第23章；烂价（1 / 2）

“呵呵，不贵，一点也不贵。”杨风赶紧带着职业性的微笑，对这位大妈道。

“45块钱还不贵！我们平时买一双皮鞋，最多也才20块钱。”大妈大声反驳。

“呵呵，那一定是地摊货，要不然就是水货，否则怎么会这么便宜？阿姨，您好好想想，一双皮鞋，这么大的鞋面，这么大的鞋底，还有胶水，里布，包头黄，铁片这些，另外还有人工费，还有税收这些，一双皮鞋，如果才20块钱，不是水货的话，怎么盈利？是不是？”杨风笑道。

杨风道完后，他的姐姐杨琴也跟着很礼貌的笑道；“阿姨啊，便宜没好货，20块钱的皮鞋，肯定不是好货，我也买过一双，穿了三天都没有，下了场雨，皮鞋被雨水一泡，结果，皮料就裂开了，仔细一看，原来里面根本就不是皮料，而是马粪纸做的，呵呵~”

大妈被杨风俩姐弟说得无话可说，她骨碌骨碌转了转眼珠子，道；“那也不要45块钱这么贵啊！”

“呵呵，阿姨，那您说个价，您觉得多少价钱才合理？做生意嘛，有喊价，肯定也有还价，讨价还价很正常，咱们这又不是商场，所以，您也开个价，然后，咱们来还一还价。”杨风笑道。

大妈狡黠的转了转眼珠子，然后，对杨风打着手势，嘴里一边道；“最多25块钱！~”

“25块钱？——阿姨，您开玩笑吧，我不买，我不买。”杨风迭忙摇头。

“小伢子，25块钱已经不低了，我看你这店今天开张，再加上看你这个人又像个爷们，跟我男人在世的时候一样，敢跟那些天杀的烂仔叫板，而且我家那男人在生的时候也像你一样，不但是五中的体育老师，还会拳脚功夫，几个烂仔都近不了他的身，正因为这样，所以，我才来想帮你做个生意，25块钱，一分钱都没得多，你愿意卖就卖，不愿意卖我就去别的皮鞋店买，反正陈家桥街上，又不止你这一家皮鞋店。”大妈一说一大堆，说完后，做着一副想走人的样子。

杨风见状，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您还是去别的皮鞋店买吧，这25块钱，我不能卖，卖也是亏本生意，卖得越多，就亏得越多，所以，我还不如果摆在这里，至少货还在。”

“小伢子，你有生意，当真不做？”

“呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我刚才也跟您说了，这亏本的买卖，做得越多，就亏得越多，既然这样，那我还不如不做。”

其实，杨风并非故意套路这个大妈，而是一番肺腑之言。

亏本的生意，做得越多，就亏得越多，因此，除非是处理品，或者是脑子进水了，否则，谁也不会这么傻乎乎的干这种事情。

再说，做生意，价格稳定很重要，千万不能为了一点蝇头小利而‘烂价’，就比如大妈要买的这双平跟女式皮鞋，成本是25块钱左右，即便是大妈出到28块钱，也就是说让杨风赚3块钱，那么，杨风也不会卖。

为什么？

因为像这种女式皮鞋，最低卖价都是30块钱以上。

如果为了挣这3块钱，而不惜把这个价钱卖烂了，那么，下次人家再来买皮鞋的话，最多也只会出这个价。

因为在顾客的潜意识中，你店里的这种皮鞋，就只是这种价。

否则，为什么人家能买走？

所以，开这种皮鞋店，千万不能因为那几块钱的事情，而把价钱烂了。

否则，烂的不是别人，而是自己。

再说，一旦被同行知道了，一定会在背后数落，甚至当面来数落。

如果碰上对方破罐子破摔的话，那么，他也会烂价，甚至比你的价烂得更低。

这样，就形成了一种恶性循环。

结局自然就是两败俱伤。

因此，稍微有点商业头脑和大局观的生意人，都不会为了眼前的蝇头小利，而干出鼠目寸光的傻事来。

当然，不关只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，绝对不能为了眼前的蝇头小利、而干出那种‘鹬蚌相争、渔翁得利’的事情出来。

……

见杨风是铁了心的不卖，这个大妈顿时又有点为难了。

因为，她其实也看上了刚才那双女式平跟皮鞋。