58、合一（2 / 2）

“实?在是太好看?了！”众人?无一不感慨。

“我还保留了你那个爆炸的图形元素。”姜谷雨对陆云薄说道。她指了指角落，价格的地方，有个爆炸图案上?，写着：【386特价】

“不愧是——广告人?。”陆云薄说道，“相比之下我做的宣传页简直是废纸一张。”

姜谷雨基于原来的内容，制作了两份宣传页。

宣传栏里各个商家的宣传页，要么白?底黑字，毫无特色，要么花里胡哨，让人?看?着眼晕。

姜谷雨的宣传页贴到楼下，瞬间傲视群雄，即使高翔的位置在宣传栏的角落，依然?十分引人?注目。

高翔的店面口碑原本就不错，回头客以?及老顾客介绍来的新客人?是他主要的客流。

前段时间因为夏荣的低价策略，他们流失了一部分路人?客流，而这两份精美的宣传页实?在醒目，也?挽回了不少这一类客人?。

贺飞加入团队，场地面积也?扩大了不少，姜谷雨新的宣传页让客流量有所回升。

再加上?最近生意不错，一切都在向好的方向发?展。

于是高翔就开始琢磨扩大规模——上?次黎辉的十五台电脑订单结款后，他手里还余下不少现金。

他和陆云薄贺飞商量了一下，想要增大进?货量。

众人?一致同意后，他给张涛打去?了电话。

张涛自然?是一百个乐意，还主动提出去?找品牌商谈谈价格，争取再帮高翔压压进?货价。

夏荣那里，较低的价格让他依然?保持着一定优势。他的出货量很快，所以?也?要经常补货。

他平时进?货，靠的是一辆载货三?轮，但是这个三?轮，是他在B市的一个亲戚的。

那个亲戚也?是做生意的，是不是也?需要靠这个三?轮来拉货，夏荣借用起来并不是很方便。

所以?他大多时候还是拜托高翔帮他拿货，或者张涛来给高翔送货时，顺便的也?帮他送过来。

高翔和陆云薄一如既往地帮助夏荣，但是有了杭帆的告诫，他们绝不再插手夏荣生意上?的事情。

10月的下旬是研究生报名的日子，陆云薄和彭纭去?了一趟K大——那里是这次研究生的报名点。

期间彭纭还结识了几位考研的同学，当他们得知?彭纭要考T大裴桐华教授的研究生时，都露出了崇拜的眼神。

叶红梅一天早上?打来电话。她和彭纲讨论许久，最后还是决定让彭纲继续上?学，以?后考虑读个大专，学门手艺。

但是彭纲被?之前学校开除，现在无学可上?。

彭纲既然?不再瞎折腾，陆云薄也?就答应给他找个学上?。

通过在教育局工作的许志国，陆云薄帮彭纲转入了B市三?中———好在彭纲的学籍档案上?没有不良记录，最终以?借读的名义进?入了学校。

依照彭纲的过往成绩，是找不到好学校的。

三?中也?不算拔尖的学校，但是有一个地理优势——学校就建在区教育局旁边。

该校的周边环境很不错，大片的家属区，里面住着学校的老师，或者教育局的员工。

而且，由于紧靠教育局，学校对校风尤为重?视。整个学校校风严肃，任何不良行为都会即刻纠正，或者严肃处理。

临入学前，陆云薄特意叫来了许志国。

许志国板着脸对彭纲说道：“三?中的老师可容不得你有一点恶习。你要是在这里也?待不下去?，我保证会亲自给你在档案上?记下处分，你以?后都不用读书了！”

彭纲从前见过最厉害的人?，不过是那个被?抓紧局子的“龙哥”。

而眼前的许志国，衣冠笔挺，气势逼人?。吓得彭纲一改平时吊儿?郎当的样子，站得笔直，大气都不敢出。

彭纲乖乖跟着班主任进?了学校。

“谢谢许哥，还麻烦你跑一趟。”陆云薄说道。

“咱们之间就别客气了。”许志国说道，“我回去?上?班了，咱们幼儿?园见吧。”

彭纲的事情告一段落，彭纭都少了一桩心事，陆云薄也?能全?心全?意投入软件开发?。

有了贺飞的帮助，开发?进?度突飞猛进?。

贺飞加入两周之后，软件的三?个核心模块，所有功能就已经开发?完毕。

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转眼就来到了11月初。

周日的早上?，陆云薄和贺飞按照约定去?见黎辉。

两人?搭乘去?城东的公交，到了黎辉的食品加工厂。

和陆云薄上?次来时一样，这里仍然?是一幅无比忙碌的样子。

不过这回黎辉已经提前嘱咐好了员工，让他们去?处理早上?的事情，免得自己的谈话被?打断。

黎辉的朋友蔡成德也?到达了工厂。

“好久不见了，陆老板贺老板。”蔡成德说道。

“蔡老板好久不见。”陆云薄贺飞一起问候道。

前几天伯特兰幼儿?园开家长会，陆云薄和黎辉才刚见过一面。

黎辉影响贺飞，说道：“贺老板，你和我也?好久不见了。”

