第2551章 生意经（2 / 2）

所以一旦退货率居高不下即便看起来毛利率很高但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。但是钱红艳就不一样了。

她的直播间退货率出奇的低就连那种装一半就漏的破垃圾袋也几乎没什么人会退货。

而钱红艳本人也非常精明她很清楚如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品虽说佣金更高、赚的也更多但如果消费者一旦发现东西不好绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理一定会在第一时间就选择退货。

所以她有自己的一本生意经第一条就是：直播带货的客单价最高只到九十九绝不能超过一百块只有这样才能让退货率降到最低。

因为她知道消费者的爱心也是有上限的！

十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾就算质量不好起码也是能凑合用的。

垃圾袋虽然质量差但可以少装点；

保鲜膜虽然不知道干不干净但套个剩菜剩饭也能起到一点作用；

毛巾就算不能拿来洗脸拿来当抹布也总是可以的。

反正这些东西价钱也不高消费者只当是买东西顺便献爱心了毕竟看到有人发水滴筹真被感动了也得捐个百八十块更何况这还能得到商品一举两得。

而且这种东西退货也很麻烦又要提交退货申请等审核又要下单快递取件还要包装好等快递上门最后还要支付快递费。

快递费本身也不透明大客户只要两块多钱首重内全国哪都能寄散客寄快递少说也得十块钱起步。

所以对消费者来说与其大费周章还不如把东西留着感觉更划算。

正因为她保持了极低的退回率所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。

比如昨天的毛巾别人带货成交一单的佣金是二十块钱但因为她钱红艳带货鲜有退货所以她的佣金高达30%也就是一单三十块钱。

品牌方也愿意给她更高的佣金毕竟总账算下来钱红艳带给他们的利润率反而比一般主播要高得多。

而钱红艳昨天卖了一百一十万按照5%的退货率她的佣金税前高达31万多。

而昨天还不是钱红艳直播的巅峰。

叶辰他们返程的时间是纽约时间的周六中午也就是华夏时间的周日凌晨。

经过十几个小时的飞行当叶辰他们落地的时候是华夏时间的周日晚上。

而直播带货的巅峰是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天到了周日晚上流量就降很多了。

就在两天前的周五晚上钱红艳直播间卖了两百多万周六一天她下午和晚上播了两场一共卖了三百万周日白天一场卖了多一百五十万周日晚上也就是昨天晚上卖了一百一十万。

也就是说钱红艳一个周末直播带货的销售额达到了八百万税前的佣金基本上就等于这一辆奔驰大g。

正因为赚钱速度快的咋舌所以钱红艳才敢定一辆劳斯莱斯库里南毕竟只需要先付一百万就可以定车一个月之后这辆库里南的全款就赚到手了！