第304章 市场部的内部变化（1 / 2）

可是很快我的心又冷静下来，忽然间心里升涌起一股巨大的压力。我望着坐在会场里的那些精英们，心里不禁有些发寒。

能够坐在这里的又有哪个是等闲之辈呢？就算最差的胡辉，他都有一个特长，那就比我努力。还有谢梦瑶这个人精，以及新来的同事陈玉这两个人将会是目前我最大的敌人。

这些人可都是成了精的啊！这还只是国内市场课的业务员。国际市场部那边还有那么多的高手呢！

林副课长这样的人才连世界五百强的企业的客户都能抢过来，你说这样的人精，我能够和人家斗得过吗？我又拿什么和人家战斗。

想到这里，我心里就感到无比的忐忑，既兴奋又倍感压力。

不管如何，我一定要在这个季度先把A组小组长的位置拿下。将来我们国内市场课才是公司最受重视的部门。所以，我要好好努力。

目前公司还只是提出了这么一个计划而已，要变成现实最少还要半年时间。

可是，在这半年时间内我能够从一个业务员爬到市场经理的位置吗？我自己都有些不敢相信。

不管如何，我都要全力以赴。想当初我一从一个杂工不照样爬到了代理课长的位置吗？少年，加油吧！

美临公司将会是你的天下。

回到办公室后，同事们的表情一个个都变得凝重起来。就连经常爱照镜子，爱和我打情骂俏的谢梦瑶都变得一句话都不说了，一脸沉默地坐在电脑旁，翻看着她的笔记本。

胡辉也是拿起了电话正在和客户打电话。吴所谓则手握着笔，在记录着什么。陈玉更是富有激情地和客户聊着天。

只有卢婷婷，仍旧像往常一样，没事便拿出镜子出来照一照。

我此刻的心情再也不能平静了。我拿起我平时用来记录客户资料的笔记本，开始记下我的工作心德。

我在想为什么陈玉的访客率会高？那是因为她善于去了解客户的需求，每一次打电话的时候，总是一点一点的去主动引导客户，而不是像我一样单刀直入地和客户谈生意。

我现在算是明白了一个道。要想做成客户的生意，必须先让客户觉得，你不是在和她谈生意，而是过来和他交朋友或者是来帮助她的。

就好比陈玉那天带我过去和顾客谈订单一样，她从一开始根本就没有提线材和采购的事情，直到客户和我聊得差不多了，才和对方聊起了线材的事情。

看来，做业务要学会和客户沟通，成功的机会才会更大一些。而我们平时一般会喜欢和什么人沟通呢！无疑是喜欢和自己喜欢的人，或兴趣相投的人沟通。

所以，我要做的是先让客户喜欢自己，对自己人认可，对自己的话认可。

我总算明白了。“先做人，再做事”这个道理。

就在这时，我的手机响了。我接起来一看，是那个有狐臭味的姑娘，卢丹打来的电话。

“喂！程先生啊！告诉你一个好消息，我和我们老板娘已经说过了采购线材的事，她说想约你面谈一下，你看什么时候有空啊！”

我一听有主动送上门的生意，心里自然是一个百开心。我激动地答道：“有空，什么时候都有空。”

她在电话那头“咯咯”地笑了起来，“有空是什么时候啊？你还是订时间吧！”

我毫不犹豫地答道，“那就明天吧！”

“明天恐怕不行啊！明天我们有客户要来。”她说。

“那就后来下午两点半钟，我准时赶到你们公司。”

“行！就定后天了。我待会儿就和我们老板娘说去。”她高兴地答道。

我以为她就要和我挂电话呢！忽然，她小声问了一句，“喂！程先生，你上次说的那件事怎么样了？有没有结果啊！”

我想了一下，她一定说的是狐臭偏方的事。可是我还没有来得及问方娜呢！

“卢小姐，这事我正在帮你打听呢！今天都没有碰到厂医，要不这事，我明天问了之后，再告诉你吧！”我说。

“好嘞！谢谢了！”她高兴地答道。

我们又寒喧了几句之后，便挂了电话。

后天又可以去见客户了，实在是太爽了。我想这个月拿下A组的销售冠军，肯定是没问题了。

“喂！这是谁的传真！……呀！是客户下的订单。”卢婷婷在传真机面前高兴地叫了起来。

我心想应该是艾菲菲传给我的订单。想到此，我便激动地叫了起来，“我的……我的……”

我兴奋地跑过去，从卢婷婷的手里把订单接过来瞄了一眼。可很快脸便沉了下来，只见上面写着同兴旺达电子，不是我的客户。

再仔细一看，只见排头写着胡先生收。看来这订单是胡辉的了。我再朝订单的右下角一看，订单总金额是70万。

当我看到这个数字的时候，吓了一跳。

我拿起订单，连忙朝胡辉挥了挥手，“喂！兄弟，这是你的订单，70万。”

胡辉听我一说，高兴地叫了起来，“是嘛！看来那家客户终于发慈悲心了。”