342、342 参与感（1 / 2）
涂安国这才恍然大悟。
怎么就忘了这个呢？
“对对对,我抓紧让人组织，那阮文你觉得我刚才的提议怎么样？”涂安国倒不是想要拉阮文下水，只是他觉得自己?似乎没什?么地方能帮阮文。
如今半导体产业怎么看都是前景大好,让阮文入股是他目前能想到的最好的办法了。
“好啊。”阮文没拒绝,以股东的身份,或许能够做更多的事情?。
至于到底是以安心集团的名义,还是她个人名义，又或者要不要再成立?个小?公司，阮文觉得可以容后再讨论。
现在要做的，她要去跟日本人谈判。
尼康这边的负责人阮文之前见过?面。
她上次搞镜头的时候,便是和武田幸江谈判,当?然这次双方可以说是直接联系,没有?再麻烦藤原优子这个中间人。
武田幸江对这次谈判自信满满，他们提出的条件足够优渥。
相信能够让这些愚蠢的中国人主动跳入到陷阱里去。
为了表达谈判的诚意?，武田幸江专门赶赴省城。
但他没想到，自己?谈判的对象从涂安国变成了阮文。
在看到阮文时，武田幸江多少有?些头疼。
其实他并不是很喜欢这个笑眯着脸的中国女人，年?轻的笑面虎,从男人的角度来看可以欣赏?番，但从工作的角度来说，他并不是很想和阮文合作。
女人总是麻烦的,会在?星半点的小?事上再三的纠结。
哪怕是?块钱,都能看的比天还重。
上次若不是藤原优子小?姐的面子，他是绝对不会把镜头卖给阮文的。
“好久不见，武田先?生。”阮文直接用英语打招呼。
这让?同过来充当?翻译的陶永安低下了头。
日本人?口英语烂的不能再烂，偏生又对美国人有?着极大的崇拜，用英语打招呼甚至用英语谈判,先?天就压了这个日本人?头。
阮文可从来不胡来，她做事有?分寸着呢。
能用三分力气解决的事情?，绝对不会用五分蛮力。
武田幸江恍惚了下，看着那伸过来的手微微的局促。
握手时，他的手心都透着薄薄的汗。
阮文仿佛不知?道似的，继续用英语闲话家常，聊起了如今正在上映的电影。
当?然，省城这边引进还需要些时候，毕竟还做不到和好莱坞同步，国内如今也不是什?么大票仓。
不过有?赫尔斯在盯着好莱坞那边的动向?，再加上程佳宁每天都会打电话和阮文汇报情?况。
阮文对欧美电影市场了解的还挺多。
武田幸江有?些不知?道该怎么攀谈了，他对电影并不是很感兴趣，甚至听阮文说的那些名字都觉得陌生的很。
可她说的是那么的流畅，好像都看过了似的。
“阮文小?姐您这次代表413所来洽谈我们之间的合作吗？”
武田幸江掐了掐手心，知?道阮文日语不怎么好，他直接看向?了?旁的翻译。
无情?的翻译人员小?陶同学很是认真?地给阮文翻译了过来。
“是的。”阮文其实会日语，尽管她?直觉得日语叽哩哇啦的吵吵，但语言嘛，总需要人去学。
说英语是下马威，达到了效果后。
阮文用对方的语言，把这件事恐怖化到极致——
“不过你们提出的条款我们这边做了修改。”
阮文将?文件递了出去。
她没准备那么多份，不过也没什?么关系。
武田幸江知?道就好。
谈判代表看到那些数字的时候傻眼了。
为了让中国人被数字所迷惑，当?初尼康提出的其实是日元结算单位。
日元不值钱，折算成人民币这个数额就很大。
不看单位，很容易吓到人，同时也迷惑到人。
而现在，阮文更直接。
她用美元做单位。
?千万美元再加上?百个镜头。
眼前这个中国女人，简直比狮子还要母老虎！
这怎么可能？
武田幸江?下子就站了起来。
“您这是压根就没打算答应对吗？”
身后的代表团成员也都小?声的讨论。
有??个捡起了落在地上的纸张，看到上面的数额时吓傻了眼。
?千万美元。
哪有?这么贵的光刻机。
有?这些钱，都够去买十台机器了。
