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第八十三章 再给陈志高上一课(2 / 2)

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沉默一会儿后,王江河忽然开口:“老板,之前拜托马经理跟你说的事情……”苏峥转头看向王江河,自然知道他指的事情是什么,没有犹豫直接点头道:“可以。”

干脆的回答让王江河喜出望外,狠狠点头:“我现在就去交钱。”

看着王江河两人下楼,剩下的人待不住了,谁不知道独食容易吃胖?能提到姓马的经理,不用猜都知道那俩人在想什么。

“老板,我也跟马经理说过这事。”

“老板,我们也说过啊……”

苏峥不知道他们之前卖没卖过电器,也不知道他们之前从哪拿的货,但从他们的急切表现来看,自己这边应该保持着优势。如若不然,他们也不能跑到这里来,还愿意扎这么大的本。

之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情,苏峥已经有了基本的想法,“你们都说说自己是哪里过来的,如果没有冲突的话,我今天就能答应。若是有同一个地方过来的,这事儿就不好办了。”

这十几个人再次互相打量,这一次彼此的眼神中多了一层警惕。

“我是苏城的。”

“我是南同的。”

“我是……”

看着有十几个人,其实只是八家商店而已。各自报出地名后,尴尬的事情果然出现了。

没有竞争的人暗暗窃喜,一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水,皱眉思考着什么。

“你们几个先下去交钱吧,交钱的时候跟马经理说清楚地方,接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板,我们会把控好的。”

等他们离开,苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道:“正常情况下,我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利?”

这句话一出四家商店老板齐齐变色,很快就有机灵人笑道:“老板你都这么说了,肯定是不打算让咱们争斗了,对吧?”

苏峥顾不上跟他们卖关子,直接点头:“对,都说和气生财,我也不想夹在中间得罪人。所以呢,我有一个不成熟的想法说出来你们听听,如果觉得能接受,咱们就这样做。如果不能接受,那我就没办法了。”

“您说。”

“老板,你说吧。”

“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的,对你们几个,我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说,“这次你们每家少进一点货,十五台就行。咱们按七月份的总体销量算,谁卖的多独家销售权就给谁?这是我现在能想到最公平的办法了,你们觉得如何?”

每家十五台?

剩余四家商店老板互相看了一眼,纷纷露出自信笑容点头答应。

……

“什么情况啊?为什么不让进店了?”

“就是啊,怎么说停就停了?”

“前面的,出什么事……卧槽!”

就在排队的人疑惑时,一台台电器被搬运出来,刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面,不用想也知道发生了什么事情。

“这是干什么呀?我们排队的人还没买到东西,怎么就被他们买走了?”

“抗议,强烈抗议!”

“凭什么他们能先进店购买?”

赵龙得到马胜利的叮嘱,一点也不惯着这些起哄的人,大声呵斥道:“吵什么吵?货还多着呢。”

“排队的人还多着呢!”

“就是,抗议不公平待遇!”

赵龙板着脸瞪向说话的人,说话的人再无畏惧之意,同样怒视赵龙。

“宣传的时候就说得很明白,商场不但零售,还有批发业务,这些都是外地过来批发电器的……”

赵龙不解释还好,得知这些人的身份后,排队的人更加不满了。这么多人批发,得抢走多少东西啊!

……

“才两百台出头你就把独家销售权放出去了?”

为了给这些商店老板出货,只能暂停普通顾客进店,陈志高拉着苏峥躲在角落里,毫不掩饰对这个结果的失望,没等苏峥解释又是低声抱怨道:“看今天这架势,两百台咱们自己零售都不怕卖不出去,你倒好……”

“话不能这么讲。”

苏峥笑着反驳陈志高,声音更低:“我不单知道咱们自己能卖掉,我还知道可以不答应他们独家销售。”

“不管哪里过来的商店老板,不管他们进货多少,只要交钱就给他们货,随便卖都能超过现在这个数字。”

“你知道为什么还要这样做?你不着急赚钱买生产线了吗?”陈志高气笑了。

“急,但不能这样做!”

苏峥果断摇头,又是解释道:“陈总,如果按照我说的方法去做,你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货?我说句不好听的,如果没有独家销售刺激他们,他们很有可能按照最低要求拿走五台,最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多,不敢冒然投入太大。”

“那又怎样?只要商店够多,咱们管他们干啥?”陈志高嗤笑一声,“货源在咱们手中,只要能让他们赚钱,我就不信他们不来进货。”

苏峥无奈笑道,“陈总,同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果,同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道,短期来看确实能提升销量,可以后怎么办?”

“有人卖得好,就有人卖的不好。卖得好的不怕什么,卖得差的那些人呢?投资这么多本钱,产品却积压在自己手中,如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来?”

陈志高微微一怔不再说话。

“再说,同样的生意,别人大把大把赚钱,你却只能眼巴巴地看着,你会不会心理失衡?心理失衡后会不会故意扰乱卖价?一旦出现这种情况,卖得好的人必然会受到影响,久而久之……”

轻叹一声之后,苏峥继续说道:“咱们精力有限,与其贪图短时间内遍地开花的利润,还不如保证少数人的利益,给他们足够的利润空间,让他们自己去打通其他渠道。我相信,但凡精明一点的生意人都不会吃独食,让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”

“你既然担心出现不好的情况,为什么还要让马胜利拜访那么多商店,每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事?”陈志高反问一句。

苏峥又是摇头:“别说胜利了,就算是换做你去,你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗?就算运气不错正好找到实力比较大的,人家会不会质疑你的动机?与其浪费时间精力筛选沟通,还不如用最笨的办法挨家挨户走访,这叫大面积撒网,选择性捕捞。”

听完苏峥的解释,陈志高沉默片刻之后点头说道:“行吧,听你的。”

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