第四十八章 作法自毙（总468节）（1 / 2）

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话说回来，黄仁德熬心费神地泡制出的公司展计划书，本质上就是一个变相的非法传销方案。  先，丽雅公司将销售的组织形式划分为四个层次：公司总部、总代理商、经销商、业务员。具体的营销人员，则分为五个等级：高级总监，业务总监、业务主管、业务经理、业务员。其次，其营销做法是：每地（市）设一名一级批代理商，管辖下的每县再设一名二级批代理商。县级代理商负责落实“试用范户”和“示范基地”，通过这样的宣传形式在当地造成广泛的影响，借以展下面的经销店和业务员。然后，再由经销店和业务员来展基本农户购买和使用产品。这样的营销模式在商业领域里由来已久，根本不是什么新鲜东西。然而，如果把经销产品的成本价格变成天价或者收取巨额的“进门费”，那显然是一种典型的非法传销，当然会让人一眼看穿，根本就行不通。为了解决这些十分棘手的问题，黄仁德巧妙地采用从表面上弱化非法传销那种惯用的手法，从而达到能够快赚钱的目的。其一，公司生产和销售的“植物灵”，两年前上市的零售价18元，现在价格仍然不变。其二，底层业务员加入营销的门槛大为降低，只收取288元入会费，并给价值144元的“植物灵”8盒。这说是说，入会费仅为144元。其三，业务员入股288元购买“植物灵”1份（8瓶）以上，才有资格入会和展下线。而每一级销售人员展下线的人头数越多，提成的资金越多。

“我花了很多时间，仔细分析和研究了这些年来全国不少著名传销公司的资料，才总结和制定出这份公司展计划书。利用公司搞传销确实可以迅聚财捞钱，这是有许多“成功案例”可借鉴和仿效的。别人能凭借传销术大财，我们为什么不能用这招来赚钱呢！”黄仁德已恢复以往那副刚愎自用的神情，面带微笑地注视着郑长威，换了一种充满自己的说话口气，展望未来地说道：“当然，我也十分清楚，进入新世纪后，国家对非法传销已经明令禁止，全国各地一些传销公司也屡被查禁，传销方式在社会上确实早已臭名昭著。但是，我们还要凭借传销方式招财进宝，各有各的招，‘八仙过海，各显神通’嘛。我们不是依葫芦画瓢，靠得就是出奇制胜。郑老弟，这可是我们大展鸿图的绝好机会。你就相信我这一回，保准你大了，就让我们联手干起来吧！”

“黄总，你想过没有，”郑长威这时改了称呼，将那份计划书随意地甩在桌面上，顾虑重重地说道：“这‘植物灵’的销售对象都是农民，这几年我经营农药化肥店，几乎每天都与他们打交道，非常熟悉他们的禀性和脾气。他们一般只认‘名厂名牌’产品，而要说服他们认可和购买某种新产品，那是一件十分头痛的事呀！”