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第184章 改革(求好评!)(1 / 2)

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齐天赶忙认错,“怎么会,最关心的就是我的宝贝夫人了。

看着你每日奔波,我都心疼了,不如这样,这段时间就让其他人代替你去巡店吧?”

夏心悦没好气的瞪了齐天一眼,“你以为巡店是旅游么?什么人去都行的?

巡店的目的最主要就是监督那些店铺的掌柜还有伙计们好好干活,不可偷懒,账目更不可记错。

如果派其他人去,或许刚开始还行,但时间长了,他们就会惰性滋生,开始偷奸耍滑,甚至账目也会记错。

之前我就曾经试过,但结果很让我失望!”

齐天恍然,在这个时代,所有商贾的店铺运营,还处于老板亲自监督的最原始管理状态。

每个店铺都需要老板亲自监督,掌柜和伙计们才不敢懈怠。

毕竟除了老板外,所有店铺掌柜和伙计无论干的好,还是干的坏,都拿同样的薪俸。

就算有个别突出的掌柜,也是看老板心情加薪,所以大家都拿店铺当成自己的事情,做一天和尚撞一天钟就是他们的心态。

齐天扶着夏心悦慢慢向着房间走,“夫人,有没有想过一个问题,老板亲自巡店的目的无非是靠着自身威严,监督店铺掌柜和伙计,让他们心存敬畏,不敢随意偷懒或做出对店铺有损的事情。

如果我们换一种方法,让他们自发的去努力工作,掌柜和伙计们相互监督,每个人就像是给自己干活一般,发挥他们自主的动力,这样岂不是更好?

夫人也可以不用再这么劳累了,每日在家看看账本就好了。”

夏心悦停下脚步,眉头微微皱起,“自发的去努力工作?”

齐天点了点头,“对,就是自发的去工作。

无论什么人,掌柜也好,伙计也罢,他们都只会为了自身的利益而干事情,工作也一样。

夫人现在用自身威严,强迫他们本分工作,就算工作中一点错误不犯,他们也只能达到夫人预期目标而已。

但如果他们可以自发,打心眼里愿意工作,就会超预期的完成夫人给他们定下的任务和目标。”

夏心悦也是极其聪慧之人,很快就明白了里面的关键,“你有什么办法?”

齐天神秘一笑,故意卖了一个关子。

夏心悦眉头一挑,面色一变,“唉,明天我打算吃素,也不知道对孩子好不好,营养够不够。”

齐天一惊,赶忙认错,“别,千万别,你现在正是需要营养的时候,一定要多吃肉,多吃鱼,多喝牛奶,多吃鸡蛋,这样孩子生出来才会健康,以后也能茁壮成长!”

“那你还不快说!”夏心悦冷声道。

在她眼中,一夫都制服不了,还怎么制服天下!

齐天快速点点头,一脸顺从模样。

自打他知道自己有孩子了,心中幸福的一塌糊涂,眼下谁都没有他的孩子重要…

“股权分配和公平的晋级制度。”

“详细点。”夏心悦还是第一次听这两个新词汇,虽然面色不变,心中却好奇不已。

“股权分配,简单的说就是将一间店铺分成一百份,一份为一个股权。

我们作为大股东,占有店铺51%的股权,而剩下的49%股权,又分成34%和15%,店铺的掌柜拿34%,而伙计们则集体拿15%。

每个月底,抛出成本和人工,净利润按照股权比例进行分配。

除此之外,三个股东又各自有各自的权力,相互牵制。

我们作为51%的大股东,与占有34%的掌柜,都具有一票否决权。

而伙计们的15%是纯分利润的。

当我们与掌柜发生争执时,伙计们的15%股权投给谁,店铺就听谁的。”

齐天一口气,将股权分配制度简明扼要的说了出来。

“那如果按照你这么说,如果掌柜和伙计们联起手来,岂不是能反对我们喽?”夏心悦很聪明,一下就能看出其中的关键。

齐天微微一笑,“不需要担心,如果咱们与掌柜和伙计发生了不可化解的矛盾,咱们毕竟是占51%股权的大股东,可以一票决定卖掉店铺,让大家谁都没得玩。

我想大部分掌柜和伙计,都不愿意去选这条自断财路的选择。

并且,我们夏家的店铺大部分都是自产自销的,店铺与上游坊厂是连为一体的。

他们想要造反,怕是也很难再东山再起。

任何商业都是讲究链条的,上下游通吃才能做好经营,否则单独一小截,是很难发展起来。”

夏心悦目光一亮,目光带着些许赞扬的看了一眼齐天,“我忽然有些好奇,你这个脑袋里都想些什么?尽是些奇思怪想的东西!”

齐天“嘿嘿”一笑,“只要能为夫人解忧,我就算绞尽脑汁,打碎了脑袋,也要想出办法。”

夏心悦白了一眼齐天,嘴角却微微上挑。

但很快,她眉头又皱起来了,“你这个方法倒是不错,也的确能调动起掌柜和伙计们的积极性,但一下子拿出去49%,是不是有点太多了?”

齐天心下一笑,传统老板的贪婪观念又犯了。

任何老板都认为为,店铺是自己的,薪俸也是自己发的,掌柜和伙计们就应该听自己的。

岂不知,掌柜和伙计们不光是打工的,更是个有着七情六欲的人。

“如果掌柜和伙计们所拥有的股份少了,没有足够的利益和权力分给他们,咱们这套股权分配的方法,就缺少了应有的激励效果。

并且,我们的利润是不会少的,反而会更多。

打个比方,如果一间店铺的销售额是一百枚金币,净利润是十个金币,但我们现在只需付出五个金币,却可以将店铺的销售额至少提高两倍以上,也就是说我们还可以赚到十个金币,但实际效果一定比这个更高,甚至还会引带着店铺的自身发展!

而我们这些老板,也不用再这么劳神劳力了,轻松在家看账本就可以了。”齐天笑道。

夏心悦眼中闪烁出惊喜之色,却不愿意开口称赞齐天,担心他骄傲。

虽然齐天所说的股权分配还处于纸上谈兵阶段,在整个玄古大陆更是闻所未闻,但她打心眼里十分相信齐天,相信这个办法一定会成功的!

“那你所说的掌柜和伙计们相互监督又是怎么回事?”

齐天讳莫如深的笑了一笑,“这就要说到晋升制度了。

掌柜的34%股权,也不是随便拿的,除了权力和高额的利益分配,更是起到刺激伙计们的作用。

过去,寻常店铺的伙计想要升迁变为掌柜,除非上一任的老掌柜告老还乡,或是去了其他店铺,这才会腾出地方,留给年轻伙计们机会。

但是我们能制作出一套完整的考核制度,让伙计们可以清晰了解到自己升迁晋级的道路。

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