第916章 与移动的合作并不顺（2 / 2）

郑潇一听，精神便是一振。

他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单，很可能便是合约机生产合同。

“甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。

“是这样，我们打算推出0元购雷速手机的活动呢，只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我们这次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。

按联通方面的评估，雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右，他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。

但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。

“您的意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。

“差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。

“把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。

一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。

但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。

在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。

郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。

而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。

“郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。

“甄先生心理价位是多少？”郑潇问。

“当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。

若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。

即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。

要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。

但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。

联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。