299 电视销售（2 / 2）

“风哥，你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。

看到众人一脸期盼的目光，赵风开始解释道：“不知你们有没有注意，经济的展，科技的进步，人的生活方式也在变化，像我们父母小时候，买包盐、买个糖什么的，都要到镇上去赶集，那时东西少，选择也少，可是到了我们这一代，村里就可以买到，现在呢，要什么，有时候打个电话，别人还送上门呢。”

“以前买东西，就是听口碑，别人说好就买，可是现在呢，大家可以看电视广告、电台广播和报纸杂志推介，我问一下你，为什么那么多人喜欢在电视上做广告？”

杨舒应道：“这个太简单了，那是提高知名度，让更多人知道他们的产品，了解产品的用途和质量，只要消费者认同，就会购买他们的产品，虽说购买空广告要花费不少钱，但只要观众认可，加大产品的销量、提升企业的知名度，这一切还是值得的。”

“你说得很不错，现在的模式大多是这样，企业出资做广告，增加曝光率，然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了广告费的产品，最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”

“可以把这些关系绘成一个生物链，企业、承包商、代理商、终端售卖商，这是大部分企业固有商业方式；以金至尊为的企业，它们实力雄厚、产品质量过硬，跳开中间承销商、代理商的环节，直接到销售，减少了中间环节，不仅避免利润流向中间商，低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”

看着洗耳恭听的众人，赵风继续说：“俗话说多只香炉多只鬼，做生意也是，多一个人就多一份开销，对企业来说，一件事越简单，落到手里的利润就越多，刚才说的，还是有些名气企业的做法，换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家，更是处在被动的位置，所以，我们得变得更聪明才行。”

邓飞皱着眉头说：“风哥，你还没有说，什么叫线上，什么叫线下呢。”

“以前我们买东西，只能到商店，但是现在有了电视、电脑还有电话，买卖的手段也可以多样化，线上交易，那是一个虚似体，我们知道有什么，但是看不到本体，而线下，也就是我们平日到实体店。”

胖子听到有些云里雾外，闻言苦笑地说：“风哥，你能不能说得简单一点，你也知，我斗大的字也不认识一箩。”

“我听起来，也不是很明白，有时候，总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些苦地摊摊手，难得幽默地说了一句。

“我同意”邓飞也举对双手说：“我有时觉得，自己和风哥的思维不是在同一个频道。”

赵风闻言有些无奈地笑了笑，然后大致把两者的区别说了一下。

二世为人的经验，赵风知道再过十多年，那是电商横行的年代，像华夏创立的阿里巴巴，一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额，美国的电商亚马逊，也是年年创纪录，电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。

当然，创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰，而阿里巴巴的创始人小马，估计还在为投简历而苦恼，电商还没有引起别人的注意，现在电商销售还是一个问题，主要是支付手段还没有跟人，而人们也没有养成网购的习惯。

赵风要花小钱办大事，就是取巧。

金至尊能赚那么多钱，有那么大影响力，就是他自产自销，把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关，而赵风的想法更绝，为了“花小钱办大事”，准备在金至尊原有的基础上，再减去终端销售的环节。

杨舒听得傻眼了，闻言吃惊地说：“没有终端销售，也就说没有实体店，这，这怎么行？”

赵风打了一个响指说：“有，电视销售。”