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53、勾引不成反被当成女鬼(1 / 2)

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铺子改名为周记熟食,也增加许多新种类。比如加了烧鸡、肘子、猪蹄、猪头?肉,还有有层肉的棒骨。这类棒骨大多人家是喜欢周记这个味道,买回家里吊汤喝,再者也不贵,一文钱一根。

鸭货上没?什么调整,还是那些东西,分为麻辣和五香两种。

零嘴上除了土豆片、海带扣、小螺还加了香辣蟹。香辣蟹就是高?档的小吃了,自己就可以卖上三十文一斤。

同时添了鸡制种类,如鸡爪、鸡头?、鸡脖子、鸡胗等等。

为了吸引顾客,消减以前鬼铺给客人带来的恐惧,周景请了唱戏班子在铺子门?口唱了三天戏。唱的都是喜剧,和历史剧,悲情的鬼神沾边的一个没?有。

在加上之前就有人从外面看见周记特?殊的装修,想带媳妇孩子过来体验的,这次正好都过来了。点上几叠小吃,就可以坐在吊椅上从落地窗往外看,正好可以看见特?意侧着搭建的台子上唱戏的角。

价钱上同样出了优惠,开业头?三天,一律便宜,最多的便宜五文,最少的便宜三文。

还推出了买十赠一。整只的鸭子和烧鸡,买一只就给一张用薄木板雕刻成的累计卡。买的烧鸡,板子上就刻了个烧鸡的图案,买的鸭子刻只鸭子的图案,在由周景亲自用毛笔写上周记二?字,落了独特?的阿拉伯数字组成的日期,十个便可以免费兑一只。

一开始由有人不信,怕是周景弄得陷阱,买够十只再不给,或者给个巴掌大鸭子鸡什么的,就亲戚买了把累计卡凑在一起过来兑。

虽然兑换不是花现银买,但周景态度依然非常好,乐呵呵地与平常卖货无异打开了给他们挑。

因为不要钱就挑大的来,周景也没?不乐意,态度很好,还笑?道:“这只鸭子很肥,有五斤半,您拿好,十张累计卡我收走了。”

老伯和他周围提供累计卡的亲戚们一个个睁大眼睛,不可置信地问:“真不要钱,这么大的鸭子就叫我白拿走了。”

周景笑?道:“您们有累计卡,咱家累计卡是不记名消费,您自己用还是给旁人用,或者丢了被人捡去了,我们都给换。所以累计卡一定?要保管好,丢了本?店概不负责,自理损失。”

那几个人听得明白,也知?道这薄薄的木板子是真可以换鸭子和烧鸡的,登时就后悔把累计卡给出去了。那个抱着烤鸭的老伯,白得了只鸭子眉开眼笑?,回去一宣传,说周记的东西如何如何好吃,还合适,累计买上十只就给鸭子,简直就是移动的活招牌,比什么都管用,无意中又?给周记打响了名声。

周记还弄了会员卡。会员卡是和累计卡一样的薄板子,手掌大小,雕刻精美,刻有梅兰竹菊四君子,根据四君子的个性涂了不同颜色的漆,每个上面都有特?殊的阿拉伯数字编号,从001开始。

会员卡是可以充钱的,实行上不封顶活动。但划分为几档,五两以内的所有吃食九五折,十五两以内的所有吃食九折,二?十两以内的所有吃食八五折,二?十五两以内的八折,以此类推,最高?的享有七折。会员还有会员日,以会员当时留有的会员生日为准,给予买五送一,不管买什么东西,够五斤送一斤,另外还送一份精美礼品,有时是吃的,有时是用的,每月都不一样。

会员的消费记录都登在登记本?上,此本?由沈墨保管,存根一份,柜台上摆一份。走的时候不管哪本?都是要锁的,因为每位会员充的钱数都记在上面,每人留了几页纸。每年每月什么时辰这张会员卡消费多少钱,剩了多少钱都是有记载的,并要由当时过来消费的人签字。

一开始沈墨沈霖以为一下叫人充这么多钱没?凭没?据又?不能签什么契约,一定?没?人敢预充会员。

没?想到几个以前摊子上的老顾客听说会员力度这么大,一个当场充值五两,一个当场充值十两。后来赶上一次中午的时辰,人特?别?多,大家都是排着队来得,这会充值会员的老顾客来了,直接举了牌子报自己是会员就可以享受优先?购买权。

卖货的沈墨沈霖其中一个立刻就停下了,先?为会员服务。

有排队等半天的客人问为什么。

周景笑?着答道:“这是咱们家会员的特?权,是有比普通用户优先?购买权的。”

有人马上就问怎么才能成为会员。

“会员是要充值银子的,多少都可以,根据你充值的银子给予打折优惠。”

听到充钱,很多人宁愿排队也不愿意做会员了。

不过这个会员却无意中满足了达官贵人高?人一等的心理,许多年轻的公子为了满足自己在狐朋狗友面前的虚荣心,特?意充值会员后,带着朋友们专门?在人多的时候过来买东西,为了享受这种特?殊的优先?权利。

无意中带动几个公子哥都充值了会员。

等再到月底分红的时候,沈霖看着拿到手的银子都傻了。

“哥夫,你没?算错吗?竟然给我七十五两银子,我只占了三成红利,你是不是给多了?”

