16、016（2 / 2）
前台小哥应声抬起头：“您好，请问有什么可以帮您？”江雪安微笑着递出新做的名片：“你好，我是江南集团的销售代表，有个合作想要和吕经理面谈。”
“……江南集团？”前台小哥眼神诧异，迟疑地说，“啊，麻烦您稍等，我问问我们经理。”
江雪安点点头走到一边，状似认真查看墙上的宣传海报。
不一会儿，小哥放下电话挂起假笑：“吕经理现在正好有空，我这就带您去她办公室。”
“谢谢。”
几分钟后，江雪安见到了她给自己安排的第一位客户。
这位吕经理留着齐耳短发，口红色号和脖颈上的红宝石项链相得益彰，似是那种很注意个人形象的女人。
“您好。”江雪安淡笑着伸出右手，“我是江南集团的江雪安。”
吕杏回以一笑，用指尖和她轻握：“你好江小姐，百闻不如一见。”
俩人寒暄了几句后，江雪安主动谈起正事：“今日贸然前来，是想和贵司谈谈未来的合作计划。众所周知，我们江南集团这些年在酒店业一直处于领先地位，在江城的几家酒店也都建在知名旅游景点周边，地理位置绝佳。听闻贵司与锦家那边的合作即将到期，若是下个财年转而与我们合作，想必会让游客们更加满意，或许还能侧面提升你们在旅游业的竞争力呢。”
吕杏轻笑一声，不紧不慢地问：“江小姐可知锦家那边和我们接洽的人是谁？”
“略有耳闻。”江雪安淡定点头，“听说是他们集团的太子爷，金泰先生。”
吕杏抿了口茶，眼中流露好奇：“既然江小姐知道，还偏偏提出合作意向，是决定要和锦家打对台吗？”
江雪安轻笑着摇头：“怎么会？不过是觉得合作对我们彼此都有好处罢了。但，悄悄和吕经理透露一句，我个人认为锦家最近的做法实在不地道。不知您有没有听说海城那边的新闻？”
“海城？”吕杏将发丝捋到耳后，“愿闻其详。”
江雪安微微倾身，放低音量说道：“这事跟你们旅行社在海城的分社也有关，想必这一两天您也会听说，我只是看您面善，提前告知您一声。那家分社原本不是和我们江南集团合作的吗？结果锦家那边为了挖墙脚，居然恶意压低价格，以成本价90%的低价签下了一年的合约！”
吕杏面色惊诧：“……怎么可能？那他们岂不是得亏死？”
“话是这么说没错，但谁让那位太子爷人傻钱多呢？听说他是为了在老爷子面前多表现一下，让业绩更好看点，宁愿自掏腰包补上亏空。”江雪安耸耸肩。
吕杏眼中飞快划过一丝怒意。
好家伙，既然如此舍得，当初和她谈合同时，金泰怎么就没这么大方？
明明都是同一家旅行社的分社，却谈出了两个价格，总部那边不会把这账算在她头上吧？
见她面色逐渐难看，江雪安却还嫌不够，继续火上浇油：“这事倒是便宜了海城分社那边的经理。据说，因为顺利谈下这笔订单，他过几天就要升任整个华东地区的区域经理了呢。虽然消息还没公布，但我们公司群里有同事说了，海城那边都已经开始庆祝了。”
“什么？！”
吕杏瞳孔地震，胸脯极速起伏了好几下，脸上的肌肉更是僵硬到像是刚注射了肉毒杆菌。
江雪安仿若自知失言，轻拍了下双唇，小声问：“啊，说起来，吕经理您在这位子也待了好几年了吧？以资历来说，您也该有区域经理的竞争资格的。唉……可惜了。”
吕杏深吸一口气，将手中茶杯放在咖啡桌上。
鲜亮的茶汤晃荡了许久才平静下来。
她看向江雪安，唇角微微勾起，眼里露出一抹了然：“看来江小姐今天是有备而来，功课做得实在是足。只是不知，您的合作诚意能到哪种程度？能与海城那边的新合同有一争吗？”
江雪安浅笑着回视她：“不止，甚至有过之而无不及。”
吕杏顿时热情地朝前挪了挪：“怎么说？”
江雪安做了个手势：“除这个优惠价之外，我们愿为每位入住酒店的客人提供一次在南苑饭店旋转餐厅免费用餐的机会。”
“此话当真？！”吕杏立刻心动了。
虽说对比起来，江雪安提出的价格并没有海城那边低廉，但赠送的用餐行程却恰好能弥补他们当前旅行计划的空缺。
江城是并非热门旅游城市，能俯瞰城市夜景的地方不多。
南苑饭店的餐厅地理位置极好，但价格高昂，不是所有外地游客都舍得花几百上千块在一顿晚餐上的。
若是能签下这份合作协议，他们旅行社就将在同行的竞争中获得优势。
说不定还能因此吸引到更多游客，对她晋升区域经理将会极有帮助。
吕杏压下激动的心绪，故意质疑道：“虽说江小姐的offer很有诚意，但……您别怪我说话直，您有代表江南集团做出这份承诺的权限吗？”
“这个您不用担心。”江雪安信心满满地直起腰，“既然确定了吕经理的初步合作意向，下次拜访时，我会将拟好的合同书带来给您过目。”
吕杏听闻，差点没控制住鱼尾纹：“那就期待下次与江小姐的会面了。”
为表重视，在江雪安离开时，吕杏亲自把她送至旅行社门口。
分别前，吕杏意味深长地看了她一眼：“听说贵司的江总年轻有为，毕业于国外顶尖名校，还曾接受过已故的江老先生亲自教导，业内不少人看好他能让江南集团重回巅峰。只是……今日一见，我却觉得江小姐未来的成就未必会低于江总。
“他被人挖走了客户，江小姐却能立刻想到办法挽回江南集团的损失，想来江董和其他董事也会重新考量你们二人的能力与价值。祝你前程似锦。”
江雪安笑意盈盈地握住她的手：“借你吉言。”