（51）与美密谋（2 / 2）

“你别绕弯子成吗？你直接说点实在的。”一旁的刘子光一摸脑袋，提醒着刘德。后者这才想明白，自己又一次犯了老毛病，说起什么大道理了。这些人可不是大学生，愿意听别人讲大道理，这些人要的可是实实在在的利益啊。

有了这个打算。刘德的笑容更盛了。

“这样，我说的白了点，现在做啥单干啊？都要合作，因为合作了，力量更大，可以赚更多的钱。你们看那些上市的公司，一个个都多赚钱，他们赚的钱怎么分？你们知道吗？”

“不知道。”两个人同时摇头。

“那我告诉你，他们不是自己，是要与别人一起分享一个公司的。做任何的一个公司都是需要一个团队，有些人是不走在前台，但有了业绩，也是会不停的有钱分的。你们懂吗？”

“不懂。”张文奇和冯帅同时答道。

一旁的刘子光受不住了，“刘德啊，你又说的这么文绉绉的干嘛。就这么说吧，大家合伙干，赚了钱，大家分，钱，可以大大的，多多地，可以让我们都过上更好的生活。而有了我们这个集体，以后赚点钱啥的也容易，不至于自己没活干，要为明天担心，再白点，这是我们自己的家，明白吗？”

张文奇和冯帅一听，目光中充满了希望。这也是很正常的事情，任谁听到如此的话语，都会禁不住点头。

“你说的这个可行吗？”冯帅还保持着一丝的理性。

“可行。”

刘子光一听刘德说这话，淡淡一笑，“好了，你们不用太过于纠结，你们可以这样想，反正你们也是没有什么投资的。钱我们来出，你们只需要来就成，而且你们不算白来，你们是员老！”

“噢？”

刘德也在一旁点头，这些事情是两个人早就商量好的。“你们来了，这就算是原始股。一个人，我会给你们5%的股份。你们不要小瞧这5%的股份，以后，绝对会给你们惊喜的。”

“真的？”

“我骗你做什么，我样会签一份合同的。”

“那一个月会给我们多少？”冯帅问道。

刘德对于冯帅一下子就十分上心起来，他觉这个小子不仅仅只是有好功夫，还有的，就是一颗理智的头脑。

“工资暂不定。我们做成一个项目后，先给你们3o%，其他的成为公司的流动资金。”刘德说这话的时候，心里确实没有多少底，毕竟商业的这些东西，他不知道如何进行操作。

“我们不要这3o%！”冯帅直接阻止道，“如果这样，你会给我多少股份。”

“你要多少？”

“我们两人，要2o%！”冯帅直接说道。

刘德心里一动，立马想起了马丽娜叮嘱自己的话，这股份是一个公司的命。虽然最初创建公司的时候，并不值钱。但一旦公司成功了，赚了钱了，那后面的收益将会极大。而且做为一个销售人员，一定会非常的爱钱的，爱算计，如果不算计，最后赔的连裤子都会赔进去。

所以，刘德顿了几秒钟，“这不行，太多了。”

“那多少？”冯帅追问道。

“我只能给你12%！”

“15%，不能再低了！”冯帅很有魄力，而这是一旁的刘子光没有想到的，他很欣赏的看着他。

“我给你13%，再也不能加了！”刘德也讨价还价。他很清楚，这1%的点说起来不多？但如果公司真的成长起来了，那涉及的数字绝对不小。那天他与马丽娜一起聊起这事的时候，后者说过，一个公司真正的利润其实不过是1o%。有很多的实业的只有2%不到。所以，他深知，何止是1%，就是那千分之一也是要争的。

这也是为什么越是老板，对于钱的花销越是精打细算。

“成！就13%。”冯帅说道。

一旁的张文奇却是向着冯帅挤眼睛。

冯帅似乎没看到一般，随口道：“文奇，不要在意小打小闹的钱了。我们现在是一起创业，今天，两位刘哥是邀请我们一起来创业的。我想，两位是一定是还有很多的人选，而能选到我们俩个哥们，我心里高兴，这是我们的机会。我们还挑三拣的四干什么？文奇，难道你真想一辈子做一个打工的，要那可怜的几千块钱吗？那没有什么展的。”

张文奇一听，脸色一下子就变得通红。

刘子光却笑了，“其实这也没有错。生活费，总是要有的。”

刘德笑道：“成了，为我们的未来干一杯吧。”

四人将酒杯聚到一处，干了一杯，这才细细规划，最终决定，以后，张文奇和冯帅就归刘子光全全领导，而第一个要保护的人，就是李晓楠。这也是公司在成立以后，公司的第一个客户。

ps:又整标书了，累……适时加更，还要存稿，准备爆更。。。