35、第35章（1 / 2）

也不知是说话的人聋还是听话的人耳背,这句话连说了三遍。

起初声线还有些抖，然后一遍比一遍稳当，一遍比一遍大声,最后一句几乎是吼出来的。

接着就听到另一个声音响亮地答：“用蚊香呀！只需一包,保你一夜安睡！”

“没见过你这样式的呀,之前家里烧艾都没用，这个能有用？”

“烧艾能熏几个蚊子？味儿还大，我?家蚊香不仅没甚烟,杀蚊最是厉害,蚊子只要敢来,一个也别想跑！”

众人这才发现一唱一和的是两个胖丫头,一个有点胖,一个尤其胖。

觉得有趣,再加上?苦蚊已久,便驻足下来听听。

一下子这么多人围看,甜妞瞬间磕巴了，额上?的汗直往外?冒。

冬小施不害臊吗？耳朵都滴血了,只能一遍遍在心里默念：这脸不是我的，这里没人认识我?……

给自己做完心里建设，又暗暗碰了碰甜妞的手，给了她一个鼓励的眼神。

甜妞深吸一口气，继续往下：“那、那这个怎么用啊！”

“简单！把这包东西倒碗里,或者家里有香炉的倒香炉里也行，点着，任它烧，你自去睡觉就行。”

“不用出去散会儿烟再睡？”

冬小施已经渡过了紧张阶段，站起身,十分夸张的摆手：“不用，刚才说了，我?家蚊香没甚烟的，它熏的是蚊子，又不是熏人！你们说是不是？”末尾竟还来了个互动。

围观的人哈哈大笑：“光熏人不熏蚊子那还得了！”

冬小施越来越进入状态，闻言打了个响指，指着人群中接话那个：“这位大姐说得在理，来，这包蚊香送你了。”

方脸大姐有点懵：“送、送我?？”还有这等?好事？

“要钱吗？”大姐问。

冬小施笑：“要钱哪敢说送？这包分文不取，白送你的。”

方脸大姐忙不迭上前接过，虽不知这啥子蚊香有没有说的那般神奇，反正不要钱的，不要白不要。

“哎呀，你这小姑娘一看就有福气，卖的东西肯定也差不了！”

“那就承大姐吉言了！回头你要是觉得用着好，下次来我再给你便宜，谁让我第一天出摊就遇到你这么人美心善的大姐呢，咱们有缘！”

方脸大姐笑得跟什么似的，买不买的先另说，谁不喜欢听漂亮话。

“那就这么说定了！”

其他人一看有便宜占，忙问还送不送。

冬小施摊手：“叔叔伯伯大哥大姐大爷大娘们，小本买卖，实在有心无力。这样吧，开张头一天，凡是买我?家蚊香的，我?都给便宜一文钱怎么样？”

这也是冬小施前思后想的结果?。

世事总难如预料一般顺利。酒香还怕巷子深，再好的蚊香，若是闻价就让人却步，最终也是无人问津的下场。

想起前世那些促销手段，推出一样新产品的时候最重要的是什么？是以低价迅速抢占市场，打出名气?最是要紧。当大家习惯或是喜欢上你这样产品时，产品的价位就是一句话的事了。

她没有那么财大气?粗，大把的钱砸进去，放长线网大鱼。但是出一点血还是必要的。

一听便宜一文，果?然不少人上前询问。

再一听原价五文，就又是一番踟蹰议论。

嫌贵的声音不绝于耳，眼看好不容易聚起来的人又要散了，甜妞有些着急。

冬小施还算稳得住，以极快的语速，清晰流畅的将自家蚊香的优点阐述了一遍，也让大家明白贵在何处。

她口才着实不错，不少人都被说得心动了。

但想到四文乃至五文的价格，更多人还是宁可花三文钱去前面买火绳。

也有小部分人留了下来。

火绳他?们也买过，确实比烧艾好，但也不尽如人意。这胖丫头既然说蚊香更好，不免就想试试。

没听明天就恢复原价了吗？不买总有种亏了的感?觉。何况一文便宜下来，也就比火绳贵了一文，一文钱尝个鲜，值。

“那就给我?来一包吧……”

“我?也要一包……”

“诶！好，这是您的。”

“您拿好，用得好再来光顾啊……”

冬小施递蚊香，甜妞收钱，一会儿工夫竟也卖出了七八包。

其他路人仍持观望态度，看了一会儿也就走开了。

日头越来越毒，赶集的人采购到需要的东西自然不会再在街上?多待，纷纷家去了。

临街的店铺不分早晚，生意是开门就能做，小摊小贩们却不行，最多做上?半晌的生意，下半晌没人或者人少，干耗着不上?算，干脆收摊回家。

冬小施和甜妞也开始着手收摊。

甜妞到这会儿还没缓过来呢，脸蛋爆红，都沁出血来了。

真不敢想象刚刚那一通喊竟然卖出去八包……“小施，八包啊！”甜妞激动的直摇她。