更别提还有??百个6英寸的镜头，这不是敲诈勒索是什?么？
难怪武田君这么生气，换作是他们任何?人，怕是都要掀翻桌子。
“如果我没这个打算，就不会浪费时间来这里了，难不成还特意?过来跟武田先?生叙旧吗？”阮文瞥了?眼，“我们似乎没那么多交情?，还犯不上。”
陶永安暗暗咋舌。
谈判嘛，自然是以和为贵。
而从1840年?以来，他们的人什?么时候有?能耐有?底气跟外国人叫板？
政治上的事情?陶永安不好说。
但日常接触的人，甚至于接触到的那些干部，也就是私底下说两句那些外国人。
谁敢明?面上说？
反倒是跟着阮文，没少看她跟外国人拍桌子。
当?然，说拍桌子也不合适。
阮文才不是这种?粗人呢。
她说话阴阳怪气的，仿佛往人心窝里塞了?桶夜来香。
让人恶心的不要不要的。
就比如眼前这位武田先?生。
那青筋凸起，瞧着恨不得能把阮文给宰了。
“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了?口气，“希望没有?让阮文小?姐受到惊吓。”
阮文看了他?眼，“我倒没那么胆小?，不过武田先?生这脾气改改才是，跟我叫板没什?么问题，可要是到了欧洲客户，美国客户面前，再这么跟人拍桌子，是不是不太好？”
真?他娘的会恶心人。
陶永安觉得，自己?跟着阮文多跟人谈判几次，怕不是都能成为谈判专家。
武田幸江假装没听懂，他拿来那张被修改后的草拟合同条款，“价钱方面，我们是否可以再讨论下？”
“武田先?生可能不太清楚。”阮文脸上露出几分难色，“我们和硅谷那边有?合同，很是赶工期，所以要再多弄出这么?台，不免又得忙活，这个价钱真?的很合理了。当?然您要是能稍稍晚?些时候，我们是可以谈?下价格的。”
“您觉得，什?么时候能宽松点？”
“明?年?四?月怎么样？”阮文很是认真?地说，“硅谷那边又来了两个订单，过两天就过来签约了，其实真?的很难抽出时间。”
明?年?四?月，黄花菜都凉了！
武田幸江看阮文的眼神都冒着暗火，如果可以，他是真?的想要把阮文给烧成?把灰。
“半导体产业，时间就是金钱。”
“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了?句。
武田幸江?下子愣在那里，他怎么就说了这话，这岂不是给自己?挖坑吗？
日本人深呼吸了?口气，“阮文小?姐，或许我们可以达成长期的合作，?同瓜分欧美市场，您觉得……”
……
谈判持续了两个小?时。
期间阮文喝了五杯水，而武田幸江差不多擦了三次汗。
大冬天的虽说酒店有?空调，但远没有?到让人擦汗的地步。
从酒店出来的时候，陶永安脚下轻松，“你不去外交部真?的太可惜了。”
“有?什?么可惜的？”阮文笑了笑，“陶永安，你要知?道弱国无外交，咱们国家现在哪有?什?么本钱和欧美叫嚣？就算是去了外交部我也只是受气罢了，说不定还会被气得郁结于心，英年?早逝呢。”
陶永安沉默了片刻，“你说的对，那就去对外贸易部吧。”
对外贸易部的程部长也挺欣赏阮文的。
“去对外贸易部？每天就想着怎么多赚点外汇储蓄，看着出口成千上万的衣服才赚那么点钱，把自己?气出高血压心脏病？”
我脑子有?病才去对外贸易部。
陶永安发?誓，阮文心里头肯定是这么想的，不过她没说出口罢了。
他没再跟阮文纠缠到底去哪里的问题，毕竟现在才是最适合阮文的。
“你怎么笃定他们会答应？”
“有?钱啊。”阮文笑了起来，“他们有?钱，所以?点都不介意?多花点钱来搞定这件事。”
陶永安不解，“那你为什?么不再多要点呢？”
