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第一百六十二章 一毛钱没有(1 / 2)

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谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向,但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准,同样重要,否则就不需要有所谓的谈判专家,也不会有个人能力这一说法,每次洽谈,派几个文员把双方的数据拿出来,逐条对比一下就可以解决问题了。

刘强栋满怀信心而来,本以为赵泽君这个年轻的创业者,会和他一样,对京东燃起希望的火焰。

事实上,他早就调查清楚,泽联科进行了一些列大的组织结构调整,开始向集团化公司转型。

这应该正是对方雄心勃勃,大干一场的时候。

哪知道,赵泽君倒是挺客气,不光耐心的听他说了一大堆,还非常诚恳向他解释了一大堆,最后得出一个结论:京东嘛,对我而言就是个赔本货。

剧本打开方式怎么会是这样?

难道不应该是两个同样是草根出身,对未来充满了希望,有着火热一般热情的创业者,在见到第一面之后,相见恨晚,干柴烈火,豺狼虎豹,娇娃色鬼……总之是携手并肩前行,历史的车轮从这一刻发生了变化,滚滚前行吗?

关键是,电子商务这一块,的确是泽联科的短板,现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作,赵泽君难道真的一点儿都不动心?

刘强栋抬起头,微微皱眉,审视着赵泽君。

赵泽君还是那副表情,似笑非笑,没有什么桀骜骄狂,却也看不出对京东有任何的希冀。

“不对劲!”

看着笑呵呵的赵泽君,刘强栋脑海之中灵光一现,忽然意识到,自己思维走进了一个误区!

赵泽君和他说到现在,目的到底是什么?

是真的不想合作,为了避免双方闹得不愉快,所以才会解释这么一大堆吗?

不,完全没有这个必要,不必解释的这么详细。

对方从头到尾,都在说两件事:和京东合作,能给京东带来什么样的巨大收益,甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话;第二,就是在谈,和京东合作,泽联科需要付出什么样的代价。

这是什么?这根本不是在拒绝合作,而是在摆道理、谈难处、讲条件!

赵泽君从头到尾,压根就没说‘不可能合作’,好几次,强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份,没必要合作’!

一瞬间想明白这点,刘强栋从谈话至今,就一点点失去的信心,终于开始重新找回了一些。

“赵总,难处是有的,否则就不会有收益,难度越大,获利越大。”刘强栋笑了起来:“我承认,几个点的股份,的确少了点。不过,既然我们坐在这里坦诚交流,那么一切都是可以谈的。”

果然,这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’,反而也笑了。

眼皮一翻,不置可否的说:“哦?那刘总,您接下来准备怎么谈呢。”

刘强栋想了想,说:“目前京东能拿出来的,最有价值的还是股权。当然,是几个点,还是十几个点,甚至几十个点,这可以商量。我相信,量变会产生质变,五个点和十五个点,甚至三十个点的股权,对您的吸引力应该是截然不同的吧。”

“刘总,你即便能通过操作,让我在下一轮融资中,拿到30%的股权,说实话,我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下,那可是几十亿的人民币,在移动互联时代初期,用来投资京东,实在不划算。

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