59、合一（2 / 2）
几?周前夏荣降低了电脑的销售价格，对他的生?意影响非常大。
10月末时他查看了账单，后半个月的流水简直惨不忍睹。
他非常清楚，红星百货的三家电脑销售商，夏荣才是他直接的对手。
若是任由情况发展下去，他的生?意可能做不长久。
比起夏荣，他在拉拢顾客上更加有优势，所以亟待解决的就是价格问题。
他是资金量有限，所以找到了从小长起来的朋友和他合伙。
朋友给他投了一份钱，他的资金量几乎翻倍。
如此一来，他就能铺更多的货。同时，也因为补货量增大，他的供应商也给他开?出更低的成本价。
低价、大量。这?就是他准备执行的策略。
在他看来，他的这?个策略只是为了让生意存活下去，却没有想到夏荣竟然反应如此剧烈。
他看了看逐渐围过来的人群，皱了皱眉头，说道：“自由市场，自由竞争，你跟我说这些?……起不到什么作用。”
他语气尽量柔和，只想让事情赶紧结束。
但是夏荣却像丧失理智一般，一直不依不饶，冲着潘凯喊叫。
李哥闻讯赶来，也劝不住夏荣。
直到高翔冲了出来，夏荣精疲力尽，事情才算收场……
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夏荣坐在椅子上?，眼睛发直望着前方。
许久之后才慢慢回过神来。
“小陆，小高，潘凯怎么可以这?样？”他抬起头问道。
陆云薄和高翔也不知该怎么回答。
三人一阵沉默，夏荣得不到任何回答，又默默低下了头。
“我可怎么办啊……”
陆云薄和高翔面面相觑。
“荣叔，您别太着急了，他只是重新定价，销售情况好不好还不一定呢。”陆云薄安慰道。
“怎么不一定……”夏荣低声说道，“他多么能说会道，你们也是见识过的。”
“现在他的价格比我还要低，那我的生?意怎么做？”
“荣叔……”高翔还想说些?什么。
“你们俩回去吧……”夏荣叹了一口气说道，“让我一个人好好静一静。”
陆云薄和高翔回到自己的柜台后，消失了一会儿的潘凯也回来了。
他趁着刚才这?段时间，去楼下给自己买了些?吃的。
他走上楼梯，从高翔的柜台前路过。
走了半截，他转过头，看看陆云薄和高翔。目光相遇，潘凯凝视两人半天，脸上露出无奈的表情，随后叹了一口气，又转头奔着自己柜台走去。
潘凯的眼神让高翔对他突然多了一份同情。
“他无缘无故的，被当着那么多人喊了一通，心里?肯定不好受。”高翔说道。
陆云薄点了点头。
“你说……他价格降了这?么多，会影响荣叔的生?意吗？”高翔问道。
陆云薄嘴里说着“不太清楚”，但心中已经有了答案。
事实也证明了他的心中所想。
周六下午和周日，仅仅一天半的时间，潘凯的柜台就恢复了半个多月以前的景象，甚至比之前还要热闹。
反观夏荣，他的柜台几乎没有了生?意，连一张软盘都卖不出去——毕竟，即使是软盘，潘凯那里也要比他的价格低一些?。
潘凯的低价攻势远超所有人的想象，他所带来的冲击，远比夏荣前段时间带来的还要大。
高翔一时顾不上?为夏荣担忧，因为连他都受到了影响，客流量出现明显下滑。
周日，姜谷雨也来了店里?。
晚上?九点歇业后，高翔留住众人，讨论着什么。
潘凯又是收获满满的一天，他一改早晨理货的习惯，在柜台那里忙碌着。
夏荣不知为何也没有离开。
红星百货三层，此时就只剩下了互为对手的三家店还亮着灯。
高翔抓起桌上?的一张纸，递给姜谷雨：“这?是新的定价表。今天晚上?一定要把宣传页做好啊，拜托了。”
“放心吧，设计稿是现成的，我回去重画一份就行。”姜谷雨说。
“你要不先回家吧。”陆云薄说道，“不然你可能得熬夜画宣传页了。”
“行，那我先撤了。”姜谷雨说道。
“我送你去公交站。”贺飞说道。
两人离开之后，高翔低声问陆云薄：“陆哥，咱们新的定价可以吗？”
陆云薄摇了摇头：“先试一试吧，起码要先恢复到以前的客流量。”
“那要是恢复不到呢？”
“那就只能再降价，多铺货，像潘凯一样。”
“咱们总不至于沦落的和他硬碰硬吧。”
“那倒不至于，咱们一直靠的是口碑和高质量服务，还没到打价格战的地步。”
“那就好……”高翔勉强舒了一口气。
陆云薄和贺飞今天下午仔细计算了一番，他们调整过后的平均价格，相较高出潘凯百分之六左右。
