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第一百零二章 压制住他,不让他赚钱(2 / 2)

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十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包,折合到每一片的话就是两分五厘,这还是在有钱可赚的前提下。苏峥的工厂刚开工,效率还没提升上来,成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包,给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包,让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润,还能让零售商店认可。

前期不赚钱是苏峥早有预料的,在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来,那才是自己赚钱的时候。

……

“杨厂长,苏峥那小子自己建厂了!”

作为销售科长,张建设亲自坐镇沪市办事处。

在张建设看来,生意人就该以利益为重,他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店,事实证明他的决定是正确的,在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。

虽然第一批货没有苏峥卖的那么多,但也在可接受范围之内,毕竟合作关系要慢慢加深,销量总会提升上来的。

可就在昨天他去巡视销售情况时,发现了不对劲儿的地方。

合作商店卖惯了十一厂的卫生巾,基本上不会进购其他品牌卫生巾,现在却多出一个品牌。察觉到不对,张建设直接询问商店老板,这才知道苏峥竟然自己开场了。

连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌,张建设彻底慌神了,立刻返回办事处给杨东来打电话,可惜一直无人接听。

忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话,同样无人接。好在,今天早上电话接通了。

“建厂?生产卫生巾吗?什么时候的事儿?”

“什么时候建的不知道,现在已经开始卖货了,跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道,“品牌叫舒乐,一包只有十片装,零售价是五毛钱。杨厂长,咱们怎么办啊?”

杨东来眼中全是震惊,顾不上回答张建设,脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。

“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱,也别把自己想得多么厉害,我家小二说了,这事儿不算完……”

想到这句话,杨东来脸色立刻变得阴沉下来,不知道怎么地,心里竟是有些慌张。

“十片装就敢卖五毛钱,按照单片价格算的话,咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账?还是老百姓忘记精打细算的本领了?”

郝厂长皱着眉头看着杨东来,不等杨东来解释,又是哼道:“苏峥刚刚建厂起步,不管是从哪方面来讲,他的生产成本都不可能比咱们低,我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况?”

杨东来也很憋屈,这么简单的账谁不会算,之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时,为什么在沪市就出现反常情况了?

看杨东来沉默不语,郝厂长哀叹一声,“自己给自己逼出来一个竞争对手啊!”

听到这句话,杨东来脸色更加难看,眉目间带着不满,不知道是对郝厂长,还是对苏峥不满。

“接下来你想怎么做?”

杨东来抬头看着郝厂长,“我认同你说的那句话,苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润,弄不好他已经是亏本销售了。”

说着,杨东来眼中划过一道狠色:“我打算调整一下价格,看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间,往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线,接下来就好应对了。”

郝厂长笑了,是被杨东来的话气笑的,眼神里带着嘲讽:“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润,这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线,舍弃掉利润还有意义吗?”

“苏峥敢自己开厂,你觉得他没有考虑过这种情况?我想不出他会如何应对,但我知道,如果一昧的指望降低价格去争抢客户,到最后损失最大的还是咱们自己。”

“那也总比被苏峥抢走客户强!”

杨东来狠狠说道,“只要能压制住他,不让他赚钱,我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”

……

“你小子不厚道啊!厂子都开工这么多天了,一包货都没给我发,你这算不算过河拆桥?”电话里,陈志高佯装不满调侃着苏峥。

“真不是我不想发,前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句,随后笑道:“你说你想要多少吧,下批货保证优先供应你。”

陈志高闻言哈哈一笑,他其实并不是特意在意卫生巾生意,只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了?不会再给我限制区域了吧?”

“不能够,只要你能卖,我双手支持!”

“那行,先给我准备十万包吧!”

说笑之后,陈志高突然收起笑声,“苏峥,港岛那边有一条录音机生产线,我打算把它买回来。”

录音机?

苏峥微微一怔,不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件,录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。

“行啊,这玩意儿有搞头!”

苏峥的肯定让陈志高轻松不扫,重新换上笑容:“有你这句话我就放心了,等我开工时,你一定要过来给我捧场啊!”

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