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第一百五十三章 分成还是买断?(1 / 2)

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一个优秀的电视台,未必能成就一档垃圾节目,相反,垃圾节目如果放到优秀的电视台,还不如去普通电视台,因为前者的竞争太激烈,节目收视率稍稍差一些就会被其他好节目挤压。

而一档真正受欢迎的好节目,却能成就一个垃圾电视台,或者这么说,只要节目好,在哪个电视台播放并没有本质差别。

当然了,偏远身份的电视台除外,覆盖范围影响力的确有限。

而苏南省和周边几个省市、大城市的电视台,不存在这个问题,本质上没什么大差别。

建武市电视台虽然是个市级台,可实力并不差,建武市级别高,副省级省会城市,建武市电视台曾经也出现过‘欢乐之夜’、‘超级模仿王’这类在全国响当当,收视率一度杀入全国综艺节目前三的王牌节目;

苏南省在全国范围内,经济属于一线,在东南几个省里,经济属于中间档次,省台影响力和附近几个省差不多。

而且苏南省是老赵的大本营,各方面关系广,人头熟,办事方便。

张扬,建武市电视台副台长,主管综艺节目。

这位副台长,就是张老师的老朋友,后来给周媛媛穿小鞋的那一位。

双方见面,选择的地点在尚荷娱乐中心,见面的场景,根本不是周媛媛想象的那样剑拔弩张。

张扬非常的客气。

尚荷9栋宴会楼,其中1-3号楼是私人会所,不是什么人都能有资格在里面请客的,更不是什么人都有资格让尚荷的女老板亲自出面帮忙邀请的。

所以张扬很清楚,请客的赵泽君分量不轻,和这种个人就算不合作,也没必要结仇,说到底他就是个电视台的副台长而已,又不是官员,就算是官员,也有退下来的一天。

“赵总,上次老张的事我也是后来才听说,你看看,实在是一番好心闹出了误会,我请你妹妹一起出席,当时是想着让老张提携提携她,哪知道……嗨!”

刚见面,张扬就主动聊到了上次饭局。却没提周媛媛。

赵泽君笑了:“张台长,事情过去就过去了,我那个妹妹也是脾气暴,被我宠坏了,天不怕地不怕的。说起来我也有责任,你看我在这些事上,也是个暴脾气,她好的不学,尽学我这些坏毛病。”

张副台长嘿嘿一笑,对方这话的意思软中有硬,干脆直接就说,那天他要是在场,说不定打得更狠。

“赵总,您那个节目我看了,不光我看了,我还请了我们台长一起看过,台长给出了很高的评价,还批评了我,周媛媛这么个优秀的好苗子,我们没能留住,工作不细致啊。”张扬说。

“岗位不同,贡献都一样,这不绕了一圈,又来和咱们台合作了嘛。”赵泽君笑笑:“那台里是个什么意思呢?”

“是这样的,我们台希望,能一次性买断节目所有版权,为期一年。”张扬说。

赵泽君眉头不易察觉的皱了皱,他并不想用买断的方式,于是说:“分成不行吗?”

张扬微微一笑,语气温和,但很坚定的说:“赵总,您既然找到我们,相信应该对我们台有过了解,买断是惯例,分成理论上可以,但操作中太复杂,我们台以前也没有分成的先例。”

“哦,是这样。”赵泽君点点头。

张扬看出了赵泽君的不情愿,笑道:“赵总,买断有买断的好处,你们可以稳赚,把风险转嫁到了电视台。毕竟现在节目还未播出,谁都不敢肯定观众反响如何。而且买断的价钱,我们可以谈嘛。”

“台里能开多少钱?”赵泽君说:“目前节目是一周一期,另外各种节假日,有单期,一年大概80-90期。”

张扬伸出了伸出了三根手指晃了晃,说:“三千万,一次性全部买断。”

“张台长,这个价钱……嘿嘿……”

赵泽君笑了,说:“我知道现在很多综艺节目粗制滥造,一期的成本三五万就行,您可以去我们录制现场看几期,我们的财务报上来,非诚勿扰一期的制作费用,大约在25万,一年光是成本,就超过了两千万。”

“所以我们开价三千万。”张扬说:“贵公司一年在这个项目上,有百分之五十的利润,这不算低了吧?”

“这个价钱肯定不行。”赵泽君直接说。

“我说了,钱可以谈嘛。”张副台长说:“第一年根据收视率来定,如果能破2,第二年我们提价,您看呢?”

赵泽君今天和张副台长接触,主要是摸摸底,并不急着卖出去,尽管价格可以谈,但对方一开始给出的这条线,距离他的心理价位差距太大,于是笑了笑,说:“张台长,不急,我再考虑考虑。”

“赵总,恕我直言,天泽毕竟是新成立的公司,之前没有任何业绩证明,随便哪家电视台,都不可能一开始就给你开高价,能给3000万,嗯……我实话实说,您别生气啊,这里面,其实有我个人努力的因素,毕竟上次因为吃饭的事,咱们闹了点小误会,我也希望通过这次合作,大家能消解误会,交个朋友嘛。”张副台长说。

“张台长,您这话就见外了,咱们今天既然在一起吃饭,不管生意成不成,那都已经是朋友了,没买卖也有交情嘛。”赵泽君笑了。

“都说赵总年少有为,会做生意,今天是领教了。这样吧……”张副台长沉吟了片刻,沉声说:“一口价,3500万,如果第一年平均收视率破2,第二年加到4500万。能破3,那咱们再详谈。”

赵泽君估计这即便不是对方的底线,距离底线也不远了,想了想,还是抱歉一笑:“张台长,买断的方式我实在没法接受。”

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