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3、第 3 章(2 / 2)

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一把小提琴安静地躺在上面,深棕色的琴身有漂亮的木纹,漆亮的表面,弧形的身体,无一不体现它的名贵身价。可以说,这把典雅却格格不入的小提琴,靠一己之力提升了整间办公室的艺术感。

夏渔万万没想到,这钻进钱眼里的男人也会有把玩艺术的一天。

记忆里他上音乐课,没有一节课不睡觉的,五线谱搁他面前,他能一口吞了,因为大字不识一个,实力演绎何为“音盲的暴躁”。

全世界也只有神圣的五线谱,能让这位大哥低下狂妄不可一世的头颅。

夏渔心里偷着呵呵。

这么装逼,就不怕被雷劈吗?

“当时我们一致看好教培行业,判断这个行业是真正的刚需,而且随着更多家长教育意识的觉醒,这个行业即将进入快车道,时不我待嘛,销售是我的老本行,夏师妹又是专业教师出身,大家对教育和创业都有共同的热情,所以就一起干了。”杨师兄如此简明扼要地解释当初共同创业的初衷。

江枫看似在专心听,其实也不那么专心。

察觉到夏渔隐含促狭的目光,他的视线跟她触碰一下,知道她是瞄见那把小提琴了,她知道他的狗肚子在想什么,他何尝又不是呢?

他涵养颇好地别开了眼,老板椅转了转,在她面前,将坐姿调到最养眼的角度,搁在桌上的双手交叠,食指一下一下叩击桌面,仿佛在进行深度思考。

装逼不装到底,才叫天打雷劈。

杨师兄完全没有察觉到两人的暗涌,继续侃侃而谈铆足劲营销。

“至上教育目前主营K12课外学科培训,发展到现在,我们已经在A市已有七家成熟的校区,目前另有三家上千平新校区已经完成装修,在走教育局的审批流程,下学期就能正式营业招生,等全部校区铺开以后,我打算用两年时间,营收稳定达到一个亿,对此我很有信心。”

杨师兄嘴巴一张一合,一个又一个离谱的数字蹦出来,夏渔面无表情地听着,越听越发虚。

要是销售团队听到他的表态,怕是一个个都要递离职报告。

她终于知道杨师兄为什么不让她开口了。

论起吹牛,他确实是个人才。

当年硬是凭着说起话来天花乱坠的本事,给她织了一个美丽的发财梦,忽悠年纪轻轻的她辞掉教师铁饭碗,这几年她虽然也确实挣到了一些钱,但失去的,其实也不算少。

比如安逸的生活,规律的作息,自己的爱好。

好不容易今年想开了给自己休了一个长达一个月的假期,结果一回来,面对的就是一堆事关生死存亡的糟心事。

“一年扩充三个校区。”江枫平静听完,直戳要害,“所以贵公司资金链撑不住了。”

他并不是用询问的方式,而是用平淡却又犀利的语气,将那些天花乱坠的泡泡一针戳穿,杨师兄刚才还口若悬河,这会儿面上有些挂不住,呐呐地称“是”,表示这也是他们今天特地登门拜访的原因。

“K12行业是一个超级大赛道,市场蛋糕够大,创业初期我就坚持至上一定要规模化,依靠布点校区不断提高市场渗透率,只有这样才能在这行业弯道超车,以至上目前的运营方式,我们的利润每年都保持增长,江总可以看下我们这几年的财务报表。”

杨师兄恭敬地将报表呈上,补充道,“教育确实是慢行业,但我和我的团队能给投资人的承诺,是我们不会辜负投资人的每一分钱。”

“我知道投资人想要什么,给我们一点时间,我能把至上教育打造成A市K12行业的金字招牌。”

杨师兄把所有的诚意都摆了上来,江枫却不像是被打动了的样子,只是简单翻了翻报表就合上了,尔后突然看向了一直坐着没开口的夏渔,装不熟地问:“扩展校区有利有弊,杨先生刚才提到的都是利,夏小姐是怎么看待这个弊的?”

他的问题颇具引导性,夏渔知道投资人都不是吃素的,当然不愿意只听好话,只不过见他这么装,她心里还是别扭。

总感觉这人在不动声色地离间她和杨师兄的合伙人关系。

可她还没张嘴,杨师兄就先急了,抢在前头说:“江总,这个问题我比较了解,我可以回答……”

这时秘书敲门进来,放下了两杯绿茶后就走了,江枫不急不缓道:“杨先生先喝口茶,我也想听听夏小姐的见解。”

他扬着笑,当着杨师兄的面释放陌生人的善意:“夏小姐不用拘谨,畅所欲言就好。”

你装,继续装!

夏渔在心里咬着后槽牙。

或许有女人会在他面前拘谨,但这些女人之中,绝不包括她夏渔!

她这人说话直,这会儿被江枫盯着,也不想背上坑老同学钱的骂名,决定满足他要她畅所欲言的想法。

她捋了捋思路:“提到扩张校区的弊端,主要是出在软件上。销售和教师团队的搭建需要时间,教师培训上岗周期至少半年,在我看来教培行业的根本是教学质量,我主管教学这一块,所以会有这方面的忧虑。”

果然不拆台就不叫江枫,他表情微妙,顺着她的话很快接下去:“我听夏小姐的意思,你们合伙人在扩张校区上还是存在着分歧?”

夏渔被这问题噎了一下,眼角瞥到杨师兄正尴尬地摆手,她和他共事四年,很清楚自己的直言不讳惹他不快了,事后一定会被责问。

但她并不后悔。

她夏渔又不是壁花,她也是有态度有原则的,至上教育发展到今天的规模,虽然倾注了她极大的心血,但她不能为了一己之私而选择不道出事实。

杨师兄只想要粉饰,原谅她做不到。

“扩张校区在战略方向上没错,对此我们合伙人之间是达成共识的,但存在的问题,短期也需要克服。”她委婉解释,算是也给了杨师兄面子。

“对对,公司近期就在解决这个问题,大学校招已经启动,培训期满后新校区也开始进入招生期,时间上刚好吻合。”杨师兄插进来补充,强调这不是问题。

夏渔面无表情地听着。

其实现实根本没有他形容得那么轻松,她花了三年时间才带出一批教学质量过硬的教学团队,杨师兄却打算让那些应届生培训短短十天就暑期上岗,暑期的服务质量直接影响到秋季的续费率,想到这点,夏渔就头疼。

两人争执过数次,她甚至在他办公室拍过桌子,却依旧无法说服他。

他承认教育是慢行业,却急着想靠新校区赚快钱。

江枫不愧是个苛刻且刻薄的投资人,极擅长曲解别人的意思,“我听杨先生的意思,教师是可以在流水线上速成的,对此夏小姐怎么看?”

——又是一个憋着坏的,夏小姐怎么看。

夏渔微笑和他对视,在他眼里看到了只有她懂的嘲讽。

夏小姐能怎么看?夏小姐快炸了,想跟你同归于尽。

心里憋着一团火,她面上却保持着优雅和好奇:“我看江先生办公室里有一把小提琴,那么江先生是音乐爱好者了?”

她话音刚落,办公室内的温度仿佛在一瞬间骤降几度。

这回轮到江枫面无表情。

他看了一眼腕表,语调变得生硬:“抱歉二位,十分钟到了。”

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