第9章 滞销品（2 / 2）

张姐把萧黎红带到了最里面的一个角落，然后指着几个大箱子对萧黎红说道：“喏，巧克力都在这里了。”

萧黎红打开了纸箱子之后，发现这些巧克力的外包装并没有任何问题。

她打开了其中一颗巧克力，发现其实融化的程度并不是很严重。

只是巧克力有些发软而已。

她把这颗巧克力放在了嘴里面细细地咀嚼了一会儿，发现味道也并没有太大的差别。

只不过周连福是一个讲信用的人，所以他不愿意把已经有瑕疵的商品卖给顾客。

萧黎红转过身来对张姐说道：“难道连福叔就没有想过打折销售吗？”

张姐摊开手对萧黎红说道：“周大哥不愿意这样做。他说既然我们开门做生意，自然就要给顾客提供最好的商品。我也觉得他实在是太轴了。但是他这个人就是这样，不过这也算是他身上的一个优点。想当初我也是看中了他这一点，所以才来他这里工作的。”

萧黎红微笑着点了点头。

她的心里面已经有主意了。

她如果要实施自己的计划还需要得到周连福的同意才行。

萧黎红将箱子原样封好，然后站起身来对张姐说道：“那咱们先出去吧。”

张姐不太明白萧黎红为什么看到了这些半融化，完全卖不出去的巧克力时竟然笑眯眯的。

不过她也并不认为萧黎红有什么法子能够把这些滞销品给卖出去。

所以她也并没有在意这件事情。

不过当周连福来柜台前接萧黎红去宿舍的时候，萧黎红就把自己的打算告诉了他。

“连福叔，其实这些巧克力的融化程度并不是特别严重，如果你觉得把这样的巧克力卖给顾客不太合适的话，那么我们不妨增加它的附加价值，然后再打折销售。应该不至于把原先的本钱也赔进去。”

周连福固有的观念之中并没有打折促销这一观念。

他认为一旦商品有瑕疵的话，就不能够再销售出去了。

但是萧黎红提供给了他一条新思路，那就是可以用买一送一的方法将这些虽然软化但是并不影响口感的巧克力卖出去。

“现在大家不是最为缺少买东西时可以装物品的柳条筐了吗？我想要发动村民一起编柳条筐。当巧克力和柳条筐二者搭配销售的时候，大家应该会比较看重二者捆绑起来的价值，那么购买巧克力的热情应该会高一些。当然，我们也需要调低价格。只要能收回成本，并且给予村民一定的手工费就可以了。”

周连福本身就是一个很实诚的人，他觉得萧黎红的这个方法其实也是可行的。

就算自己搭进去一些钱付给村民手工费也没什么大不了的，总比那么多巧克力全部砸在手里要强得多。

毕竟他当初在进货的时候可是费尽心力地挑选了一番他认为口感和价格都适中的巧克力，打算在县城好好销售一番的。

当时他看着这些巧克力已经开始软化了，第一反应就是这些好东西不就白糟蹋了吗？

但是现在萧黎红提出了可以挽救的方案，周连福觉得可以试一试。