788 聪明人（2 / 2）

“这也太贵了吧！肖总，你的账是怎么算的？”

吕博文惊讶的不是一个亿这个数字，仙宫山庄这种级别的疗养院，如果每年的花费只有一个亿，虽然偏高了一些，但他们单位倒也承担得起。

他惊讶的是仅仅1万平米的费用就要一个亿，这就让人难以接受了。

这么一点点面积，收费却这么高，任何人都无法接受。

肖遥也知道这个数字太高了一点，他故意把费用定的这么高，目的就是为了以后真正达成合作的时候，方便往下谈判。

他心目当中的合作方式并不是把仙宫山庄的土地承租出去，如果是这样的合作方式，那也太不利于仙宫山庄今后的管理了。合作的方式多种多样，他完全可以采用更加灵活的方式。

“1万平米的面积，只收你们每年一个亿，你竟然还觉得高？你们也太贪心了！我们酒店最差的一个房间，每年都能为我创收七八百万元，1万平米的面积，你说我每年得收入多少钱？”肖遥随便举了一个例子。

“肖总，哪有你这么算账的？”吕博文的脸上带着苦笑，“我知道你们仙宫山庄的酒店房间供不应求，但前提是你们仙宫山庄只有一座大酒店。你要是在仙宫山庄建起100座大酒店，您看看你还能不能每个房间每天都有2万元的收入？”

“我就是随便给你举个例子，我不建这么多大酒店，但我总可以栽果树吧？我们仙宫山庄出产的水果，哪一种不是天价？我一颗桃子就能卖十几万，你说我1万平米的土地，每年能创收多少钱？”

“您这么大面积的仙宫山庄要是都栽成果树，别说你一颗桃子十几万了，就是你一颗桃子1000元，恐怕也卖不上去？”吕博文已经无力吐槽了。

肖遥振振有词，“我们仙宫山庄又不是只有仙宫蟠桃这一种水果，我们可以开辟更多的瓜果种类。除此之外，我们还可以种植所有的农作物品种，在家禽家畜的养殖上，我们仙宫山庄同样有了巨大的突破。以后，这也会是我们仙宫山庄的一大经济来源。”

吕博文原本还打算仔细问一下肖遥收费的那个计算方式的各个细节，听了他的这一番话，也不准备问了。

肖遥的意思，他已经理解。他定下来的那个什么收费的计算方式，现阶段就是一个没用的空架子，解释权都在肖遥那边。肖遥最后给出的这个1万平米一亿元的收费，倒是比较实际。

虽然价格太高了一点，让人难以接受，但总归有了一个可以谈判的基础。

如果接下来能够就肖遥提出的3点原则达成一致，那么费用问题的谈判，难度应该也不会很大。

从1万平米1亿元的基础上开始谈，只要面积再增加个几倍，费用再降低一点，双方之间的合作也就达成了。

对于吕博文来说，第1次接触能有这样一个结果，已经足以对领导交代了。

他回去之后把这次谈判的结果形成书面材料汇报上去，下边的深入洽谈，应该就没他什么事了。

没有和肖遥接触之前，都担心肖遥的脾气古怪，难以接触，谁都不想做这个出头鸟。

现在他这个出头鸟不但没有被肖遥一枪打死，而且还有了一个还算不错的开始，没有了种种顾虑，眼看后面的谈判就能出成果，想要摘桃子的人肯定不止一个。

回去之后，如果真的有人想要摘桃子，抢他的工作，那他巴不得把这块烫手的山芋让出去。

表面上看，这一次的谈判过程非常顺利，肖遥看似很好说话，但他心里却很清楚，谁要真这么以为，那他就距离惹下麻烦不远了。

从接触的过程来看，肖遥确实挺好说话，但有一个前提，他始终没有触碰到肖遥的禁忌，更没有试图打破他的原则。

在这个过程中，他稍微试探了几句，都被肖遥强硬的顶了回来，以他的经验，不难得出这样的结论。

下一次谈判，那就要涉及到实质性的问题了。以肖遥这种强硬的性格，恐怕很难有大的让步，谈判的艰难，可想而知。

合作不成是小事，他觉得就算因此惹的领导不满，那也不是什么大事，但要是惹恼了肖遥，说不定就要大祸临头了。

以肖遥传说当中的可怕战果，谁知道他都有些什么厉害手段？他不想知道，更不敢尝试。

体制里面有胆有为的人多了，还是让那些人去冲锋陷阵吧，他这个人天生谨慎的性子，宁可无功也不想有过。

想明白这些之后，吕博文知道这次谈判可以结束了，便说道：“肖总的意思，我基本上都领会到了。在坚持合作的3点原则的基础上，费用的标准大概就是1万平米的面积每年收费一个亿，肖总应该就是这个意思吧？”

肖遥笑了笑，“我就是这个意思，还请吕主任回去之后，把我的意思转达给上级领导。如果你们领导能同意，欢迎你们过来继续洽谈，如果不能同意，那就没必要浪费咱们双方之间的宝贵时间了。”