张涛前段时间帮高翔谈下了新的价格，进货价进一步降低。
他们把价格设置在这个区间，相比于以前，利润也没有下降太多。但是价格确实有了明显的降低。
其实，就算是狠下心打价格战，陆云薄也并不畏惧，毕竟成本和货量都是他们的优势。
但是他每天要腾出很多时间专心软件开?发，并不能满负荷应付来的客人。
权衡之下，他们还是定了现在的价格。
潘凯理好了货，把自己的货柜锁好。
但是他还没有急于离开，今天是每个月第一个周末，他是红星百货的安全员，照例，他今天需要把每个安全门和安全设施检查一遍。
他拿了一串钥匙，先奔着一层去了。
潘凯刚刚下楼，夏荣立刻就来到高翔的柜台——他刚才一直在等潘凯离开?。
“小陆，小高，你们再帮我想想办法吧。”夏荣说道，“你们和张涛的关系好，能不能再去给他说说，给我把进货价往下压一压。”
“荣叔……这个……”陆云薄有些?不知怎么开?口。
“我可以加大一些?进货量。”夏荣咬咬牙说道，“我也问朋友借点钱，虽然借不到太多，但每次多拿一些?货还是可以的。”
“荣叔，您第一次去张涛那里，他应该给过您一张表格。那上面有根据供货量不同而分级的定价，您……看过了吗？”
“我看过……”夏荣说道。
“那……您的进货量能达到下一个分级吗？”
“这?……恐怕不能。”夏荣低声说道。
“那可能我们也没办法。”陆云薄说道。
“你们再去问问张涛……再问问……”夏荣的语气中带着祈求。
三人正说着话，贺飞回来了。
他手里?拿着刚刚撕下来的旧宣传页。
夏荣转过头，看到了贺飞手中的东西。那份宣传页实在太过惹眼，夏荣一下就认了出来。
“怎么……你们也要换新的宣传页了？”夏荣神情紧张了起来，转过头问高翔。
“对……”高翔答道。
“你们要干什么？也要降价吗？”夏荣语气急切。
高翔不知所措地低下了头。夏荣又把眼光放到陆云薄身上。
“荣叔，是这样的……”陆云薄试图解释。
“行了！”夏荣打断了他的话，“不用多说了……我知道你们想怎么做。潘凯影响了你们的生?意，我能看出来。”
对面的三人都没有再说话。
“你们准备把价格降到多少？”夏荣问道。
陆云薄犹豫了一下，他怕刺激到夏荣。
但是转念一想，总归是要知道的。
他缓缓开?口，告诉了夏荣他们的平均价格。
夏荣听完后目瞪口呆——这?个数字，已经非常接近他自己的售卖价格。
他立刻意识到，一旦高翔的柜台把价格降到这个区间，那他在三层就没有任何立足之地了。
“你们……”夏荣低下头，满脸绝望。
“荣叔，我们也是迫不得已。”高翔说道，“我们店里?有三个人，必须要保持一定的利润才能继续经营下去。”
“好……好……”夏荣语气中似是失望似是愤怒，“你们也降价……”
说罢后，他默然摇了摇头，转身回到自己的柜台，一言不发收拾好东西，拖着缓慢的步伐离开了……
陆云薄看着夏荣离开?的背影，这?种感觉似曾相识，却比之前更加让他喘不上?气。
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第二天早晨，贺飞早早去了城北，从姜谷雨那里取来了新画好的两张宣传页。
陆云薄高翔拿了浆糊，把它们小心地贴到了宣传栏上。
他们站在宣传栏前，出神的看着上?面的内容。
三家电脑销售商，宣传中都都充斥着【低价】的字眼，试图留住每一个路过的客人。
在这面积不超过两平米的宣传栏，却仿佛充满了硝烟。
商场如战场，陆云薄终于领略到这句话的意思。
夏荣一早上都没有现身，快到中午，才姗姗来迟。
他身后还跟了一个男人，西装革履。
陆云薄记得这?个男人，农业银行的客户经理，秦宇航。这?人前段时间在门口搞宣传，他还在那里领了一把雨伞呢。
夏荣和秦宇航经过高翔的柜台。
“荣叔……您来了。”高翔有些?尴尬地招呼道。
“你们三个中午好呀。”夏荣面色平静，似乎还带着些?笑意。
见夏荣一如既往的问候，三人总算放心，语气也自然了不少。
“这?位是……”高翔指了指秦宇航。
“哦，这?是农业银行的小秦。”夏荣介绍道。
“您好。”秦宇航上前问候。
然后他转头看到陆云薄，又说道：“陆老板最近可好？”
