203.撬动地球的支点（1 / 2）

午饭后，宁枫见几人都在埋头打着电话，一片热火朝天的模样，总算是放下心来。

大部分的公司或者单位，就是一直放假到初七甚至初十的。所以初五就开工的中介公司，这两天实际上都是门可罗雀，清闲的很！

这就很容易让经纪人造成懈怠的情绪！

可是一旦这两天没有进入工作状态，等到整座城市恢复繁闹，再要进入节奏又需要调整了！

所以宁枫才给他们安排了大量的工作，一方面是确实能赚钱，另一方面也有帮助众人调解工作状态的心思！

千万不要以为中介公司门店的店长就清闲了。店长的工资都来自于经纪人的业绩，一旦店长没有把握好整家店的节奏，要出业绩根本是天方夜谭！

见大家都在忙碌着，宁枫也开始做自己的事情。

他首先登录了钱塘潮论坛，翻看起了房产板块的帖子来。

年前写的那篇关于评估费的帖子依然还在置顶中，人气居高不下。

这篇帖子是他非常重要的一步铺垫！他要凭借自己在房产圈子里已经非常响亮的名气，帮助陈淼的公司迅速的打开市场，占据主动权！

因为评估报告一直都是被所有人忽视掉的一个小环节，但是却有着极其恐怖的吸金能力！

现在，万家公司一个月的二手单子总数约莫在1000多单，也就是说每个月至少需要做1000多份评估报告！

虽然不知道公司现在合作的评估公司给的是什么价格，但是根据陈淼的说法来判断，怎么都不可能高过1折！

但是公司收取的费用，却是最低4折！

按照目前钱塘市的均价，20000元/㎡来计算的话，每一单二手单，公司都要收取差不多2800元的评估费！

对于动辄上百万的首付款以及数万的中介费来说，2800元的评估费绝不会成为客户砍价的重点！

那么也就意味着公司从每一单二手单里，能够赚进2100元的差价！

1000*2100=210万！

这就是公司每个月能够在评估费中所产生的利润！而且这份利润的成本极低，几乎可以忽略不计！

就算每个月有一半的单子，都被经纪人鼓动客户而走了自行评估，公司也能赚进100多万！再加上许多实诚的客户，实际上在购房过程中，对于这些税费是不还价的，更不用说配合经纪人做自行评估了！

每个月100多万的利润也就成了公司的自留地！而与公司合作的评估公司也一样，每个月稳定的上千单，能够带来至少70万以上的营业额！这对于任何公司来说都是不能丢的一个阵地！

而且这还是现在行情极其冷淡的情况下！

宁枫可是清楚的知道，在未来的几年内，随着政策的松动，整个钱塘市的成交量可是成倍增长的！

到了2016年，3月份单月的成交量更是超过了20000套！创造了历史新高！2016年平均月成交都达到了10000套以上！

以万家公司当时50%的市场占有率计算，仅3月份一个月，公司就能从评估报告这不起眼的几张纸里，赚取超过2100万的差价！

而且在那个时候，万家公司非常强硬的规定了不再允许客户自配！

这显然也是意识到了这一个小环节中的可怕利润，才有的策略！

对于合作的评估公司来说，就是每个月固定350万以上的营业额！利润更是高达90%以上！