109、番外篇11（2 / 2）
营销号：？苏子芸很快带着白诗怀去魔都，和hoyo那?边打打招呼询问?一下原魔进度，转道去哩站总部看看忙的四脚朝天的林湛。
“我来找事了。”白诗怀进门便理直气壮的叉腰，扬起下巴，用眼睛瞪林湛。
林湛从文件中抬起头，看了一眼白诗怀，最终把目光停留在苏子芸身?上，要说找事，他觉得苏子芸的可能?性更?大一些。
白诗怀：你瞧不起我，我要动用幕后金主的权力?搞你！
“也没?有什么大事。”苏子芸以退为进，给白诗怀一个眼神?，让她在沙发坐着。
白诗怀：我偏要倔强。
她搬来一把椅子给自己加座。
“原创激励计划是不是进展有点不太顺利？”苏子芸问?。
“嗯，”林湛承认了这件事，又说，“目前只能?加大审核人力?，不过关于专栏方面，哩站毕竟是一个视频社区，加大力?度推广也没?有太好的效果，主要是写手不足……”
苏子芸又问?，“你打算？”
“所?以我打算把专栏单独分出来成立一个小说网，这样?就能?吸引足够多的写手，只要作品数量够多，总有一个拥有ip改编化能?力?，无论是制作成游戏还是翻拍成电视剧，这都是可以排进议程的事情。”林湛说。
“这个不好做，但做做也可以。”苏子芸对这方面还是比较了解的，像视频网站分出一个小说平台的事情，在业内屡见不鲜，如黑白胖鸟、猕猴桃都有各自的文学网站，挖来编辑和作者?，但都很糊，没?办法培养稳定?优质的读者?群体，胖头企鹅阅读app不算，那?个背靠的是社交软件，不是视频网站。
“现在网文主要是两个趋势，一个是继续走付费，另一个是免费网文。”林湛说，“我个人的建议还是做付费网文。”
白诗怀拉了拉苏子芸，让她别站着，跟她一起坐下，倒不是心疼她站着累，主要是就她坐着有点尴尬，不是，是只有苏子芸站着，怕她尴尬。
苏子芸：？
等?苏子芸落座，林湛说出自己的想法，“免费网文相当?于大锅饭，我打个比方，比如这个流量池每天的收益就100w，不管你写的再好，你也只能?在这100w的份额里拿钱，渐渐地作者?习惯粗制滥造、堆砌文字垃圾，它脱胎于付费网站的包月制度，但又更?进一步，吸引广大没?有付费习惯的读者?，从圈层上达到破圈效果。付费阅读属于较为先进的家庭联产承包责任制，作者?充分发挥自己的主观能?动性，读者?得到好看的小说，作者?得到可观的稿费，这种环境下，能?诞生出许多不错的作品，从长远的眼光应当?是继续发展付费网文，而不是推广免费网文。”
苏子芸看得出林湛有点恨免费网文，要不然举例的时候也不会以‘开历史倒车’来暗喻两者?之间的关系，她敲了敲桌子，提醒他，“免费网文的牟利点相当?于免费游戏，玩家想要玩的舒服一点，降低难度，只能?观看45s一次的广告，有的时候这广告会让他们的固定?奖励翻倍，有的时候这广告只代表着刷新?一次列表，不保证能?刷出他们想要的物品，对于有一定?经济能?力?且有付费意识的玩家，免费游戏是一种痛苦，他们只想一次性买断。”
“付费网文相当?于买断类游戏，每天更?新?一个或多个dlc，玩家可以选择每天购买dlc，也可以选择囤着再一次性付费。”
林湛被这种比喻吸引，忍不住问?了一个问?题，“那?么什么又是对标手游的存在呢？”手游才?是最赚钱的。
“网文，读者?氪金可以变强吗？”苏子芸却是反问?了林湛这样?一个问?题，意思是网文根本不存在对标手游的可能?。
白诗怀忍不住插入话题，“氪金还是可以变强的，我打赏好多好多钱之后，作者?说后面的剧情发展尊重我的意见。”
苏子芸&林湛：“……”
“总之，”苏子芸无视了白诗怀，“虽然网文没?办法对标手游，但是用户群体的构成和手游相差无几。”
“白嫖玩家、服务器蛀虫是免费文、限免文、盗文读者?，这部分占比高达80-90%，甚至更?多，月卡玩家是月阅读vip字数100w以下的正版读者?，大小月卡玩家是月阅读字数300w左右的正版读者?，与大氪支持游戏流水让小氪和无氪玩家有游戏可玩不同，网文的大氪读者?数量更?少，支撑那?些盗文读者?有书可看的是中层每月付费30-100元不等?的正版读者?，正是这些读者?的贡献，才?使得网文行业茁壮成长。”
“但是和游戏可以合法白嫖不同，白嫖正版小说的盗版读者?其实侵损了正版读者?的利益，无论是否有盗版，正版读者?都会付费，盗版读者?则处于薛定?谔的付费状态，极少数会回过头来购买正版，绝大多数则是‘这个没?有就没?有，下一本更?乖’，明明正版读者?花钱才?得到的东西，却被一群蛀虫指责‘明明可以免费看，为什么要花钱，你这个人真傻’，她们傻吗？她们不傻，她们只是知道这是正常的商品买卖交易，购买作者?的劳动所?得，更?知道如果自己不花钱，以后就真的没?有小说看了。”苏子芸通过分析游戏与网文之间的共性又提炼出了不同的个性，在她的理论中，“既然你选择做付费网文网站，那?么首要要做的便是打击盗文。”
林湛问?，“这会不会很难？”
苏子芸忍不住笑出了声，“不难，这个一点都不难，那?些顶级小说网站不管盗文，你以为它们是真的管不了吗，它们是压根儿不想管，打着和免费网文一样?的主意，只不过正版干不出免费让自己拿不到订阅钱这样?伤害正版读者?感情、自毁根基的事情，所?以就用盗文去帮它们推广，去卖版权。”
“现在网站都是实名制的，随手把注册号搜一下就能?知道这个网站的负责人是谁，法务部随便出几个律师就能?整死他们，饿死靠订阅吃饭的作者?事小，打击盗文影响它们卖版权，这事情才?大条了，刺猬猫和飞卢这两家老板从来就不想着卖版权，你瞧它们的防盗做的多好。”
“打击盗版会让那?些永远成不了神?的作者?活的更?体面一些，但从版权的角度，放纵盗版，收益无限，在资本市场讲故事，最喜欢的就是让盗文来传播ip影响力?，哪怕因此侵吞了无数作者?的血汗钱。”
“但我们要做防盗做的最好，版权卖的也最好的小说网站！”
苏子芸给林湛下了最高指示。
“诶，我有个问?题，耽改剧那?么多，为什么不改个百合剧给我康康？”在旁边装透明人失败的白诗怀举手。
苏子芸大手一挥，“再加一条，成为国内最大的百合文学集中地。”
林湛：……要命。
作者有话要说：忘记之前是谁说想要看苏子芸有钱之后推广百合剧，安排中