第105章 两个选择（1 / 2）

张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。

跟看房的客户碰面之后因为有独家条款所以张余都不用客户签署看房协议直接上楼看房。

看过之后张余同样使用问心术询问对方的心理低价460能不能买。

他得到的答案是肯定的这样张余就放心了基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术询问客户“470万能不能买”这次得到的答案是否定的。

也就是说客户对于这套房子心里股价是在470万以内。

于是张余随后跟客户攀谈起来介绍起房子的事情是全款还是贷款等等一些问题。客户表示是要贷款而且在贷款方面不会有任何的问题。

张余又跟客户聊起房子的价格客户看来对于这套房子比较满意接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上谈出一个双方都能接受的价格。

谈了一会客户说道：“小张你又不是房主跟我这么谈你觉得有用吗？”

张余只是一笑说道：“当然是有用的。你我之间如果能够确定一个价格那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价但谁买房子不讲价。我觉得吧在460万这个基础上已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格卖就卖不卖就算了。彼此之间也不浪费时间。”

“这个倒是……但是在我看来460万已经很有诚意了……他这套房子装修什么的到时候都得拆比清水房麻烦多了……如果加的话我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格他能卖就卖不能卖就算了……”客户说道。

“行那我这就给房主打电话问问他的意思……如果可以的话咱们就去门店签合同不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。

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“好。”客户点头。

张余这就当着客户的面掏出手机拨了任明初的电话号码。

虽说他一向是跟任翔联系任明初才是家里说的算的卖房子这么大的事儿还得跟任明初对接。

电话接通张余将客户开出来的最终价格告诉任明初求证任明初的意思能不能卖？

张余最初并没用问心术询问任明初的底价这是因为彼此间的信赖。而且张余相信如果这个价格任明初不答应的应该会把底价告诉他。

任明初没有马上回答似乎在迟疑过了片刻才说道：“行！这个价我卖了。”

“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的也是说给客户听的。

他是一手托两家都没有背着客户去打电话十分的干脆。

挂了电话张余看向客户说道：“咱们走吧。”

不想这次客户迟疑了一下瞧那意思好像觉得自己的报价高了。

张余自然能够从对方的反应中察觉到这一点但他没有多说又招呼朱朵朵一起离开。这也算是给客户一个考虑的时间省的对方有什么误会。当然如果对方觉得不划算那也大可以不买。这次他已经知道了任明初的底线房子显然并不难卖。