“您还记得我啊？”陆云薄有些?诧异，他只和秦宇航接触了一两分钟而已。
“我们做客户经理的，记人长相算是基本功。”秦宇航笑着回应道，“再说，您在我的表格上登记过，我肯定要更加重视。”
没想到领了把免费的雨伞，就被他记在了脑子里?，这?人可真了不得。
“那您和荣叔先忙吧，我就不打扰了。”陆云薄说道。
夏荣和秦宇航去了柜台。
贺飞问道：“陆哥，这?个秦宇航是干什么的？”
“银行客户经理，负责办理贷款业务。”
“贷款？这?么说……荣叔想要问银行借钱？”
“应该是这样……”陆云薄说道。
夏荣在这场价格战中，最大的劣势就是货量不够规模太小，拿不到低价货源。
进货价压不下去，自然无力进行价格战。况且此时，他要对抗的已经不止潘凯一家。
亟待解决的问题，便是增加货品数量，而这?需要大量的流动资金。
贷款确实是解决问题的好办法。
“不知道荣叔能贷到多少钱……”贺飞说道。
“哎……不知道他有了钱以后，还要把价格压到什么程度。”高翔叹一口气。
夏荣和秦宇航说完话，倒没有早上来时那样兴致冲冲。
他从抽屉里?拿了纸笔后，便下楼去了，留下秦宇航一个人杵在柜台。
秦宇航无事可做，在三层东逛逛西看看，转着转着又来到了高翔的柜台前。
陆云薄见秦宇航走来，问道：“荣叔是找你问贷款的事情吗？”
“是的，荣叔说他想扩大规模。”秦宇航说道。
“那他准备以什么做抵押？”
陆云薄这?么问，倒不是准备打听什么，只是想起昨天夏荣情绪那般激动，怕他一时钻牛角尖，在贷款的事情上?孤注一掷。
“就用他店里?这?些?电脑。”秦宇航指了指身后说道，“荣叔所有有形资产，也就是这些?。荣叔一早联系了我，我就过来看看这?些?东西。”
“说起来，我最喜欢办你们这种企业的贷款，资产清算特别简单，看看账本就可以。”
说到这个话题，秦宇航话多了起来。
“唯一复杂的，就是去工商和工信，核对企业资质和信用记录，和这?两个单位打交道可别提有多麻烦了。”
“核查步骤繁琐，要开?一大堆介绍信。之前他们早就和银行达成了合作关系，原本只是打个电话的事。但是今年年初，工信内部改组，到了年中，工商由部门整合，很多之前的约定都作废了。”
“到头来，麻烦的还是我们这些?跑业务的经理。”秦宇航面露无奈。
“那你工作挺辛苦的。”高翔说道。
“也不算辛苦，挣钱嘛。”秦宇航说道，“所以还希望高老板多多支持我的业务，你们要是有贷款需求，尽管来找我。”
“好……”高翔点点头。虽然他不知道自己何时才需要这?种业务。
秦宇航意识到自己跑题了，大概是最近被业务折磨地有点头痛，面对三个同龄人，就忍不住多说了几?句。
“荣叔的贷款算是比较好办的。”他回到之前的话题。
“那据你估计，贷款后他的资金能扩大多少？”陆云薄问道。
“大约能扩大1.5倍左右吧。”秦宇航说道。
潘凯的规模几乎翻番了，相比之下，夏荣还是差一些?。
“有些?少啊。”陆云薄喃喃自语。
秦宇航不了解陆云薄的担忧，说道：“算是挺高的了，按理说企业起码稳定盈利至少两年才能申请贷款，但是现在国家大力发展民营企业，央行兜底，贷款条件就放宽了。”
“荣叔经营时间还不满两个月，要不是政策支持，还有电脑作为实物抵押，他甚至都没法申请贷款。”
“原来是这样……”陆云薄说道。
三人正说着话，楼梯口传来夏荣的脚步声。
“我回去了。”秦宇航赶忙低声说道。
夏荣在楼梯口刚露了个头，秦宇航就几?步冲回了夏荣的柜台，又恢复了职业的笑容，挺起了身子，在那里等?待。
“红星百货的相关文件都弄好了。”
夏荣手里?抓着几?页文件，边朝柜台走边说道。
作者有话要说：后面的稿子有些地方我想好好修一下，再理理剧情，所以从六月开始周内每天二更合一，周六日还是照常三更合一，跟小可爱们鞠躬躬嘤T-T
谢谢你们的支持陪伴，会尽我所能写好这个故事的QAQ~
抽奖的冷却时间到啦系统又允许我创建抽奖活动了！截止到6月6号订阅率100%的小可爱就自动参加抽奖啦，抽100个小可爱每人100个晋江币大家冲鸭！！
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