贺飞点了点头：“上?次和您见面还是在咖啡馆。”

“是啊。”黎辉笑着说道，“一转眼，你已经和陆老板合伙了。”

和每次来见黎辉的情况一样，陆云薄这次手里还是拎着一台台式电脑。

“每次抱着这么个大家伙，真是辛苦陆老板了。”黎辉说道。

“没关?系，小辉哥。”陆云薄说道，“不过是一台电脑，没那么重?。”

他把电脑放到黎辉的办公桌上?，一边拆包装一边继续说道：“就是每次坐公交车有点显眼。”

黎辉说道：“我听说现在有一种计算机，做的像书一样，有自己的屏幕和键盘，可以?装在公文包里的那种。那个名字叫……”

黎辉挠了挠头，努力回想着。

“笔记本电脑。”贺飞提醒到。

“对对对。”黎辉连连说道，“就是这个。”

“你们怎么不买一台笔记本电脑？”

陆云薄笑了笑说道：“我也?想过，但是那种电脑太贵了。”

不仅仅是贵的原因。陆云薄心中想到。

台式机普及仍然?需要一段时间，更不要提笔记本电脑了。

若是买了笔记本，最终肯定是卖不出去?的，只能作为自己的电脑使用，但是他们创业初期，买这样一台电脑自用，实?在是有点奢侈。

另一方面，笔记本电脑近几年才被?投入市场，很多开发?商并不知?道消费者需要什么，所以?不断的更新换代，这会导致现有的笔记本电脑快速掉价。

陆云薄可不愿意在这个时候购入一台笔记本电脑，宁愿每次都抱着沉重?的台式机。

“贵不要紧的。”黎辉说道，“陆老板贺老板，还有高老板，你们以?后肯定是能赚大钱的。”

“借您吉言。”陆云薄说道。

电脑已经打开，贺飞把软盘塞了进?去?。

“小辉哥，来看?看?我们这一个月的成果吧……”

透过窗户，食品厂里的员工能看?到老板办公室里的情况。

早上?来的那两个年轻人?，正在滔滔不绝的在给自己的老板和老板朋友介绍这些什么东西，时不时的还操作一下办公桌上?的电脑。

屋内人?说话的声音，隐隐的传出。

半个小时之后，屋里似乎才安静下来。

陆云薄和贺飞演示完了程序。

黎辉激动的说道：“你们的开发?进?度真是快啊，才一个月的时间，这么多功能都已经完善了。”

“真是了不起。”蔡成德也?附和道。

几人?说着话，蔡成德突然?挑起了个话头，有些神秘兮兮地说道：“陆老板，上?周，有个人?来我的厂子里，也?向我推销了一个进?销存软件。”

陆云薄心中一怔。

软件？竟然?这么快就有了竞争对手。

蔡成德继续说道：“我那里没有电脑，来推销的那个人?，只带了一张软盘，却没有带电脑。他给我描述了半天，我也?听不懂……”

“刚好你们今天带电脑来了，要不，咱们一起看?看?？”

他说着，从包中掏出一张软盘。

“蔡老板……”

黎辉似乎想说什么，但是蔡成德已经先一步站起身来，把软盘塞进?了主机里。

黎辉与?蔡成德认识有五六年了，两人?一直是生意上?的伙伴。

蔡成德什么都好，就是在做生意上?实?在是有点精明过头。

他深知?货比三?家的道理。

去?年夏天，他去?和水果供应商谈秋季收获后的水果供应。

附近的供应商有五家，他挨个去?问，若是谁给了他最低的价格，他就拿着这个价格把每个供应商再跑一趟。

有了别家的比价，那些供应商总是会降低一些价格。

由此，就会产生一个新最低价。

他就以?这个价格，再去?问询各供应商，直到价格降无可降，他才会出手下订单。

黎辉一直不喜欢他这种把进?价压到极限的做法，他的生意理念是，让每个环节都有利可图，生意才能做得长久。

但是市场上?的果树供应商很多，蔡成德的法子总是能奏效，所以?黎辉也?不便说什么。

前段时间，蔡成德也?被?工厂的一大堆事情折磨的焦头烂额，那天看?了陆云薄演示的示例软件，当即就下决定签了合同。

事后他找到黎辉说：“小辉哥，你说这授权费是不是有点贵啊？”

“蔡老板，咱们合同都签了。”

“签的是开发?合同，又不是授权合同。在最终交付之前，价格还是能和陆老板他们谈谈的嘛。”

