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第一千八百五十九章 科技与魔法四(2 / 2)

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尤其是对于那些地精商人们来说,就更加如此了……

作为一个商人,了解人心是最必要的一种能力!

只有能够洞察人心的商人,才能够最大限度的获取利益……

对于商人来说,了解人心是必不可少的一种才能!

道理很简单……

商人说到底就是做买卖的……

做买卖的行为,自然要产生利润……

而利润如何产生,说到底无非就是低进高出而已……

而作为一个商人,如何能给做到低进高出,最根本的要素,就是要了解交易者的心理底线!

了解到别人究竟是怎么想的,对于商人能否做成生意,可以说是至关重要的因素!

做生意谈判的时候,双方都有自己的心理底线存在,如果心理底线相互抵触,那么生意也就没有做下去的必要了!

这个世界上,一个物品的价值究竟是多少,说到底在买家和卖家心里,总是有一杆秤的……

至于是不是高于市场价又或者是低于市场价,本质上来说,是毫无意义的事情……

买家觉得值得,再昂贵也会愿意买,卖家觉得值得,再便宜也会愿意卖……

这里就涉及到心理价位的问题了……

比如说一件东西,买家觉得这件东西我最多出一百,而卖家觉得,我这件东西最少要卖一百一……

在这样的情况下,谈判就是毫无意义的事情,对于卖家和买家来说,都会觉得对方在交易之中,表得毫无诚意可言!

买家觉得卖家把自己当成了冤大头,而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜,于是交易自然就无法达成……

一个高明的商人,在遇到这种情况的时候,往往会第一时间抽身而退……

因为这已经不是交易本身的问题了,而是一种价值观上的区别……

是的,价值观上的区别!

举一个简单例子来说,一件传家宝对于一个家族的人来说,自然是一件无价之宝……

但是,对于买家来说,一件物品是否是传家宝,是不会影响这件物品本身的价值的,如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值,添加到物品之中去的话,那么对于买家来说,就是绝对不会接受的……

所谓的在商言商就是这样的道理……

想要做成交易,那么两个人在价值观上必须有相同的认知……

比如说,对于狗肉店的老板来说,他看到的所有狗,基本上都是按照肉的重量来计算价值的,活狗和死狗不会有任何区别可言……

而对于那些养狗的宠物主人来说,他们和狗肉店老板的价值观就完全不同,所以两者眼中的狗,价值也会有翻天覆地的变化,这样的两者,自然是不存在和平共处的可能性的,更加不存在交易的可能性……

而交易的发生,往往只有在双方的对于事物的价值有一个共同认知的前提之下……

比如说,买方觉得我最多出一百,卖方觉得我最少要收五十,那么双方的交易就可以进行下去,在这个前提之下,双方往往在交谈的一瞬间,彼此就能够感受到对方对于交易的诚意所在……

说到底,所谓的交易的诚意,无非就是你的价值观和我的价值观彼此之间相互契合,然后彼此对于各自的价格都有所认同,仅此而已……

而在可以交易的情况下,商人的水平就会很大限度的决定一个商人在一次生意之中,赚取到多少利益……

两个水平相近的商人,最好可以谈到七十五块钱,而如果买方足够精明,读到了卖方的心理底线,那么或许只需要五十出头就可以买下自己想要的东西,而反之,如果卖方足够精明,能够读到买方的心理底线,那么或许就可以卖出接近一百的高价来……

这个事实其实往往就是考验一个商人对于人心的认知的时候了!

如果对人心认识深刻,那么生意就会对自己有利,而如果对人心认识不深,给出了错误的价格,那么不仅仅可能会面临不必要的损失,甚至可能会因为过于强硬导致原本可以谈成的生意黄了……

而高等地精一族,几乎每一个都是非常精明的商人,不管从事什么样的职业,他们对于商业都有极高的才能,在幻世大陆的各个角落之中,都会有地精商人的存在,只要有金钱的驱使,他们无所不为,无处不在……

格里斯自然也并不例外……

尽管格里斯更加喜欢充当一个遗迹探险者,但是对于人心的认知,却同样是非常深刻的……

也就是因为如此,所以他才会在通往墨绿大厅的甬道入口之处,设置了一个足以致命的炸弹陷阱!

作为一个冒险者,格里斯对于冒险者们的心态理解,无疑是非常深刻的……

所以他很清楚,即使有冒险者团队能够通过之前的两个守卫,也必定会因为心理盲点的关系,在自己设下的爆炸陷阱之中遭受重创!

(未完待续。)

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