45、第四十五章（1 / 2）

不怪顾砚书如此严肃,实在是因为他接下来要拿出来的这个东西，是现在能够解决陶然居困境中最为重要的一环。

虽然在末世之前，价格战这种战略方式其实已经略微有些落后。

顾砚书所面临的竞争对手中,也从来没有使用过这一手段。

但在接管顾家之前，顾砚书也同样见过不少打价格战的案例。

所以顾砚书明白,现在陶然居所面临的状况，解决的方法无非也就那么几?种。

要么,便是同韵瓷斋一般,压低物品的售价。

但是这样的方法,比拼可就不仅仅是存在于陶然居?韵瓷斋之间了。

而是会直接将战火波及到韵瓷斋身后的周家以及陶然居的拥有者顾砚书身上。

到那个时候,便只能看周家?顾砚书谁的财力更加雄厚,谁先支撑不下去了。

先不说周家家底到底如何，就说顾砚书才刚刚从长乐赌坊中赢回的这一百二十万两。

即使是去掉?秦戮分账的那一部分?最开始押注的本金，也净赚了?五十一万两。

五十一万两虽然不能同一百二十万两相比,但也同样不是一个小数目。

对于陶然居?韵瓷斋来说,更加不是一个小数目。

所以只要顾砚书想,就用这从长乐赌坊中赢来的这五十一万两,也足够可以拖垮韵瓷斋。

若是运作得当，也未尝不能动摇韵瓷斋身后的周家的根基。

但顾砚书并不想这样做。

先不说顾砚书不想将这五十万两浪费在这种毫无意义的事情?上。

就说在价格战之中，跟着对手一起降价无疑是一种比较愚蠢的办法。

特别是在陶然居是面临中高端客户的精品品牌的情?况下。

顾砚书本身便是出自豪门,没有人比他更了解这些所谓的上流社会的人心中的想法了?。

这些人自诩高人一等，方方面面都想彰显出与普通人的不同来。

这种??理,在天齐国这样的封建制度国家之中尤为明显。

若是陶然居这次跟着韵瓷斋一起降价，等到价格足够低的时候,自然便会迎来哄抢。

到那个时候，以前那些买不起陶然居的瓷器的群体，自然也就能够消费得起了。

这样的情?况下,陶然居原本的客户群体???中定然有所不满，这种不满，最终便会转移到陶然居这个品牌身上。

届时这些人便会觉得，普通收入的百姓也能用上陶然居的瓷器，可见这陶然居的瓷器也并不是什么精致名贵的物品。

这样的思?维一旦形??，想要重新扭转过来可就太难了。

君不见?末世之前多?少女孩子愿意省吃俭用买上一个过季打折的大牌包包。

但若是平日里以“性价比”或者是“平价”著称的品牌，偶然出了一件略微精致但价格却比较高昂的物品时。

这个品牌的客户群体?多?半会说上一句：

“疯了吧？我买你家东西就是冲着你家便宜，这个价格我还?不如去买某某大牌！”

从这一点便可以看出，一个品牌的定位有多?么重要。

顾砚书无意拉低陶然居的档次，所以跟随着韵瓷斋一起降价的行为自然不可取。

既然不能降价，现在想要破局，便只能选择另外一个方法了?：

引进新品。

但是在选择被引进的新品时，也同样有所讲究。

这个新品必须要足够稀奇，同时也要足够罕见?，才能在这样的情?况下，压倒已经在价格上占据绝对优势的韵瓷斋。

天齐国因为每年换新瓷的习俗，瓷器制作工艺其实已经达到了炉火纯青的地步。

所以对于旁人来说，要想想出这么一个新品来破局，还?真算得上是一件极为困难的事。

但这对于从末世而来，见?过了?不少科技时代下的高科技产物的顾砚书来说，却像是做幼儿园的题一样简单。

比如说，在末世之前极其常见?甚至是可以称得上是廉价的一件物品——

玻璃。

玻璃与瓷器相通，就连烧制方法也有不少相似的地方。

只不过因为玻璃烧制的温度要求更高，在天齐这样科技比较落后的朝代，想要达到玻璃烧制所需要的温度较较为困难，所以玻璃出现的时间才会比陶瓷晚上许多年。

可不管是提高火焰的温度，还?是降低烧制玻璃所需要的温度，对于顾砚书来说，都不是什么困难的事。

所以在想到引进新物品的时候，顾砚书想也没想，便选择了制造玻璃。

而周老三虽然并不知道顾砚书想让他做的东西是玻璃，但他从顾砚书此时的神情?以及语气，都能够明白这个物品的重要性。

在对上顾砚书严肃的表情时，周老三想也没想便点下了?头：

“这一点王妃尽管放心，小的可以做到。”

顾砚书得到周老三的承诺后，没有说话，而是对站在自己身后的白术挥了挥手。

白术见状，直接上前一步，从兜里掏出了两张纸，递到了周老三的面前。

等到周老三伸手将那两张纸接了?过去后，才开口解释：

“我这个人，做事向来比较谨慎，为了防止以后我们因为这件事起冲突，你将这契约看一看，若是没问题，就签个字。”

顾砚书自末世而来，在末世之前，手中也掌握着一个极大的商业帝国。

作为一个合格的商人，顾砚书比谁都明白合同的重要性。

任由合作伙伴和竞争对手嘴上说的天花乱坠，在签下合同之前，一切都是空谈。见?过了?不少人因为缺少合同而吃亏的顾砚书，自然不会将希望寄托在一个人渺茫的承诺以及良知之上。