第一四四章 议定（1 / 2）

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天猫的创立依靠的是周游的个人名望，然后组成了一个大型商业圈，这种成功不能复制，要不然，阿里也会迫不及待地来这一手。但是从天猫建立到现在也几个月了，却没有一家公司能跟在后面追风，因为他们都缺少一个重要的信用依据。

没有这个信用依据，哪家公司愿意把几百万的货，甚至是几千万的货让你白卖了再给钱？谁都怕你卖了不给钱，更怕你公司都开垮了。

全世界唯一能跟天猫竞争的也就是沃尔玛，家乐福，麦德龙这样的成熟零售商。因为他们有完善的供应商渠道，有完善的物流网络。

但是即使是沃尔玛，他们也不能在时机没有成熟的时候贸然调整公司发展方向，进入一个陌生的领域竞争，因为他们太庞大了，庞大的稍微动一下方向，就有可能失控翻车。

周游没有想把天猫发展到全世界，因为这样一家公司与其把业务发展到全世界，最后只会拖垮自己。就连东南亚地区，要不是淡马锡一直积极呼应，周游都不想发展，因为这个里面涉及的地域保护太多了，要不是新加坡在东盟里面还有些地位，周游根本不愿意一个国家一个国家的谈。

他真正看重的反而是支付宝项目，因为这个项目发展到全世界，是毫无压力的，只要抢占了地盘，以后的支付宝绝对会变成一个庞然大物。

前世易佰花了十六亿美元收购了贝宝，但是到了周游重生的时候，贝宝已经发展成为了比母公司市值还要高的上市公司，市值超过了四百亿美元。

而阿里的支付宝更牛，还没有上市，就获得了四十五亿美元的融资，六百亿美元的估值，

但是，这两家公司实际上都还只能算一家区域性公司，算不上是国际公司。利用天猫的股份引进沃尔玛这样的合作者，然后拉上支付宝的贼船，再跟世界上的主要银行拉上关系，支付宝可以成为一家真正的的国际公司。

当以后的手机支付发展起来了，支付宝的江湖地位就再也没有人能够触动，这家公司的发展潜力可以说比任何一家公司都要大。因为其他公司发展到一定的阶段都会多多少少有自然限制，但是这家金融服务公司却没有。

恐怕到时候，唯一需要对付的就是各国政府，因为那个时候的支付宝恐怕会跟微软一样，被反垄断法困扰。

罗布森虽然还没有意识到这一点，但是从周游的坚决态度也可以知道，周游的确很重视支付宝项目。他犹豫了一下说道：“我原则上同意百分之二十的持股比例，如果以后需要，沃尔玛也愿意配合减持，但是这件事我现在还不能做出回复，需要回去了之后研究之后才能确定下来。”

周游对此并不在意，因为这个项目上面，沃尔玛没有任何优势，要不是想到他们具有全世界最多的零售客户，周游甚至连百分之二十的股份也不给他们。但是支付宝想要走出国门，沃尔玛这一步非常重要，所以也只能先把他们吸引住。当然，如果他们得陇望蜀贪心不足，周游也不介意不跟他们玩。

“这一点我可以接受，那么接下来，就是关于天猫和沃尔玛在零售行业的合作，以及在世界各地的分别占领市场的决议，这些都可以在以后的细节谈判里来讨论这些问题，我不愿意为这些事来费心了。”

罗布森点了点头说道：“原则上这些我们也都能接受，但是我希望沃尔玛能在接下来的日子里能够借此发动一番舆论宣传，希望周先生可以谅解。”

周游很清楚，沃尔玛最近的股票已经跌落了百分之二十还要多，他们肯定要借此提升股价了。他不介意被利用，但是罗布森事先说出来，他心里当然会更舒服一点。

但是周游突然想到了一个问题，说道：“我不反对沃尔玛借此来提升股民信心，但是我不认为因此提升的股价要天猫来买单。”

现在的沃尔玛市值只有一千五百亿了，只要股价回升，又可以达到两千亿美元，但是这五百亿美元，绝对不能成为沃尔玛谈判的基础。

谁知道，罗布森却笑道：“天猫没有上市，我们又只是换股，股价的高低跟我们换股的决定影响不大。”

一直到周游跟罗布森分手，他晚上睡到床上的时候，还在想这个问题，这个时候，他才突然发觉，原来自己的心态早就被罗布森把握的一清二楚，今天这场见面，一切都在他的意料之中啊！

周游这个时候有些懊恼了起来，自己跟他比还是有些太嫩了。不过这样也好，双方的合作意向强烈，谈判的阻力也不会太大。

他想了想，拨通了在新加坡的老沃兰多的电话，把今天的事情跟他讲了一下，然后让老沃兰多组织一个谈判团队，来跟沃尔玛谈判。

老沃兰多问道：“你的底线是什么？”

周游笑道：“我期待的是一股换一股，最多不能超过一点五的比例。也就是说天猫最多只能给沃尔玛百分之七点五的股份，我最多能得到百分之沃尔玛的股份，如果是百分之五换百分之五的股份，我会给你记一个大功劳。”

老沃兰多笑道：“虽然天猫现在看起来比沃尔玛小了许多，但是我们的销售额比他们没有低太多，更具有发展性，所以这个谈判不是很难。不过，我需要确认一下，是你还是天猫置换沃尔玛的股份？沃尔顿家族优势到底想拉你成为股东，还是拉天猫成为股东？”

周游哈哈笑道：“当然是我而不是天猫，这一点一定要分清楚。”

从沃尔玛的角度来看，引进一个周游当股东当然比一家影响力巨大的公司当股东更好，耳聪周游的角度来看，天猫是为了圈钱的，为了打开市场用的，当然是优质资产越少越好。

第二天一早，洛杉矶时报的财经版页就报道了周游跟罗布森的会面。搞笑的是，因为罗布森深居简出，又非常低调，从不接受采访，当时的那个狗仔队并没有意识到他拍摄的照片的重要性，只是以两百美元就把照片卖给了洛杉矶时报。

洛杉矶时报是美国的三大报刊之一，影响力巨大，他们很快就查出来了罗布森的身份，然后以此编了整整一个版面的联想话题。满篇的臆想内容就是周游跟沃尔玛可能要联合起来进军美国电商。

不得不说，他们还真是猜对了

周游躲在环球影城的摄影棚里，没有人知道他在哪儿，但是刚从洛杉矶回到本顿维尔的罗布森被记者们堵住了。