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32.第32章 捡到宝了(1 / 2)

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32

因为跟赵敬才说好要送货到王家的,这次苏可方学精了,没有在村口就将东西拿出来,而是快到赵家的时候才将东西弄出来。

这次她比以前要谨慎很多,没有发现王氏母女和其他可疑的人后才转进赵家那条巷子。

前天她就跟赵敬才说了,今天要去王家送货,所以赵敬才今天没出摊。

“赵叔,您到时候就跟王家厨房管事说,如果他们王家能长期跟咱们要货,以后每坛子鱼松给他10文钱的回扣,豆鼓鲮鱼每坛5文钱回扣,外加每个月送他一坛鱼松和一坛豆鼓鲮鱼。”

原本她想亲自出面的,可是转而想到头沟镇说大不大,说小不小,万一碰到熟人又是一堆麻烦,她可不想一开始就让自己陷入为难的境地。

“还要给回扣啊?”赵敬才肉疼道:“就算要给回扣,也不需要这么多吧?”

给管事的回扣就要那么多,别外还要给他提成,方儿哪有什么钱赚?

赵敬才一听到这么高的回扣,第一个就是替苏可方着急。

“赵叔,有舍才有得!”苏可方笑着说道:“像王家这样的大户人家,如果没有厨房管事这条线,咱们想做王家这笔生意恐怕不太容易,所以咱们得先将厨房管事安抚好,让他急咱们之所急。”

有了共同的利益,还怕厨房管事不帮他们争取?

“还有赵叔,您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他,先跟他谈一谈,能压低则尽量压低。”苏可方又道。

赵敬才摆了这么多年的摊,对砍价还价方面不需要苏可方教,她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里?

“行,我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。

杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭,一大早就买了鱼和肉,赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。

杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来,不由担心起来。

“是不是生意没谈妥啊?”杨巧兰不安道。

这是自家男人第一次替方儿出去谈生意,而且还是笔小生意,如果谈不妥,以后到了县城哪还有脸跟着她干?

苏可方不在意的笑了笑,说道:“赵婶,以后的生意能不能谈成无所谓,反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。

就算以后的生意谈不拢,这预定的东西总不能不付钱吧?

赵敬才出去足足大半个时辰才回来,一看他满脸喜色的跑进院子,杨巧兰欣喜问道:“当家的,生意谈成了?”

“谈成了,谈成了!”赵敬才边往厅屋走,边喜出望外的叫道:“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了,而且王老夫人也尝了,吕管事说两位夫人都很喜欢,一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼,让三天后送过去,说以后每隔十天送一次,一个月后再看要不要继续定。”

“对了,吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。

这样算下来,一个月下来可是几十两的生意,赵敬才想想就激动。

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