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第114章 引入竞争放大价值(补更)(2 / 2)

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路上,周宽主动提起了邀请来的两家公司和接口人的相关情况。

然后也提到了自己这些天以来做的所有准备:“……大概就是这些,网站、舆论、商标申请。”

稍作停顿,周宽也坦率的说了预期价位:“从概念到商标,再到准备出手的两个域名,我心里的预期价位是两百万上下。”

闻言,谭晓蔓略作思考,然后才说:“这个预期价位,有点浪费这么多的筹码。”

“我的建议是你可以稍微降低一些预期,比如只出手两个域名报二百,接受100多的结果;

这样你还能捏着商标这张牌,在新浪推出微博产品获得一定成功后,可以搭配最值钱的.域名等一些正统代表内容整体打包卖个高价;

那时,按照你之前分析过的结果,志在成为国内微博产品唯一正统服务商的新浪只能捏着鼻子认。”

“就像你之前说的,合适的时机才会有合适的对等价格。”

“而现在就算搭配上你申请了‘微博’商标这一份筹码,跟你的预期差不多,两百万到头了,但这就实在太浪费了。”

听谭晓蔓说着,周宽也在思考。

最终,周宽表示了认同:“有道理,是我眼下过于追求短时利益了。”

“不说新浪,只要国内其它互联网大公司想要一统微博这个行业的江湖正统,就离不开.域名和商标。”

略顿,周宽偏头望向谭晓蔓,轻轻一笑:“看来我今天要唱一场好戏了。”

“我等着看。”谭晓蔓也笑了下。

周宽就笑:“明白。”

“我只是请你来压阵,别让我这边显得过于单薄,具体的商谈我会来主导,就像当初刚认识你时,跟你打赌一样;

我不很懂商业,但是在谈话技巧方面还是略懂一二。”

这个周宽还是有点底气的。

无论是之前跟白华的黄亮,还是跟二中的黄校长,还是跟谭晓蔓,还是跟形形色色的域名持有者之间的交流,都很顺畅。

谭晓蔓的示范性教学主旨也不是教周宽怎么谈判。

而是告诉周宽应该有完善的准备工作,心里要明白在资本的初期积累中没有非零和博弈的可能性;

不要伪善的以自己分析出来的价值来对标区分;

而仅应该根据持有者当下对自己域名价值的判断来付出对等金钱;

要明白只要稍微敢伪善,就会出现老许2那样虽然不贪得无厌,但结果同样是零和游戏,后续却更麻烦的现实……

听周宽这么一说,谭晓蔓先是有意讲了句:“行啊,你总算是承认那天故意坑我了吧?”

“我没当真,一个不慎就被你给坑了,现在想想都来气!”

周宽就乐了:“可是,小蔓姐,你说过,你一口唾沫一个钉。”

谭晓蔓哼哼两声:“是是是,不过你得明白,要不是你长得帅了点,年轻了点,脾性对我胃口了点,早就被我鲨了,骨灰都给你扬到珠江去!”

过完嘴瘾,谭晓蔓换了种语气,坦率的说:“谈判方面我倒不很担心,我顶多也就能帮你稍微补一下那些微不足道的点,比如约谈时间。”

略顿,谭晓蔓又斟酌着说:“我个人感觉你有两种状态,一种是平常态,处理事务也很出色很到位,远超同龄人,只是偶尔会给我感觉你会畏缩不前;

但还有另一种状态,反应速度仿佛忽然快了好几倍,像是小宇宙爆发了,思维相当敏捷,有点无惧一切的样子;

你当天跟我打赌分别展现过这两种状态,而且我觉得你好像能控制一样?”

趁着红绿灯,谭晓蔓还抽空认真看了眼周宽。

周宽语气随意的说:“差不多吧。”

这就是他前世还债过程中的‘后遗症’,面对压力,反而不需要什么信心以及其它。

而且周宽也听得出谭晓蔓话里的意思。

所谓平常态下畏缩不前,跟信心有关,他的自信心架构不是很稳定。

怎么说呢,就是人越缺什么,就越对那方面敏感。

比如,谭晓蔓的示范性教学与其它无关,更扯不上信心,但周宽依然对此敏感。

才有现在这么多堪称豪华的筹码配备。

…………

一点四十多,周宽和谭晓蔓先到了预定的茶餐厅包厢。

要服务员上了一些茶点,两人喝着茶,没再说话。

两点还差几分的时候,鹏城那家公司的市场经理林凡先到了。

周宽眼睑上下翻动,打量着林凡。

大夏天不免有些额角冒汗。

看起来得有四十出头了,穿着打扮偏日常,没那么商务,或许本人年纪比看起来还小。

都还没有中年男人的发福迹象。

林凡目光从周宽和谭晓蔓身上扫过,立马互动笑呵呵的招呼起来:“周总好,我是林凡。”

“你好你好,这是我的合伙人谭晓蔓谭女士。”周宽微笑着介绍。

正寒暄着,李新也走了进来。

周宽目光一扫,便招呼起来。

李新是标准的商务正装穿着,头发像是上了腊一样,还戴了金丝边眼镜,看起来也是三四十岁的样子。

估摸着进门之前先去过洗手间,这么热的天,额角有点汗渍都没有。

光从这一点上,就比林凡从容许多。

寒暄着落座,谁都没急着开口。

林凡、李新又不是傻子,这场面他们一眼就明白了过来。

本来从电话里就对周宽有个初步印象,很坚毅,不是那种能轻易被说服的人。

现在一见,更是明白周宽也是有备而来。

虽然两人心里都不愿意见到这个场面,但都是大老远赶过来,什么都不谈不像话。

喝了口茶,周宽打了个哈哈,一副开门见山的样子:“首先要跟两位经理说一声抱歉,实在是我的时间紧张,没办法才让两位一起来。”

“刚好两位的意向也一样,都是希望能收购我司的这个网站,一起谈也节约大家的时间。”

“应该的应该的。”林凡率先笑着附和。

李新推了推鼻梁上的眼镜,也表示了附和。

周宽还是那番话,有条不紊的哔哔赖赖:“……虽然两位不辞辛劳赶来羊城,但我也只能说一声抱歉,现实情况就是这样,为了微博这个产品,我们公司已经准备了很长一段时间。”

林凡因为知道自己的公司跟新浪没法比,所以每次都是率先开口:“能理解,不过合作嘛,都是求同存异,周总你说对不对。”

“对,合作都是这个道理。”反观李新总是不疾不徐。

“……”

正式进入面对面谈判,在林凡和李新两个中年男人各自的气场压力下,周宽很快就进入了谭晓蔓说的第二种状态。

虽然身为‘东道主’不得不多说一些,但周宽每次开口都在不动声色的引导谈话节奏。

不能说把‘中国微博概念网’吹得天上有地上无的,也是展现出了相关优势。

但有意略过了域名这一茬。

周宽现在不着急,他希望林凡或者李新主动提起这个。

也没让他多等,林凡很快无意中打了个配合,附和着周宽:“周总说得也有道理,贵司准备工作确实很充分,域名、策划都有,只是缺乏一些资金;

但合作嘛,有多种多样,也不要那么死板嘛。”

“……”

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