人依然还没能养成彻底奢靡的习惯吧。日常生活中一举手一投足，不由自主还有几分当年的朴素。

衬衫虽然是古驰的，要是换个别的百亿级富二代，扯坏一个扣子肯定就直接扔了。

第一次当委员，第一次运作提案，和那些官僚扯皮，这活儿可真把顾莫杰累惨了。

他就不是个混政治的货。从头到尾都是靠实力，靠“降维打击”的标新立异套路拿人。

享受着陆文君揉捏着太阳穴，顾莫杰有一搭没一搭地闲聊：“这个月各项生意都还正常吧？尤其是手机，IPHONE4都进来个把月了。好坏总要看出端倪了。”

“都挺好的，手机行业也是。”陆文君答道，“初心2卖了一个半月，也出了小200万台了，算上提前预售的100万台。目前一共是300万出货量。现在热度慢慢过去了一波，降到全国每天两万台左右的速度。”

顾莫杰心算了一下，今年还有8个多月时间，如果没有新的销售高-潮的话，‘初心2’的全年出货量也就定格在1000万台了。算上目前已经铺货的东南亚高端华人富商市场，可能最终有1300万出头。

毕竟，价格太贵是致命伤。一个国家，买5000块档次手机的人，或许只占到消费者的5%。东西再好，老百姓就是买不起，也只能徒呼奈何。

“看来，今年跑量主要还是得靠1代机，中端市场不能丢。”顾莫杰自言自语了一句，然后想起一个问题，“对了，2代出来之后，1代降价了么？”

“目前还没降，准备愚人节或者五一之后开始降——降得太早的话，也怕影响到2代的销量。那都是营销部门估算过的。”

“准备降到多少？”

“天翼合约机准备降价到1998，最贵的全网通，准备降到2380。大概普降300多块钱吧。毕竟是上市20个月的机型了，市面上芯片、物料成本都有降低，前期研发费用摊销也差不多了，广告也不砸了。哪怕降到那个价钱，还是有净利润的。”

2008年暑假1代刚开始卖的时候，初音智能几乎是卖一台就亏200块钱，09年后逐渐降低到一台亏几十块。再到如今摊子铺开、安卓APP生态形成之后微量赚钱。

而且是建立在即使降价之后也微量赚钱。

初音智能的经营，经过这么多年的磨砺，总算进入到了做利润的时代。

真是创业维艰。

“那就好，也不急在一时，就等五一节再降价吧。去年1代就卖了3000万台，今年都降了300块，怎么也要给我保底卖5000万，争取再冲高一点。2代机刷出来的逼格不能白刷，一定要让市场建立起‘初心手机是全球高端领导品牌’、‘是人工智能程度最高手机’的概念。”

这些话他也就是自言自语，并没指望陆文君回答他。

两人聊了一会儿，陆文君让女仆置办了下午茶，顾莫杰便这么在阳光房里闲坐着小憩。一边喝茶用点点心，一边把他这一个月因为忙于国事而疏忽掉的生意近况了解得七七八八。

一切都很正常。

初音电子邮箱，经过年后这一个多月的继续发酵、生长，又多了几百万用户，而且这几百万用户都是从藤迅家吸过来的。所以如今，初音电邮至少甩开网易和QQ邮箱50%以上用户规模。

之所以有如此强烈的吸附效应，完全是因为不用初音邮箱、不给邮箱绑定钱包账号的话，给陌生的初音邮箱用户发邮件会多很多麻烦。得先让对方发好友邀请信息、双方互加通讯录才行。久而久之，有门槛的一方只要规模够庞大，自然会倒逼着低端客户转移。

换句话说，要是初音邮箱在自己只有3000万用户、QQ有5000万用户的时候，使出“可选择付费阅读邮件”这一招，那就是彻底的自杀行经。用菊花想想都能料到，最终下场肯定是初音那3000万人都不剩了、统统跑光。

但是，在初音有8000万、QQ只有5000万的时候，再使用“可选择付费阅读邮件”，效果就反过来了。

说白了，这个门槛的效果，是“加深本领域重度垂直程度、加速行业第一名杀死第二、第三”的武器。谁站在第一，就可以从这个技能中加速得到更多好处。

所以，在初见、钱包、初音邮箱铁三角分别达到3亿、7000万、8000万用户之后，初音哪怕躺着、将来什么都不干。只要技术体验别落后，就可以让邮箱这个领域得到源源不断的优势。

电子邮箱这个市场，QQ已经彻底放弃了抵抗。连带着在云盘/网盘领域，也因为邮箱的连带效应，受到了重挫。

邮箱的暴力增长，带来的是初见钱包和初见聊天软件的交替补强。这两个产品，也因为组合牵动效应，每个月至少可以比原先再额外得到200万人的新用户，并且这种迁移性额外增长至少可以保持到今年年底。

换句话说，到2010年结束，因为电邮的拉扯效应，钱包和初见可以额外多2000万人使用——这是完全白送的数据，没算其他日常发展渠道带来的增幅效果。

“到2010年年中，争取‘初见’的日活用户数反超QQ、微信10%。到年底反超15%。国内有效总用户数，争取达到QQ/微信的90%。全球有效总用户数，争取反超QQ/微信5%”

这组数据，就是新形势下初音网络科技对今年主战场的预测和目标了。

有了电邮和初心2手机的支持，“初见”的产品负责部门很有信心做到这一步。

“终于走到可以躺在功劳簿上滚雪球的年头了。”

聊完公司近况，顾莫杰甚感欣慰。他创业七年多来，被敌人先发优势最明显、垂直程度最严重的一个领域，在3年的厮杀之后，终于硬生生掰过来了。

……

回到钱塘，顾莫杰也不急着去公司上班，就在家里休息了两天，遥控提点一下公司的近况。日常工作，自然有雷俊和叶维伦、古勇将等人打点。

3月22号这天，秘书叶敏茹来到竹溪小径，给休假中的顾莫杰带来了一份报告，倒是提醒了顾莫杰一件事儿。