第5章；皮鞋的价格（2 / 2）

反正旺季的时候，生意好，一天可以卖七八双十几双皮鞋出去，因此，多卖一双不多，少卖一双不少。可这夏天不一样。

夏天是淡季。

为什么呢？夏天的天气很热。

天气一热，穿皮鞋的人自然就少。

穿皮鞋的人少，顾客自然也就跟着少。

因此，就算顾客要‘烂价’，可有时候也得忍痛卖。

毕竟，‘挣’几块是几块，总比什么都‘不挣’要好。

何况，这三十块钱一双的扑跟皮鞋，价格也不算低了。

杨风帮她估算了一下，除去各种材料和工资，这双皮鞋的利润起码还有十几块钱。

这个年代，这十几块，挣的可不算少了。

所以，当这个女顾客将她的闺蜜还是什么的拉到门口的时候，老板娘赶紧叫住她们；“好，我卖，三十块钱我卖……”

“是你说的，三十块。”

“唉，是我说的，没错。”

接着，这个老板娘从皮鞋店里面拿出一个鞋盒子，然后，一边装鞋子，一边叹气；“唉，这位美女啊，你太会砍价了——不过，你如果穿的舒服的话，记得以后多帮我介绍一些生意来。”

“没问题。”女顾客笑道。

然后，她从牛仔裤里面将钱包拿出来，从里面抽出一张‘五十’元的纸币，要老板娘找钱。

老板娘则接过钱，照了一下里面的水银头像，又用手摸了一下，以鉴别真伪。

接着，她一边找钱给女顾客，一边就像是‘做了亏本生意’似的苦着脸，不停的摇头叹气。

等这个女顾客提着皮鞋离开鞋店之后，她又像变色龙似的，立马切换成一副洋溢着极大热情的笑脸，然后问杨风；“请问这位帅哥，你是想要买什么样的皮鞋？”

“哦，我？——先看一看，先看一看，呵呵。”杨风骨碌骨碌的转了转眼珠子之后笑道。

“好，你先看看，看中了哪双，就告诉我，帅哥，不瞒你说，我们店里的皮鞋，不管是质量，还是制作工艺，都没得二话说，别的皮鞋店，包质量只包三个月，可我们店呢，包质量包半年，而且，我们店里绝不会卖假皮，要不你看看，我们店的招牌上，写的是什么？是——假一赔十，也就是说，如果从我们店里买一双假皮的皮鞋，我们就赔十双真皮的皮鞋给你……”老板娘一边偷偷盯着杨风脚上穿的拖鞋，一边喋喋不休的向杨风推销自己店里的皮鞋。

她哪里知道，眼前的这个小顾客，实际上是一个重生者来的。

在做生意方面，比她更要精明，也更为老练。

而至于这个小顾客脚上穿的这双拖鞋，其实也是‘为了今天到皮鞋店里打听价钱’而刻意准备的。

为什么？

因为，杨风是个重生者。

重生前，他是专门搞皮鞋这一行的，不仅开过鞋厂，十几岁的时候，也在皮鞋店里当过学徒。

在皮鞋店里当学徒的时候，师父就已经教了这方面的经验，如果顾客来买皮鞋的话，通常要先看一看这个顾客的脚上穿什么鞋？

如果顾客脚上穿的是一双新皮鞋、或者是没什么问题的好皮鞋的话，那么基本上就没戏，这种顾客通常不是来买皮鞋的，而是来看好玩的。

而顾客的脚上要是穿着旧皮鞋或者是烂皮鞋、或者是凉鞋拖鞋之类的话，那么，这种顾客往往是真心想来买皮鞋的。

也就是说，从顾客们的脚上穿的是什么鞋，可以真实的反应出这个顾客的心理。

是真想买皮鞋？

还是来看好玩的？

一目了然。

在皮鞋行业，做生意这方面的经验，不仅只是杨风和师父，包括所有鞋店老板或者摊主，都是一样。

他们在顾客上门的时候，第一反应往往都是先看对方的脚上穿的是什么鞋。（不相信的话，可以去鞋店里试一下）

所以，作为一个皮鞋行业经验十分丰富的重生者，杨风今天来宝庆城里，刻意的穿上一双拖鞋。

这样，到皮鞋店里打听价格的时候，对方就会真以为他是来买皮鞋的，而不是来看好玩的。

当然，他想穿皮鞋来，也没得穿。

因为，他家里根本没有皮鞋。

唯一的一双鞋子，是过年的时候，母亲在陈家桥集市上给他买的一双蓝色球鞋。

所以，杨风就算是想穿皮鞋来，也没得穿……