黎辉知?道蔡成德嫌贵，但是一直没有找到压价的理由，如今有别家的软件送上?门来，他自然?要故技重?施。

黎辉对陆云薄信任有加。

一方面，两人?的孩子同在伯特兰幼儿?园上?学，这样的关?系似乎总是比生意上?的往来更加亲近一些。

另一方面，陆云薄帮他买电脑，提出做软件，这两件事情都让他觉得陆云薄是个值得信任的人?。

他不希望蔡成德压低陆云薄的授权价，尤其是当着他的面。

蔡成德明明对电脑一窍不通，但是塞软盘的动作却很熟练，不知?道这家伙在心中默默演习了多少遍。

陆云薄看?出了黎辉脸上?的尴尬，但却装作没看?见。

蔡成德没有什么不对的地方，货比三?家是买家最基本的权力。

另外，他自己也?很想看?看?这个软件。他想知?道自己的竞争对手究竟是什么水平。

主机读入软盘。

软盘中存了一个安装程序，陆云薄双击程序，一个安装引导就跳了出来，安装的进?度条上?方，一行蓝色的中文写着几个小字：大成工作室。

跟随引导程序，软件很快就安装完毕。

陆云薄找到了图标，双击启动。

画面闪动一下，软件的全?貌就展示在众人?面前。

—

一股浓浓的粗糙感扑面而来。

满是锯齿的中文字体；让人?炫目的蓝底白?字配色——很明显，这个蔡老板带来的示例软件参考了原生DOS系统的颜色设计；

还有堆满了各式各样图标，但却没有任何提示的软件主界面。

陆云薄在主界面寻找半天，也?没搞清楚到底在哪里可以?进?行入库操作。

他只能任意点点主界面上?的图标，尝试着每个子页面。然?而，大多数子页面功能根本就不完整，有一些干脆就是空白?。

“这什么东西啊。”蔡成德皱眉毛，摇头说道。

陆云薄也?摇了摇头。

他又点了几下鼠标，总算是找到了入库界面。

然?而虽然?找对了地方，但新的界面再次让他一头雾水。

黎辉也?盯着屏幕，说道：“这……怎么入库啊？”

陆云薄眼睛快速扫动。

“好像是在右下角。”贺飞提示道。

陆云薄这才发?现，右下角有一个和背景颜色差不多的加号，不仔细看?根本看?不出来。

他点击一下，果然?蹦出了入库操作。

“我的天。”陆云薄实?在忍不住叹了一句，“这是什么反人?类配色？”

“哎哟，把按钮放在哪里，看?也?看?不清的。”黎辉说道。

蔡成德也?看?不下去?了。

“不好不好，乱七八糟的。要不是贺老板提醒，谁能找到那个按钮。”

黎辉倒是露出了些许笑容，说道：“真是不对比不知?道，一对比吓一跳。”

“是啊是啊。”蔡成德附和道：“之前两位老板给我们展示了软件，我还以?为软件都长得一个样子。”

陆云薄笑着解释道：“蔡老板，根据软件的开发?水平不同，和设计理念不同，即使是类似的软件，也?有可能天差地别。”

蔡成德向后靠了靠，说道：“原来是这样，看?来我是真的不懂。”

“没关?系，看?看?别人?家的软件，也?可以?坚定您二位选择我们的信心。”陆云薄说道。

“那当然?，那当然?。”蔡成德连连说道，“我现在总算是知?道，两位老板的水平有多高。”

“我可是一直信任陆老板的。”黎辉说道。

“我也?没说我不信任嘛……”蔡成德说道。

“市场化竞争就是这样，谁的软件好就信任谁，这很正常。”陆云薄说道，“就像卖果汁一样，市面上?有那么多果汁可以?供消费者选择，软件其实?也?是一样的。”

“你看?人?家陆老板说得多好。”蔡成德笑着说道。

“蔡老板，这个软件您还要留着吗？”陆云薄问道。

“不留了不留了，这个软件没什么用。”蔡成德连连摆手。

“您要是不需要了，可以?把这张软盘给我吗？这毕竟是我的竞争对手，虽然?他的软件并不好，但我也?想研究研究它的开发?思路，说不定有可借鉴的地方。”

“好的，你就拿去?吧。”蔡成德说道。

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食品加工厂大门外。

“没想到竞争对手这么快就出现了。”陆云薄摇了摇手中的软盘，对贺飞说道。

“他这个软件做得可真不怎么样。”贺飞说道。

“确实?挺差的。”

“陆哥，干嘛要这份软盘呀，我刚才大致看?了那个软件，也?没什么好借鉴的。”

其时陆云薄也?没真的打算借鉴什么。

但竞争对手的软件，手里还是保留一份的好，心里也?好有个底。

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