025合作愉快（1 / 2）

达成了初步意向后小扎婉拒了去酒店吃晚饭的提议而是希望能尽快敲定合作方案细节今天就签订正式合同。

陈文浩对此并无异议顺手安排人去准备快餐今天注定要工作到很晚了。虽然合作协议的框架已经确认了但是还有很多细节需要商谈。他代表之前任职的公司谈过不少合作也签过不少合同合作金额更是和这次的完全不能比也需要耗费大量的精力和时间做大量的琐碎工作。

扎克伯格对合作条件答应得如此干脆同时又对时间有如此迫切的要求陈文浩也猜到几分原因如果说小卡软件10版已经让综合型社交网站垂涎三尺的话那么20的发布就将这种渴望提升为发展壮大的必需。

脸书的先行一步占有了商谈的先机但是这个先发优势并不是牢不可破。

陈文浩相信从明天开始会有更多的互联网巨头和自己接触。如果从利益最大化的角度出发更明智的做法就是拖着和脸书的谈判以此为要挟和即将到来的各方讨价还价拿到最高的出价。

但是因为小卡的原因陈文浩追求的并不是最大化的经济利益。他更关心的是：在最短的时间找到最强劲的合作者最快程度地提升知名度和公司实力。脸书无疑是现阶段最适合的合作者拥有充足的资金、海量的用户、广泛的渠道。

还有一些说不出口的理由就是其实陈文浩开出50亿美元的价格已经做好了对方要讨价还价的准备他的底线是40亿美元没想到小扎就此答应了。既然如此也就没什么好犹豫的了或许不是最高的价格但已是让人满意的价格了。

此时为了更好地做事扎克伯格一行已经转移到更宽敞的大堂办公区。在扎克伯格的随行人员中除了技术专家和保镖还配备了精通中文的法律顾问。由此可见他对此次中国之行已经做好了必须拿下的准备。法律顾问来此之前已经准备好了合同模板现在正在根据刚确认的合作内容进行细化与补充。

公司全体员工都守在现场脸上的神情各异多的是激动还有一些不可思议。谁能想到自己所在的公司拒绝了脸书的天价收购却依然从脸书拿到了一笔天文数字的资金。

此刻脸书的法律顾问还在快速地敲打着键盘扎克伯格没有坐下而是选择了站在一边心情有点复杂。他遗憾的是没能收购或是拿下这家公司的多数股权。当他抛出高额的收购价时对方公司创始人却以脸书曾经的经历作为回答时他就明白了收购已经是不可能完成的任务。

也因此他才会认真地考虑对方提出的合作方式50亿元美元不是一笔小钱却只能获得两年的使用权他的第一反应是拒绝。

而他最终会答应打动他的是“独家”两个字。经过简单的计算这个独家的优势只要能够保持两年将帮助脸书甩开现有的竞争对手化解脸书在本土市场遭遇到的越来越强的挑战更好地布局全球市场。

“只是没能拿到这家公司的股权真的是失望啊。”扎克伯格打量着这间办公大厅几套办公桌椅两两成组布置在房间正中倒是让不是很大的房间面积显得有点空旷。几名对方公司的员工虽然没说话但看得出满脸兴奋和激动这不禁让他想起了当初脸书初创时的情景。

“办公条件有点简陋不过大家的工作热情都很高。我看过不少介绍脸书办公环境的文章在这一点上我们要多向脸书学习。”陈文浩见小扎四处打量便走近两步和他肩并肩。

“这些都是其次关键的是里面的人。”扎克伯格侧过头“脸书网诞生在我的大学宿舍里而我们第一个办公点是一所租借的公寓桌子不够用很多同事就抱着电脑坐在地上写代码。要知道他们都来自常青藤名校拒绝了各种大公司抛出的高薪职位却愿意坐在一所公寓的地板上工作。”

“至少脸书已经成功了他们的努力没有遗憾。”

“你刚拿下一笔50亿的业务从任何角度来说你的公司也成功了。但是你和我们不同完全凭一个人的力量获得了这些。一直以来我都认为自己是顶尖的程序员但是这次我不得不承认看不懂你的程序。”

陈文浩只能微笑以对。他能说什么难道说小扎你不要灰心你看不懂的只是外星科技编写的程序地球的程序员里你还是顶尖的那一批人。