沈霖现在分红所得已经不背着王仁,他对?王仁十分信任,两人虽未成亲,却嫣然成了小两口的模样。

平日里收钱怕忙起来乱了,都是各收各的,谁卖的东西谁就负责收了钱再卖下一个。但晚上的帐都是沈墨记的,沈墨最清楚一个月的收益了。

他自己也没?想到有铺子和没?铺子收益能差这么多,傻笑?道:“没?算错,三成的红利就是这么多。本?来应该是九十两,但上次买铺子你哥夫给你垫了十五两银子,这月扣出去了。”

沈霖傻乎乎道:“天啊,那岂不是一个月就把铺子本?钱赚回来还有余,这有了铺子钱咋这么好赚。”

王仁同样惊叹,不过却比沈霖看得深。“小霖,银子是最不好赚的,是哥夫的脑袋聪明,想出许多新奇的点子再加上咱家东西确实干净好吃,这才会让你觉得钱好赚。你怎么不想想真要是赚钱这么容易,周达怎么会把铺子那么便宜就卖给咱们,为什么其他铺子掌柜一天到晚嚷着卖不几个钱,要出兑,唯独咱家赚的盆满钵满。这就是能力和财运。”

周景道:“最主要的还是因为咱家给镇上铺子供货,现在镇上有二?十家铺子要咱们的活,一月下来毛利润约摸就有一百六十两,这个占了大头?。况且这个月充值会员的多,都当个新奇事物?,那些银子都在这里面,所以咱家这个月才会赚这么多。不过就算慢慢稳定?下来,一个月一二?百两银子是稳赚了。”

通过最近这段日子和周景做生意,王仁对?周景佩服到五体投地,每日都要问自己一遍这个周景真的是原来村里那个不学无术地无赖。转头?看见围着沈墨转的周景就又?觉得是了,只有周景才能做到,对?外人一副精明能干,对?沈墨一副死?皮赖脸相。

“这个是你这个月的月例,现在你手里一共有五单,最多的三十五斤一日,最少的十斤一日,根据比例提成一共二?两银子。”

二?两只是月例提成,之前还有大头?的奖励金,那个可是这个的好几倍。现在王仁手上已经有七两银子了。

“好了,银子收好,把外面的销售员和工人都叫进来排队给他们发月例,一个一个来,谁也少不了。”

随着周家生意越做越大,增添了鸡类产品,村里又?新增了十家和周家签契约的。许多签不上契约的就托人来周家做工,现在周家工厂里已经有十五位工人了,男工十位女工五位。

由王仁和程昱轮着监工,倒班轮值。这个每天给三十文的补偿。不管王仁和程昱他两谁都非常愿意,没?有因为耽误了推销而抱怨。毕竟推销不是每天都能赚钱的,有时候拿了香肠出去推销,常常会剩货,这部分就需要自理盈亏了。

程昱拿了四两,剩下四个新来的,最少的也能拿到七八百文,一个个乐的合不拢嘴。之前可还有奖励金跟着,这个又?是月月有的,想想下个月就是不开张还能拿钱,几个销售员就美得有种大鼻子冒泡的感觉。

剩下的工人不拘男女都是一天二?十五文的工钱,一月公休两天,要是不休的话就给算钱,除了有个别?有事讲不开的,都没?休,到月底拿了七百五十文,相当于一个壮力了。这直接导致在周家做生意的妇女在家里地位提高?了,说话明显腰板都能挺直,偶尔买点胭脂水粉,手脂等物?,不管是公婆还是当家的,或者儿子媳妇就没?有敢吱声的,哪怕心里心疼那几十文的铜板面上也得乐呵呵地说好。家里要是买点大件,贵重的,更是得报备商量。

至于汉子不像别?人家的汉子指着那点地,而是可以日日赚钱,那地位真真地高?。别?说在自己家里说一不二?,就是出去了别?的汉子都自觉低一头?。汉子们比什么呢,别?的就是谁有本?事使自家婆娘孩子吃得好穿得好,这是最有脸面的事了。

而至于周家本?身?,地位早变得不可同日而语,如今出去谁都喊周景和沈墨一声老爷。

家里请了这么多工人,自家人就解放出来,白日里只忙乎铺子,回来就可以舒舒服服地躺着,或者读读画本?子,唠唠嗑。

沈墨和沈霖现在不拗嘴的画本?子完全可以读下来,这天晚上沈墨没?读画本?子,而是在做被,周景才恍然想起,要不了几日沈霖就要出门?子了。心里没?有丝毫不舍,反而差点乐出声。

周景凑上前,赖皮赖脸道:“给小弟做双人被呢,什么时候也给咱们自己做几床。我都说了,单人被不方便,双人被才方便。”

沈墨低着头?,两颊咻地红了,神情不好意思,羞赧道:“这个不是给小弟做的,而是给咱两做的。”周景楞了下,“大红的?”

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