第7章 谈判风云（1 / 2）

极度郁闷地倒在床上，夏微凉想起第二天早晨还有一个重要的谈判，索性起来工作。

打开笔记本电脑，整理了一下最近这段时间搜集的资料，夏微凉心中大致有了个框架。

夏微凉的公司是星宸集团驻A市的房地产公司，由于公司业务繁忙，有一块地闲置在手头无暇开发，打算出售给国外一家房地产公司，集团高层给他们的售价底线是1700万，对方只肯出到1500万，现在夏微凉就愁这个。

看看时间还早，夏微凉给电视台的朋友尹慧打了个电话，看看她那边有没有什么消息。

“小妞，在干吗？”夏微凉一副恶少形象。

“和朋友在外面吃饭。有啥事？”尹慧开门见山地问道。

“想你了，怎么？给你打电话就非得有事？”夏微凉奸笑了一下。

“切，少来这一套，没事你能想起我？”尹慧毫不客气地说道，她太清楚夏微凉的真面目。

“知我者尹慧也。我跟你打听个事，最近康特公司不是要来我们这里投资吗？你们没听到什么风声吗？”夏微凉也不再虚伪。

“他们没有在电视台做广告，不是我们的客户。”尹慧顿了一下，又补充道：“不过，在一次商会的招待会上，康特建筑材料公司的副总经理对我说，你是A市本地人，能不能给我介绍几个当地的房地产经纪人？”

夏微凉几乎要欢呼起来，康特建筑材料公司，是一家上市公司，结合它的相关信息，季报、半年报、年报、损益表、新闻报道、相关文章，得知他们刚刚上市几个月，手中有大量的通过出售股票募集的现金。他们在北京，上海，深圳，广州都有销售中心。其业务已拓展到全国。据他们的宣传材料上讲，还要继续扩展到中部大西北地区。这对夏微凉来说是个好消息，因为星宸集团要出售的土地正位于这一带的中部。再加上尹慧这么一说，她可以肯定康特公司要来A市建立分公司，他们对房地产有迫切的需求。

“大恩不言谢，改天请你逛街。”开心地挂掉电话，夏微凉开始思考战略。

等夏微凉把一切考虑周详后，已经快到午夜十二点，怕第二天顶着熊猫眼去公司，她不敢再磨蹭，立刻熄灯睡觉。

第二天一大早夏微凉便意气风发地走进了公司的大门，对于这次谈判，她胸有成竹。

出发时，孟士宸的车跟在了他们后面。

夏微凉代表星宸集团将这块土地的价格定到了2000万，孟士宸知道后大皱眉头，觉得不妥。

谈判开始对方反复说定价离谱，说他们公司可能会集中精力拓展南部业务。而关注这个地区只是他们的谈判策略。这种说法显然不太诚实。他们说的与夏微凉了解的情况很不一致。