一零六章 入股谈判（1 / 2）

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而这件事，也就这样画上了句号。在国内有钟有信这个便宜师弟帮忙，再找个有背景的大腿似乎也没有多大必要了；到现在，反而是高德公司这种在外国的地头蛇对周衡更加有用。所谓风险投资公司，可不仅仅是找一些有潜力没财力的小公司进行投资，然后坐等着它生根发芽、上市收钱；顶级投资公司，他们对一家企业的帮助都是不言而喻的。除了资金以外，他们可以为企业提供中肯的市场意见，还可以为企业提供一些合作机会与渠道。

这种东西虽然没有实际价值，而实际操作者也还是企业本身；但是它们对于一家企业的好处是不言而喻的——在特殊条件下，这甚至要比资金更加重要。一个机会与建议的价值，有时候往往可以决定一个企业的生死。

近年来，高德公司在国内基本没什么动作，不过非常游戏公司这种志在全球的游戏商对于他们来说绝对是不错的合作伙伴。《风之国度》的市场价值，以高德公司的眼光不可能看不出来；而有钟有信这位烟津市文化圈里的土皇帝亲自联系，想必这家公司的底蕴与后台也不会太差。所以高德公司虽然没有在中国大力发展的想法，面对这样的合作要求，也不可能不动心了。

次日一大早，周衡带着一份未完成的新游戏，前去会见千里迢迢赶来的高德公司负责人了。这次来的人有三个，一个外国人，一个翻译，还有一个就是钟有信的那位老友了。新游戏到现在还只是初具雏形，不过三人看了后还是连连叫绝——游戏画面是做不了假的，一些闻所未闻的新功也让没见过世面的外国人跌碎了眼镜。虽然周衡暂时没有上市计划让他们有些失望，不过听到周衡有向国外进军的想法，高德公司的人马上来了精神。

在短暂准备后，就开始商谈了。

一开始，两家的谈判非常顺利。无论是周衡的经营理念，还是高德公司能提供的资源，都让谈判双方非常满意。然而在股权问题上，却又出现了一些分歧。高德公司提出了收购30股权的建议；周衡认为自己不缺钱，不想卖出这么多股份。讨论无果之下，今天的谈判也就到此结束了。

高德公司的人要向总部报告之后再继续谈判，而周衡也只得回家了。商业谈判——尤其是双方有明显意见冲突的商业谈判，谈判过程往往都是一次异常艰辛的拉锯战。周衡不想这么早就让出太多股份，但是高德公司认为在周衡绝对控股的情况下，他们需要收购更多股权来保证他们在董事会当中的话语权；在这种情况下，双方的矛盾也就变得棘手了起来。

接下来的两天周衡又去谈了两次，两次都没什么决定性的让步与结论，而周衡也有些不耐烦了。接下来的几天派了孙小琴与市场部的负责人去过，但是两个气场不足的新手显然也没办法从谈判中取得太大优势。而这次入股谈判，也就这样陷入了僵局。