第一卷_第441章 再会日本姑娘（1 / 2）

张敏神采飞扬，越说越激动。我听得都入神了。

“这一样一来，立马会打乱她的思路。就在她以为你，铁定要买她的东西的时候，陡然生变，这会让对方措手不及，并且造成心理上的落差。”

“这时，对手会因为，强烈的征服欲，适当的作出一些让步。所以刚才，我说产品粗糙，其实是为了接下来的谈判埋下伏笔。”

“下一步，才是‘走为上’。走为上就是先调起了对方的征服欲，然后摆明自己的态度，告诉对方，我想买，是有诚意的，但就是东西贵了一点。如果对方不拿出诚意，那么我随时会走人。”

“刚才我和店里的老板娘讲价时，转身走人，这是一种策略。不是所有人，转身走，老板娘都会叫她回来的。一定是要让她看到了你有购买东西的诚意，她才会叫你回来。”

“一般到了这一步，对手都会拿出诚意来和你谈。OK！接下来，一定会谈出一个相对合理的价格。可是这还远远不够。我们还要学会运用后手权利。”

“后手权利，也就是谈判结束以后，我们还可以谈一谈一些无关核心利益的附加利益，比如购物时的一些赠品，有时你去问商家，她才会给你，不问，她也可以不给你。做业务时，这个可以体现在服务上，我们可以在合同范围内，要求对方的配合度更好一些，更人性化一些。”

“最后才是‘见钱眼开’，这一招可是绝招，几乎是百试百灵。一般在交易即将达成的时候，只要你把钱掏出来，哪怕谈好了价格，少个一两块，人家也不会再意了。因为这时候，对方非常的渴望达成交易。不会为了一点小利益而失去这次合作的机会。”

听到这里，我几乎要被张敏的精彩的理论所陶醉了。

张敏一脸得意地笑了笑，“记住，谈判一定是在信息对称的情况下，才能达成双赢的局面。让对方在谈的过程中，体会到砍价的乐趣，才是最愉快的合作。”

我听得意犹未尽，张敏忽然站了起来：“好了，走吧！我们该去接你的老情人了。”

离开商业街后，张敏开着车子，和我一起到了白云机场。我一下车，心便“扑通”“扑通”地跳个不停。

我在想，我要是遇见了李燕会是怎么样的情景。

我真的能够控制住内心的激动吗？这个曾经背叛我的女人，我能够做到很坦然地面对她吗？

她会不会知道是我来接她呢！

忽然间，我脑中无比的凌乱。

“喂！你的老情人来了。你还愣着干嘛？还不快去接她。”张敏用手肘轻轻碰了碰我，旋即用手指向了远处。

我抬眼一瞧，只见一位短发美女，穿着一条三分长的牛仔短裤，露出修长的美腿，她面带着微笑，老远便朝我们招手。

“嗨！张经理！”

“怎么是她？”我不由得失声叫了一句。

“怎么了？她不是你的老情人吗？”张敏朝我瞟了一眼，旋即便“哈哈”大笑起来。

我在原地愣了好一会儿，张敏用手轻轻推了我的肩膀一把，“好了，别发呆了，走吧！人家都在这

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里等你好久了。”

我悬着的心总算放了下来，心里又不禁有些小小的失落。

“宫田星野小姐，你好！”我走过去，微笑着向这个美丽的日本姑娘打了招呼。

“程宇先生！你也来了。真是太好了。我没有想到，今晚还能够在这里遇见你。那天我和张经理打电话说，我要去广州出差两天。张经理便立马说要过来接我。没想到，把你也带过来了。”

宫田星野小姐说着，非常客气地向我鞠了一躬。

她这一次比上一次在深圳机场时要穿得性感许多。上身穿的是一件橘红色的短袖，秀峰挺拔，纤细的小蛮腰上，微微显露出一小圈雪白的肌肤。

“走吧！我们找个地方先坐下来吧！宫田小姐是和我们一起吃中餐呢，还是一起去吃日本理料？”张敏客气地问道。

“程先生，你看呢？”宫田小姐朝我眨巴了一下眼睛，是一脸的妩媚，她的脸上始终透着一股时尚的气息。

这个美丽的日本姑娘，眼神总是非常的礼貌，脸上总是保持着恰到好处的笑容。

“今晚，宫田小姐是客，我们听你的。”我说。

我朝张敏望了望，张敏微微笑了笑，把手伸了过去，顺势接过了宫田星野手中的拉杆箱，“来吧！我帮你拉，我看这样安排吧！今晚，我们先去吃日本料理，晚点吃宵夜的时候，我们再一起去吃重庆火锅，你看怎么样？”

“好主意！”宫田星野小姐笑着说，很快，眼睛眯成了一弯月牙。

这妹子，很有一种日本动漫里的美少女的味道。那模样儿，性感中又透着几份天真。

一上车，张敏便给我和宫田星野小姐每人发了一瓶矿泉水。

“程先生，你帮我开一下好吗？”宫田星野小姐笑着将一瓶矿泉水递给了我。

我很乐意地帮她打开了那矿泉水瓶的盖子。

当我的手向她递过去的时候，无意中碰触到了她的手背，很快便有一种像电流过身子一般的感觉，迅速传遍我的全身。

怪事了，想不到我还会有这般的感觉。

宫田星野小姐接过矿泉水，露出一脸灿烂的微笑：“谢谢！”