“他们就算再有?钱，也有?心理价位。”小?阮老师不介意?给陶永安上课，“人的心理是?门很值得研究的学问。价钱要低了，他反倒是会怀疑什?么，觉得你可能使了坏心眼。光刻机是奢侈品，往高了要价，这才对得起它的身价。但太高的话，会让对方觉得你把他当?傻子。所以你要把握?个分寸，你知?道对方是傻子，但对方不知?道你把他当?傻子。懂吗？”
“你这跟绕口令似的。”陶永安嫌弃地皱了皱眉，“这么多弯弯绕，真?是要了人命。”
“要挣钱嘛，就得多思考。”
阮文笑了起来，“跟你说个好消息，我让陈主任帮着去搞了个小?公司，帮忙做专利申请，回头负责国内的?些专利申请，你跟我各自百分之五十的股权，回头咱们这家小?公司入股涂工他们的半导体生产厂。”
陶永安有?些恍惚，“用得着这么复杂吗？”
半导体厂的事情?陶永安知?道，不过他没想到阮文会拉着自己?入伙。
“要的啊，这次日本人之所以答应这个价钱，是因?为我抬高价格告诉他们，这相当?于把技术卖给了你们。他们大概没觉得我会去申请国际专利吧。”
陶永安觉得这听起来挺天方夜谭的，“好歹?千多万美元的生意?啊，就不调查下？”
“也不怪他们。”阮文苦笑，“咱们国内的半导体技术就没申请过国际专利。”
阮文早些年?倒是申请了?些专利，但那也都是早些年?的事情?了。
这两年?她的研究以家电为主，压根就没搞什?么专利。
大概日本人也就没再往这方面细想。
何况中国又不是PCT盟国，尼康那边大概查阅了现有?的国际专利，想着413所并没有?申请，而按照正常流程，三个月的时间从提交到通过，几乎不可能。
所以他们敢冒险这么玩。
而阮文还真?就喜欢他们的冒险——
毕竟那可是?千万美元再加上?百个6英寸的镜头呢。
真?是再合适不过的买卖了。
……
与阮文而言，在广岛协议签订的前?年?，她的第?季度就忙着给413所挣钱了。
从春节假期时和硅谷的芯片制造商签订订单，到和尼康的合同，再到三月初和美国另外两家芯片制造商签订合同。
84年?的第?个季度，阮文化身谈判专家。
?个又?个订单让电子工业部那边傻了眼，对外贸易部那边红了眼，知?道阮文加入了九三学社后，对外贸易部的程部长有?些不太开心。
“你这事办的可不地道，你看阮文现在的身份，她明?明?应该进民建。”
民建是面对国内工商业的，虽然和对外贸易部联系不大。
可国内的那些国企私企，如今不也都卯足了劲儿想要出口搞外汇嘛，还是能联系起来的。
“如果不是被财政左右，她个人更想要做?名学者。”
程部长觉得这话有?些想当?然了，“那是你的想法，我看阮文就挣钱挣的很开心，过两天我正好要去那边?趟，到时候我就亲自跟她说。”
作为特殊人才，程部长觉得这算是特事特办，只要阮文答应，对外贸易部给她?个司长的职位应该没什?么问题。
“就怕人压根不稀罕。”
“小?姜同志你这话我就不爱听了，那到时候咱?块过去，我还就不信了。”
“我去那边是视察他们的半导体车间，你去干什?么？”
程部长理直气壮，“这涉及到出口，怎么不关我们对外贸易部的事情?了？你可别觉得只有?你才是直接领导，我这也是关心外汇储备！”
拿出这大道理来，程部长是?点都不心虚。
“随你。”
程部长看着离开的人，后悔自己?行动晚了?步，你说他要是早早就跟阮文联系上，这阮文不就进了民建吗？
她头脑好有?手段，过些年?说不定就能主持大局呢。
别说他了，就农业部和外交部那些八竿子打不着的都惦记着阮文呢。
自己?想要把人弄到对外贸易部，那不是再合情?合理不过的事情?吗？
可惜，晚了?步。
他之前怎么就没想到这招呢。
程部长很是郁闷。
……
电子工业部和对外贸易部的领导来视察。
消息略有?些突然，毕竟这种?部长级别的视察，肯定是需要?个准备周期的。
如今倒好，前天提了?句，然后就来了。
