第四十七章 你死我活（总457节）（2 / 2）

“俗话说，‘千军易得，一将难求’。你可是我们公司最为难得的将才呀！”毕自强褒扬了韦富贵的功劳和才华，停顿了一下，换了一种请教的口吻，问道：“最近，北京‘国美’电器在全国各地到处开设分店，可谓声势浩荡，很了不得呀！对此，你有何看法呢？”

毕自强在经营决策上有一大长处，就是善于广泛地听取来自各方面的意见，集思广益。他对韦富贵的无比倚重，不在于他干活的力气上，更多的是赏识他的商业智慧。因为韦富贵看待事物的眼光独特老道，入木三分，直指要害；分析问题更是鞭辟入里，清晰透彻。

“据我所知，‘国美’销售电器的模式经历了三个阶段：一是开始阶段，在非闹市区开设电器大卖场，场地租金低廉，同时它整合了电器行业的所有系列产品，从而得以实现最优惠的商品价格；二是中间阶段，‘国美’在淘汰了街边电器专卖店后，又重新回到繁华闹市里开设独立店，或是进入大型商场整租一层，达到冲垮各大商场电器专柜的目的；三是最后阶段，是在全国大面积地扩张和复制其经营理念的模式。不可否认，‘国美’的做法在国内创了一种全新的商业模式。从一九九八年伊始，‘国美’广告就喊出了‘买电器，到国美，花钱不后悔’的口号，但它一直都玩着‘1ooo元进货卖1oo1元’抢占市场的游戏。不过，‘国美’这种‘只赚流水，不赚利润’的泼水价卖电器的新模式，归根到底只是把商店变成了银行。从‘国美’这些年运作的实际效果看，它革命性地实现了对整个电器行业的颠覆和整合，赢得了消费者的心，并顺利地建立了遍布全国的连锁销售网络。重要的一点是，它还通过吸纳众多供货商的资金以滚动方式供自己长期使用，获得了巨大的现金流，这是一种“类金融”模式。”

其实，在零售行业中还有一个公开的秘密：在巨大的现金流量中，因为货款结算方式存在一个时间差，这样就会有一笔数额不小的“沉淀资金”趴窝在账面上。

“虽然停滞在手里可操纵的营业款数额巨大，但这些资金终究还是属于别人的。嗯，你的意思是说，‘国美’电器不论开了多少家分店，也不过是建立了一个聚拢巨额资金的平台，而要真正获得巨额的商业利润，还在于对这笔资金正确而有效地运作。”

“那是当然喽。如果有这样一笔资金而不加以利用的话，岂不成了一种机械般的经商头脑。”韦富贵似乎若有所思，用打火机点燃一支烟，十分肯定地说道：“所以说，‘国美’电器一旦手中有了这笔资金，必将拿它进入资本市场打滚或豪赌一场!”

“说的有道理！”毕自强表示认同韦富贵的说法，并从中得出某种结论，一言概之地说道：“如果把我们的市与‘国美’电器在经营模式上作个比较，我们销售的是包罗万象的日用商品，而对方销售的则是某个行业的系列产品。因为我们的市要有相对的投入，才能从中获取一定额度的利润，所以我们很难指望加快‘昆鹏’市的复制度。”