第十七章 春联（2 / 2）

“你是卖/春联，又不是卖书法，平民百姓贴春联都是图个喜庆吉利，只要不太难看，谁管你颜体柳体！”

白兔无从反驳，抱着胸气鼓鼓的。冷凝霜抬起他的下巴，用力一捏：“还有这张脸，笑一笑，你没看见那些姑娘想过来却被你的冷脸吓退了吗，现成资源不用，浪费！”

“我才不想被一群叽叽喳喳、傻里傻气的姑娘围住。”他推开她的手，扁起嘴说。

冷凝霜翻了个白眼，就在这时，两个看上去有些家底的姑娘腼腆地蹭过来，红着脸看了看这个新来的官人，又偷瞄一眼一直冷脸的那位，怯生生问：

“这位小哥，春联咋卖？”

白兔还没回答，冷凝霜先转过身，对着姑娘微微一笑，如冬日里的一缕阳光，竟照得人浑身发酥：

“若买五副，七文钱一副，我再加送一副藏有姑娘名字的对联；若买十副，我还可以用姑娘的名字现场作一首藏头诗送给姑娘。”

“家里用不了那么多啊。”姑娘红着脸糯糯地说。

“一点不多，姑娘这气质一看就是大家闺秀，大户人家门户多，自然要多贴几副春联讨个大吉大利。那加赠的对联可是由在下亲笔为姑娘书写哟！”她说着，一抹勾魂摄魄的笑，挤挤眼睛。

姑娘被电，顿时芳心怦然，两眼冒桃心：“我买！”

“我也买！”

一旁围观的少女们闻言，也都一窝蜂拥上来，明知买太多没用，可就是舍不得彩头，就是舍不得俏公子的笑脸。

就在这时，一个身穿绸缎的中年男人迈着八字踱到摊子前，拇指上的金扳指闪闪发亮，后面还跟着个小厮：

“小哥，这春联怎么卖？”

“这位爷，若单买，十文钱一副。”冷凝霜笑答。

“这么贵？”男人皱皱眉。

“这位爷，不算贵，您瞧这字体笔法，不是我自夸，丰腴雄厚、气势开张，挂在家里绝对不丢面子。看您气宇轩昂、神采不凡，一看您就是开茶楼的，若您多买，我就加送您一张精妙的对子，您拿回去挂在茶楼，又雅致又能财源广进。”

男人被她的舌灿如花逗乐了：“你这小哥倒有趣，你怎知我是开茶楼的？”

“咦，我猜错了吗，您给人的感觉明明就像茶一样，质感醇厚，清逸韵雅。”

男人被夸得心情舒畅，哈哈大笑：“好，你若能写出一副精妙的对子，今儿你的春联我就买！”

冷凝霜微微一笑，执笔蘸墨，在红纸上洋洋洒洒写下两排字：只缘清香成清趣，全因浓酽有浓情。

男人眼眸一震，抚掌大赞道：“好！写得好！”带着欣赏，笑眯眯打量了她一番，“小哥，这多买是买多少？”

冷凝霜笑嘻嘻地答：“爷您喜欢买多少都行，您家大业大，应该需要贴不少吧，对我来说自是越多越好。”

“你倒实诚。我要二十副，你再多送我一副！”

“爷您真豪气！”冷凝霜笑容满面，让白兔包了二十张，自己提笔蘸墨，在白纸上书写道，“四海咸来不速客，一堂相聚知音人。”

中年人大赞，付了钱，让小厮抱了一包春联，喜气洋洋地走了。白兔目送他远去，扯扯冷凝霜的袖子：

“你怎么知道他是开茶楼的？”

“他扇子背面不是写着‘茶人庄’么。”

“那他自己不知道？”白兔吃惊地问。

“他知道啊。”冷凝霜笑看一眼迷惑不解的他，“这卖东西，营销最重要，不是说你东西好就会有人买。首先你要知道你想卖给什么样的人，普通百姓要的就是物美价廉，而像刚才那几位都是心气高的有钱人，有钱人买东西要的是新奇、能吸引他，还能让他心情愉快。卖给人需要的，就是他不需要你也让他觉得他需要，这才叫做生意。”

白兔若有所思地点头。