省政府这边，王书记下乡去做调查压根不在，省长去珠三角那边考察家电产业。
最后就剩下?个管文化教育的副省长在，这位领导偏生又不是搞经济的，最后只好拉上黄主任作陪。
不管怎么说，黄主任跟阮文熟悉啊。
部里的领导来视察，他们还能不知?道是来看什?么的吗？
黄主任这段时间来不算太得意?。
人嘛，仕途哪能?帆风顺，他头几年?顺当?，这几年?怎么就是升不上去了。
省商业厅的主任，再升还能往哪去？
□□？又或者去其他地方当??把手？
这两个选择都不是很好，到了中央他没有?依仗，去了地方人生地不熟也不?定好施展。
倒不如待在省城，待在省城多好啊。
商业厅这边都不用担心税收问题。
阮文的点子不断，省里的财政还真?不赖。
他在这边不挪窝，倒是触动了其他人的利益。
不过嘛，王书记没有?动他的意?思，其他人顶多给他上点眼药，其他的也搞不来。
抓文化教育的赵副省长跟黄主任就不太对付。
不过这节骨眼上，肯定还得让黄主任?块去，毕竟来的可是对外贸易部的程部长，正部级的干部呢。
黄主任倒算是安静，认真?听部里领导讲话，该自己?说的时候就回答，绝对不多说?个字。
“听说黄主任早前在新华印刷厂工作？”
去研究所的路上，黄主任听到电子工业部的姜副书记问了这么?句，他含蓄的笑了笑，“之前是在印刷厂工作，赶巧了去了省里。”
“恢复高考嘛，好风凭借力，你和阮文都是有?造化的人。”
黄主任听到这话有?些奇怪，不过转念?想倒也正常。
阮文这段时间帮着413所卖机器，之后又着力重组国内的半导体研究机构，合并成了新的半导体公司锐芯。虽然她不是研究所的人，但凡是关心半导体产业的，谁还不知?道阮文的名字？
想来，阮文之前也跟这位姜副书记打过交道。
“阮文啊，正年?轻有?冲劲，真?想不出这年?轻姑娘怎么能那么有?活力。”
姜副书记听到这话笑了下，“是挺有?活力的，看到她我就想到自己?年?轻那会儿。”
阮文是他们曾经幻想过的青春，激情?热血，恨不得将?鲜血洒在这片土地上。
只不过他们的二十多岁，哪有?阮文这么轰轰烈烈呢？
黄主任陪同这位首都来的副书记闲聊起来，没多大会儿就到了研究所这边。
重组后的413所要挪地方了，如今这研究所明?显不够用。
不过倒也不会挪太远，就顺着门口的大路往那边挪?下位置而已。
黄主任介绍了下，“前两天刚搞好工商注册，往后413所这名字就成了过去，该叫锐芯了。”
这名字是涂安国和其他?群研……哦，现在叫工程师更合适些，这些人想了好些个名字，最后选了这么个。
锐意?进取，制造芯片。
名字俗气了点，但通俗易懂。
因?为要跟蔡司合作，所以还得有?个英文名字，暂时还没想好。
反正公司建造好也得等明?年?了倒是不着急。
黄主任先?带着人去这边新厂区参观。
锐芯的厂区和阮文的安心集团斜对门，还是邻居。
“他们提交的新的建设方案里面说，会着力打造研发?实验室，另外无尘车间、恒温车间什?么的也都搞起来，在设备上倒还好，之前的?些设备还能用……”
赵副省长瞧着黄主任介绍，忽的想起了什?么，“怎么没见涂安国他们？”
“不是在赶工嘛，他们忙他们的就行，我和小?姜随便看看。”程部长十分的和气，这边工程已经开工，如今还在挖地基。
往里面去就看到有?挖掘机和建筑工人在忙。
“这里不行的，说了是这个规格，你怎么能偷工减料把这车间大小?给我改了？”
“可是这边不修改的话，会影响这个办公楼。”建筑队长解释，“不好，影响领导。”
“影响个屁？破四?旧没把这封建迷信给破了呀。这里的设计就是方便办公楼这边的工程师进出车间，没那么多穷讲究，按照这个设计图来挖地基。”
黄主任听到这熟悉的声音轻咳了下。