0415 硬件 内容（2 / 2）

翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐，原本也打算向宋辰讨要，但既然徐小颖先出生，她们也就没必要出口了，即没必要也伤感情，反正过一两个月，她们就可以在ipod发布之前拿到量产品，用不着着急。

王晓雪问道：“ipod美国区是怎么定价的？”

“399美元！”

“嘶！”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口凉气：汇兑成人民币岂不是高达3000人民币，这还没有折算关税呢！

翟悦微皱眉头道：“这么贵？市场会接受吗？”

“既然是针对高端市场，价格昂贵倒也不算什么！”王晓雪思索了一下，倒是认可了宋辰的定价，“阿辰，听说ipod连接电脑的接口是别人开发的，需要不需要支付授权费用的？”

“ieee1394串行接口是苹果公司开发的，又名firewire接口，不用支付专利！”宋辰摇摇头，叹道，“只是，虽然不用支付专利，但这种接口并没有普及开来！欧美发达国家还好，中国市场就不用提了，所以无形中制约了ipod的销售！不过，既然面向高端市场，对于这类的消费者来说不存在太大问题！”

“那销售渠道呢？”翟悦问道。

宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及销售团队现在正在组建中，这是一条线下渠道！线上渠道，我打算交给美国8848独家销售，也算是借助ipod这款产品增加8848的销售品种！欧洲市场则视销售业绩决定，如果市场反应积极，一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作，增加传统的销售渠道；线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场！”

听完宋辰的话，诸女的目光各异，翟艳则关心地问道：“ipod的毛利如何？”

一只手揉着唇角，宋辰得意地说道：“毛利有60，如果利用合法避税的手段，利润率至少达到35-40，也就是说，销售一部ipod，我们至少能赚140美元！若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益，利润率会更高！当然，零部件的价格是存在波动的，公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”

徐小颖高兴地说道：“那真好，虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益，但只要能盈利，母公司也能轻松一点。一旦ipod形成一个系列，以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛！”

翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢！我问你，你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络？”

“唱片公司？底牌？你们谈什么呢？”海风吹乱了王晓雪的发型，她将发丝捋到耳后，风情万种。

将刚才的话题简单地说了一下，宋辰笑道：“辰星网络算是一个，不过目前的带宽限制限制了qq的流量变现能力，所以qq只能勉强算是个筹码！”

轻轻在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打什么哑谜，有话就快说呗！”

翻了个白眼，宋辰无奈道：“你们难道就没有考虑到google的作用？”

思索了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，google即便不推出mp3搜索引擎，用户依然可以借住google获得侵权内容，所以google推动盗版的作用似乎比正版更明显！”

宋辰笑道：“改变一下思路，google依然能正面推动正版网络音乐的销售，当然，前提是google必须与唱片巨头们达成合作协议，并且分享收益，也即是所谓的共赢！”

“泛泛而谈！”王晓雪笑道，“具体的呢！”

“具体的合作框架，因为这段时间我和法德尔一直事务缠身，暂时还没有厘定出来，而且这也不急！我打算看ipod的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议！”

一揽子合作协议？翟艳想了想，随即眼光一亮，十分惊喜地说道：“是啊！我怎么忘记了，我们辰星控股是一个整体，若能与唱片巨头达成一揽子合作方案，我们不但能通过销售硬件终端获得收益，也能通过销售内容获得利润！相比起硬件，内容更是一个永不枯竭的‘金矿’！更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价能力！”

宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终于悟了！”