第四十章 请君入瓮（总372节）（1 / 2）

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“哪里、哪里，魏总见笑了。  ”刘文斌将身子坐得笔直，表示出对魏东生的恭敬之意，有求于人地自谦道：“魏总的生意做得风生水起，我可是上门来求你给帮忙的哟！”

“刘总，你也绕弯子了了吧。”魏东生笑着让女秘书给客人敬茶后，虽不再客套，仍怀揣戒心地说道：“君子一言，快马一鞭。有什么事，你就直截了当说好了。”

“实不相瞒，我最近手头挺紧，”刘文斌上门求人做买卖，不得已地摆出一副低姿势，也不再拐弯抹角，吹糠见米地说道：“我想转让城东开区那块商业用地，不知魏总是否有兴趣？”

“房地产业嘛，我倒是有几分兴趣。”魏东生见对方摊牌亮底，已是心中有数。他微笑着抚摸后脑勺，思量地沉吟片刻，不紧不慢地说道：“不过，刘总这块地什么价码呢？”

“魏总，我之所以来找你，就是因为这块地的位置很好，如果转让给别人就太可惜了。”刘文斌急于把事情办成，以解当下的燃眉之急，诚惶诚恐，投石问路地说道：“1995年我拿这块地时，价格是每亩六十万。当然，目前房地产业不景色，行情不太好。就算我大出血，砍掉一半的价格，怎么说也值三十万一亩吧？”

“两位请喝茶，喝茶！”魏东生貌似淳厚，骨子里却隐藏着精明和狡猾。此时，他自端茶杯，环顾盼左右而言它，面带笑容地说道：“我喜欢云南普洱茶。这味道不错吧？”

凡是能够谈成一桩买卖的，自然是彼此各取所需，双方都能从中得益，成交后皆大欢喜。可是不论买方卖方，只要一方急于出手或想得到，必定会遭至另一方的无情回绝或抡斧砍价，借机而谋求更大的收益。讨价还价当中，沉得住气当然是好办法，但也要看自己是否有退路了。

“魏总，你我是多年的老朋友，我就是亏大了也要亏给你呀，那样我还落个心里踏实嘛。”刘文斌见魏东生一副稳坐钓鱼船的神情，真是有苦说不出来，也不顾自卖面子的难堪，把脖子一梗，委曲求全地恳求道：“如果你有意要我这十亩地，就给开个价吧。”

“三十万一亩？你去找别人谈好了。”魏东生心里掂量着这价码，估摸着对方着急的心态，便冷冷一笑，慢条斯里地说道：“刘总，你别把天说破窟窿洞来，我知道你急于用钱。这样吧，看在老朋友的情份上，给你十五万一亩吧？”

刘文斌不免心生阴霾，半天都说不出一句话来。他似有一种被人摆了一刀，任意宰割的感觉。他进退两难，便佯作考虑之状地抽着烟，又瞥了黄仁德一眼，不知如何打破这沉闷的谈判气氛。