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648、做客央视(2 / 2)

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第三个登台的叫徐宏峰,34岁,医学硕士,医药公司销售代表。四号选手叫浦滨,28岁,新南威尔士大学硕士,大学就开始创业,目前经营一家网站。

四名选手都登台并进行自我介绍,发表比赛宣言后,开始按照比赛规则,花两分钟介绍自己的创业计划。

“我的项目是“同程旅游网”,我的目标是把公司做成中国乃至世界上最大的旅游超市,让所有旅游者和旅游供应商可以直接在这个平台上进行交流和交易……

我们平台上已经入驻4万家旅游企业,其中4000家是我们的企业付费会员,04年我们营收是30万,05年营收是300万,今年营收目标是1000万,目前已经完成了一半,如果有风投介入,我们08年的营收目标是做到一个亿……”

一号选手吴志祥数据罗列得很详实,说话不疾不徐,条理十分清晰。

夏景行暗自点头,没想到第一场比赛第一个选手就是条不小的鱼。

马雲伸过头到夏景行耳旁,小声道:“怎么样?这是我们阿狸培养出来的人才,有机会可要扶持一把,自己人!”

夏景行笑着暼了马雲一眼,眨了眨眼睛。

“你们是盈利了吗?还是每个月继续烧钱?”熊小鸽第一个提问,开始对创业者选手进行面试。

“我们从成立的第一天开始,就在盈利。”

熊小鸽轻笑,“那你要风险投资干嘛?”

“第一,我们可以获得一笔资金;第二,我们可以获得更好的管理方式和这种架构。”吴志祥回答得有些急,有些词不达意。

“你曾经在阿狸巴巴做过?”夏景行插了一句。

“非常感谢马总四年之前把我从阿狸巴巴赶了出来。”

台下观众纷纷鼓掌,哈哈大笑,马雲也捏着下巴偷笑,认为这小兄弟很给他长面子。

马雲问道:“你是怎么像阿狸巴巴那样,把价值观传递给所有员工?”

“我认为我们创业这三年走过来,非常重要的一点就是我们在创业初,只有四个人的时候,就建立了一个非常好的信任机制。

我们每个人每天都会把工作心得发在内网上面,很简单,但我们每天都坚持做。”

夏景行捏着下巴思考,不愧是大公司出来的,四个人的时候就搭建内网,感觉颇为扯淡,但其实真这样做了,了解每个合伙人每天都做了什么工作,其实可以减少很多不必要的问题。

他前世创业的时候,就遇到过与合伙人互相不理解、不信任的问题,总有人觉得自己干的多,别人干的少,或者什么都没做。

长此以往,团队肯定要出大问题。

“你觉得,现在的话,你在这市场有多大规模?另外,你现在面对最大的挑战是什么?你的竞争对手是谁?”熊小鸽看了一眼桌子上的稿子,继续例行询问。

“在B2B市场,我们已经是第一名,目前想打入B2C市场,这个市场最大的竞争对手是携程和艺龙。”

吴英一脸严肃,中英文混杂说道:“CTRIP(携程)已经是中国最大的旅游服务公司了,你凭什么和它竞争?”

“我刚刚讲过,我们已经有中国最大的旅游卖家群,我们需要做的是把这个市场大门打开,然后让所有对旅游感兴趣的普通游客也进来,在这个平台进行采购。

我的盈利模式,向旅游供应商收取摊位费、交易费,针对普通游客的商业模式暂时没想好,但我相信肯定有好的商业模式产生,谢谢!”

夏景行轻笑,严格意义上讲,这名选手回答问题有些避重就轻了,并没有讲出同程在携程面前的优势,或者说商业壁垒。

不过,马雲都说自己人了,暂且放他一马,问得下不了台,面子上不好看。

第二位选手周运南开始介绍自己的商业计划。

他打算开发一款名叫“文语通”的掌上电脑,用于解决聋哑人听说障碍,可以完成文字和语音的相互转换。

开发原理是,利用手写识别、语音合成、语音识别和PDA相结合的前沿技术,进行软硬件系统集成。

使用场景,可以把正常人的讲话转化成文字,展示给聋哑人;聋哑人在掌上电脑手写文字,转成声音告诉正常人。

构建一个正常人和聋哑人便利交流的一个信息平台。

周运南还强调,他通过调查和网络检索,发现他们是国内第一款解决聋哑人听说障碍的产品,有独立的自主知识产权。

夏景行提起了不少兴趣,没有打断他的讲话,还是继续听这名选手介绍。

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